競爭優勢

前言
第1章 競爭戰略︰核心概念
1.1 產業結構性分析
1.2 基本競爭戰略
1.3 本書概要
第一篇 競爭優勢原則
第2章 價值鏈與競爭優勢
2.1 價值鏈
2.2 競爭範圍與價值鏈
2.3 價值鏈與組織結構
第3章 成本優勢
3.1 價值鏈與成本分析
3.2 成本行為
3.3 成本優勢
3.4 戰略性成本分析步驟
第4章 差異化
4.1 差異化來源
4.2 差異化成本
4.3 買方價值與差異化
4.4 差異化戰略
4.5 差異化步驟
第5章 技術和競爭優勢
5.1 技術和競爭
5.2 技術戰略
5.3 技術演進
5.4 制定技術戰略
第6章 競爭對手選擇
6.1 競爭對手帶來的戰略好處
6.2 “好”競爭對手有哪些特征
6.3 影響競爭對手的模式
6.4 最佳市場結構
6.5 選擇競爭對手時遇到的陷阱
第二篇 產業內的競爭
第7章 產業細分和競爭優勢
7.1 產業細分和競爭優勢
7.2 產業細分矩陣
7.3 產業細分和競爭優勢
7.4 產業細分和產業界定
第8章 替代
8.1 辨識替代品
8.2 替代的經濟性
8.3 替代威脅的變化
8.4 替代路線
8.5 替代和競爭戰略
第三篇 企業戰略與競爭優勢
第四篇 進攻性和防御性競爭優勢的含義
波特與競爭戰略研究

美國哈佛商學院教授邁克爾‧波特的著名三部曲︰《競爭戰略》、《競爭優勢》以及發表較遲的《國家競爭優勢》是管理領域中經典性的著作，這些著作對中國讀者來說並不陌生，三部曲的前兩部發表于80年代初期，而且正如著者所說，著述所針對的讀者是實際工作者，這就使三部曲擁有極為廣闊的讀者群體。三部曲的多次再版可以證明讀者的廣泛及其內容經久不衰的魅力。隨著中國經濟的迅速發展以及社會主義市場經濟的日臻完善，不僅理論工作者而且實際經濟工作者，包括企業各個層次的管理人員以及政府機構的或非政府機構的工作人員已逐步認識到，波特的著述為理解企業行為和指導競爭行動提供了基本方法與結構性的知識框架。波特的許多光彩奪目的思想，例如關于競爭的五種作用力、三種基本戰略，以及價值鏈的分析框架是如此有力， 以至于財務分析、市場營銷策略等等非常專門的領域也都全面地融入並吸收了這些思想。

作為一門科學，中國的管理研究還遠未成熟，借鑒西方的某些經典性成果是很自然的事。但是，從管理學科的性質上看，可以說多少介于自然與人文兩類學科之間，這就使術語體系帶有較強的社會文化特征而給翻譯者帶來了困難。在一定程度上，翻譯過程不得不帶有創造色彩， 因為在中國現有的管理語匯中確實找不到能夠百分之百地與英文原詞(這些詞中許多也是近年的創造或至少是老詞匯被逐漸賦予新的意義)相對應的詞匯，這就要求譯者在一定範圍內做出選擇。在許多情況下，選擇的範圍很寬廣。可惜的是，由于近年來香港、台灣以及大陸漢語在管理詞匯上各行其是，而大陸不同行業也往往使用不同的漢語詞匯來譯解同一英文單詞，這就使得譯者不得不在多種可能中做出權衡。應聲明的是，譯者無意以為本書所選擇的譯法就是最好的，事實上，往往是迫不得已而求其次的結果。看來，要使漢語的管理詞匯取得基本的統一需要一個相當長的過程。還應該說明的一個典型情況是，作為競爭戰略，當然會涉及企業行為的一切主要方面，例如市場營銷、生產管理、會計、財務、人力資源等等，因而每一專門領域非常專門化的術語自然會或多或少地出現在不同章節中。為了增強本書的可讀性(這也是波特的本意)，譯者試圖使用最一般的通用語匯來沖淡某些場合下非常專門化的術語所帶來的誨澀。總的來說，譯者竭盡全力試圖避免因翻譯不妥而把波特光彩奪目的思想搞得黯然失色或帶來形象上的扭曲。

譯者在翻譯過程中得到所指導的研究生的支持。他們是方元(MBA學生，負責《競爭戰略》的第1至10章，第14至16章及附錄)，倪凡(碩士研究生，負責《競爭戰略》的第11至13章)，孫愛軍(碩士研究生，負責《競爭優勢》第1至4章)，孫雪(碩士研究生，負責《競爭優勢》第5至8章、第12至15章) 以及雷燕(MBA學生，負責《競爭優勢》第9至11章)。他們不僅翻譯了初稿，還參與了名詞甄訂和校對。沒有他們的幫助這一工作是不可能完成的。

在此，譯者謹向一切支持過翻譯工作的同事、同行們表示感謝。