網紅這樣當：從社群經營到議價簽約，爆紅撇步、業配攻略、合作眉角全解析

　　Amazon網路書店4.5顆星好評、長踞社群媒體類書籍Top5
　　ABC新聞、Business Insider、fashionista.com獨家報導

　　你整天都在滑Instagram，想著為什麼沒人付錢讓你過得像這些網紅一樣爽嗎？
　　或者你已經有穩定的追蹤人數，但對長期計畫一點概念也沒有？
　　也許你順利開始接到業配，卻常和廠商「溝通不良」，迫切需要讀心術？
　　要當全職網紅，可一點也不簡單！

　　→獵才專家．獨家爆紅祕訣一次看←
　　在這個自媒體當道、網紅經濟爆發的時代，影響力行銷變得愈來愈重要，部落客、YouTuber、Instagrammer等內容創造者皆可與品牌合作，開創無限商機；而無論是想為職業生涯加值、推銷公司產品與服務、賺更多錢甚至想辭職創業，成為其中一員也許便是你的最佳選擇！

　　專業選角經紀人布莉塔妮．漢納希獵才無數，匯聚專業經驗與精準洞見，手把手教你如何從零開始打造社群，了解自身優勢所在，避開常見的陷阱與廠商最厭惡的地雷；除了循序漸進的指南，漢納希更不時於文中分享合作上的辛酸血淚與網路名人的專業意見，既實用又別有一番趣味，讓你可以做自己喜歡的事之餘，還能成功將影響力化作金礦！
　
　　「再忙，也要看你的貼文。」—如何打造吸睛內容、抓住粉絲的心？
　　►命名要好記，照片要更新，自介要清楚且定位明確
　　►掌握70／30法則平衡業配文數量，頻繁發布具獨特觀點和主題的內容
　　►評比文盡可能包含各家廠商，批評或讚美都不可過猶不及
　　►達到10萬粉絲可劃分成六階段，做好各階段該做的事，切記別買粉絲或按讚數

　　「選我選我！」—如何在茫茫人海中，讓廠商一眼定情？
　　►計算互動率（[讚數 + 留言數] ÷ 當日的追蹤人數），掌握粉絲的A/S/L（年齡/性別/所在地），讓數字來說話
　　►積極磨練內容創作能力、攝影技巧、口條等技能，活用預算達到最高品質
　　►「關於我」、「合作夥伴」、「聯絡資訊」頁面資料須詳盡易懂，整合成新聞資料帶和單張新聞稿，讓金主省時又省力
　　►主動出擊，寫信給想合作的品牌或廣告公關人員，提升獲得意外機會的可能性

　　「因為你值得。」—如何議價簽約，找到夢幻團隊？
　　►收到邀約信，務必回信ASAP，別讓錢飛走
　　►搞清楚「發行費」和「人才費」，正確估算身價
　　►細看合約再簽字，細節別放過（活動細節、交件內容要求和時間、專有權期限與類別、使用範圍、報酬等等）
　　►仔細做好身家調查，找對並避開超雷經紀人，工作不漏接，酬勞不短少

　　★本書檢附行銷術語「詞彙表」，讓你一秒搞懂業內行話！

本書特色

　　1. 自媒體已是當今行銷的利器，本書不僅清楚定義網紅與其運作方式，更具體詳細介紹各種工具與訣竅，內容相當扎實不空泛。

　　2. 作者本身便是專為各大品牌選人用才的專家，各種廠商會在意的眉角與豐富的網紅合作經驗皆真實有料，對於剛入行的新手而言應十分受用。

　　3. 行文中穿插「專家撇步」、「影響者洞見」、「別當那女孩」（地雷警訊），每章結尾則各列舉一位成功的影響者，深度剖析與訪談其成功原因，不僅能讀者快速理解重點，還能了解其他成功人士的做法與思維。

專業推薦

　　百變沛莉／美妝YouTuber
　　車庫一姊／網紅發案中心負責人
　　袁青／Esquire君子雜誌國際中文版總編輯
　　詹太太的轉行日記／「吐納商業評論」專欄作者 、科技行業部落客
　　──真♥推薦
　　（依照姓氏筆劃排序）

