外貿業務英文(修訂版)（附MP3）

　　從基礎培養扎實國貿實力和商用英文
　　將複雜的國貿流程和國貿規則『表格化』！

　　多年國貿經驗的Amy老師
　　讓你兼具「外貿專業知識」和「英文能力」！

　　多種外貿情境，多樣說法，符合外貿業務需求，高效提升生意成交率。
　　美慧老師(Amy)說：不要忽視國貿流程和文件中的每一個「小細節」！

　　擁有多年國貿經驗的你，身為專業國貿人員，你的英文實力夠嗎？
　　回覆客人的信，回答永遠只有一種？
　　經手的國貿文件，只看得懂常用的一部份？
　　開口與客人討論下單時，總是有點卡卡？

　　你分得清楚「fee」、「charge」、「surcharge」、「fare」、「expense」和「cost」嗎？讓美慧老師用輕鬆的口吻帶你搞懂最複雜嚴肅的國貿專業知識，教你看懂“藏”在文件中的外貿業務知識，累積知識厚度。

　　兩大篇：Part 1業務基本功 和 Part 2 內力修練法

　　如果你不是國貿專業出身，
　　本書由基礎國貿入門到商用英文，帶你打穩根基，
　　從Part 1「業務基本功」開始，強化自我競爭優勢。
　　再透過Part 2「內力修練法」學行銷方法，
　　讓客戶多多訂貨，控管業績找出成功方向。

　　四大學習重點

　　『對話』、『商業書信句型練習』、『關鍵國貿術語解析』和『商用英文單字』以最淺顯易懂的範例說明，以最幽默風趣的寫作風格，引領讀者深入瞭解各種國際貿易的商業情境。

　　學習架構介紹：

　　1.    【說三道四，換句話試試看】
　　為你準備3-4種國貿句型，不怕面對客戶的各種狀況，學會不同的來信回答，提升100%國貿實戰力。

　　2.    【關鍵字急救站】
　　美慧老師的「國貿說文解字」，一次帶你解析同一個中文意思，在不同場合需要使用適合的商業英文單字才正確！關鍵字的內涵解析「英英解釋」、正確的使用時機和相佐的國貿專業知識。

　　3.    【術語直達車，專業補給站】
　　以圖表分析呈現，詳解各種國貿關鍵字。附錄補充各式中英文對照的國貿文件，讓你快速解析每一份經手的國貿文件。

　　4.    【Show Time】
　　讀完書裡每一章節後讓你小試身手！為了確保自己真的有讀”進去”，拿起筆動手寫寫看吧！

作者簡介

劉美慧

　　國立臺灣師範大學翻譯研究所、國際人力教育與發展研究所

　　「中華民國勞動部國際技能競賽」隨行翻譯、國立空中大學人文學系講師、樹林社區大學講師、昶安生物科技公司國貿副理、《AIFD指南─花藝設計》譯者。

　　相關著作：《國貿英語溝通術》、《國貿人在全世界做生意的必備關鍵英單+句型》、《國貿人在全世界做生意的必備關鍵翻譯+句型》。
 

搞定報價
1-1報價種類

一、對話

背景說明

人物
Janice：經銷商業務人員
Mike：原廠業務人員

主題
確認價格，準備下單訂購：
定價 vs. 移轉價格／經銷商價格

Janice: Hi, I’d like to speak to Mike, please.
Mike: This is Mike. Is this Janice?
Janice: It sure is! We’re currently considering placing an order for your Super 101 Collagen Chewable.
Mike: Oh, it’s our newly released product. Its price is US＄ 60 for 120 tablets per bottle.
Janice: It should be the list price, right?
Mike: Yes, its transfer price is US＄ 48.
Janice: What do you mean by “transfer price” ? Is it the one after a 20% distributor discount that you offered us?
Mike: Exactly! You could have our standard distributor discount for all products except the 500 series. None of the 500 series items are eligible for any discounts.
Janice: Got it. Is Super 101 Collagen Chewable available?
Mike: Yes, we have plenty in stock. If I could receive your order by Thursday, I can get it out the door to you this Friday.
Janice: Perfect! We’ll decide the quantity and then put in an order for this product!
Mike: Great! I'm looking forward to it!

譯文
珍妮絲：嗨，麻煩請找麥可。
麥　可：我是麥可，妳是珍妮絲嗎？
珍妮絲：沒錯！我們打算要下單訂購你們的「超級101膠原蛋白嚼錠」。
麥　可：喔！這是我們最新推出的產品，每瓶120顆的價格是美金60元。
珍妮絲：你說的是定價，是吧？
麥　可：是的，它的移轉價格是美金48元。
珍妮絲：這個「移轉價格」是什麼呢？是加計了給我們的20％經銷商折
扣後的價格嗎？
麥　可：完全正確！除了500系列之外的所有產品，你們都可享有標準的
經銷商折扣。500系列的品項是不適用任何折扣的。
珍妮絲：瞭解。那「超級101膠原蛋白嚼錠」有現貨嗎？
麥　可：有的，我們還有不少現貨。如果我這星期四之前能收到你們的訂
單，那我就可以安排星期五出貨。
珍妮絲：太棒了！我們會將訂購數量決定出來，然後就下訂單給你囉！
麥　可：太好了！那我就等著囉！