各界好評

　　「我強烈建議任何對網路生活有興趣的人閱讀此書，仔細做筆記，因為你肯定會想聽布莉塔妮有什麼話要說。」——伊絲卡拉•勞倫斯（Iskra Lawrence）／Aerie 模特兒和Instagram明星（@iskra）

作者簡介

布莉塔妮．漢納希 Brittany Hennessy

　　赫斯特雜誌數位媒體首位影響力策略暨人才合作夥伴總監，為《Seventeen》、《柯夢波丹》、《Elle》、《美麗佳人》、《哈潑時尚》、《君子》、《Delish》、《Redbook》挑選名人和網紅，並為全球的頂尖時尚、美妝和生活風格品牌設計行銷活動。2017年2月，她讓自己在影響力行銷方面的專業技術更上一層樓，共同創立了CreatorsCollective，一個連結並培養今日數位創作者的線上社群，同時主持工作坊以協助他們在不斷變動的影響力行銷與置入性內容產業裡向前航行。2007年，從羅格斯大學取得新聞學位後，布莉塔妮創立了部落格「ChiChi212.com」，獲《Paper》雜誌提名為「最佳夜生活部落格」，她成為與百加得烈酒、Popchips薯片、思維卡伏特加和Gap服飾合作的網紅。當她以妮維雅北美洲大使的身分飛往德國，而只需要和蕾哈娜在遊輪上共渡並發推文時，她知道該是把開關從新聞切換到社群媒體的時候了。最終，她成為影響力行銷的專家，現在和有志成為網紅者分享她的洞見，如此一來，他們也許就能找到熱情並從中獲利。你可以造訪她的網站：BrittanyHennessy.com。

譯者簡介    

蔡裴驊

　　臺大外文系畢，在媒體圈與翻譯界間穿梭數十載而不疲。譯有《超級預測：洞悉思考的藝術與科學，在不確定的世界預見未來優勢》、《我的混亂，我的自相矛盾，和我的無限創意：讓創造力源源不絕的10個密碼》、《北歐模式：看現代維京人的經濟冒險，打造世上最富庶幸福、自由平等的國家》。
 

引言
 
讓我們從最重要的問題開始說起：網紅到底是何方神聖，為什麼重要？一般來說，網紅就是某個有影響力的人。我知道、我知道，用同一個詞來定義一個詞不太有幫助，但有時候，事情真的就是那麼簡單。口碑行銷不是新玩意，而且很可能是大部分消費行為背後的驅動力，不管是買一個產品、追劇，或是下載一個應用程式。
 
但是，在如今這個數位世界裡，「網紅」一詞最常指的是透過個人數位頻道——或如有些人喜歡稱之為「數位貨幣」——而擁有影響力的人。無論他是有很多人追蹤或真的互動頻繁，當他說話時，他的觀眾會傾聽，他們會採取行動，然後——對品牌來說最重要的是——他們願意購買。
 
過去這幾年，影響力行銷突然大行其道，而「網紅」一詞逐漸指每個人以及他們自己那擁有部落格、影像部落格或Instagram檔案的媽媽。它用來形容每個人和每件事，次數多到「網紅」一詞實際上已是個不受歡迎的髒話。這讓我很傷心，因為影響力行銷不是壞事，只是被誤解了。誤解得很慘。
 
《紐約時報》（New York Times）刊登過一篇文章討論網紅，花了大約1000字談坎達兒．珍娜（Kendall Jenner）、賽琳娜．戈梅茲（Selena Gomez）和吉吉．哈蒂德（Gigi Hadid），她們就定義上而言都是「網紅」，因為她們擁有數百萬名追蹤者。但實際上，她們是A咖名人，這和我們對擁有同樣多追蹤者的內容創作者此一看法截然不同。概念不同的原因之一在於如何變得有影響力。內容創作者必須拍攝影片、照片並創作貼文，讓人們願意信任他且想要看更多內容。他必須運用不同的行銷戰術來增加觀眾人數，並讓觀眾持續參與互動。他也必須為每個平台調整內容，因為，適合放在YouTube上的內容，不適合放在Instagram上。傳統的名人透過他們在網路之外的活動（歌手／演員／運動員／模特兒）而成名，那種影響力隨著他們登上網路進入每個平台，他們不需要做太多，只要發個上面有他們使用者名稱的新聞稿就行了。