創造銷售藍海的8堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略

　　為什麼明明「那款產品」賣得掉，「這款產品」卻賣不掉呢？
　　從烏龍麵到卡莉怪妞，讓你從賣不掉變賣超好，一舉逆轉的銷售法！

　　銷售物品的時候，我們多半會去想要如何戰勝競爭對手。但是做生意會與各式各樣的市場相關人士產生關聯。

　　為使生意順利成功，看清自己與所有市場相關者的力量關係，採取必要的對策，讓自己立足於有利的局面，是很重要的事情。

　　這時，麥可‧波特的「五力分析」、或三種「競爭策略」都非常有用。

　　競爭策略是為避免競爭而設的策略。徒勞的競爭既耗費金錢，也浪費時間和人力。只要避開競爭，就能將餘力投注在增加提供給顧客的價值上，這樣才會賺錢。

　　商場上最重要的是，要成為被顧客渴求的、獨一無二的存在。第一章我們介紹了價值主張和藍海策略；價值主張是讓自己變成客人的獨一無二，藍海策略是以在市場上變成獨一無二為目標。

　　成為顧客和市場都渴望的唯一存在，就是在商場上最大的競爭力。

　　對某些人而言，儘管想努力鑽研行銷，卻總是不由自主拖延執行。為此，本書收錄了八個故事，好讓讀者可以從切身實例來學習行銷。對從事產品銷售工作的人來說，行銷知識是必備常識。如果能從這本書開始喜歡上行銷，相信從明天起，你的銷售手法必將有所改變。讓你什麼都可以賣，什麼都賣得好！

本書特色

　　★橫掃日本各大排行榜，作品總計賣出超過76萬冊，連續再版熱銷中！
　　★從「藍海策略」到「麥可‧波特五力分析」，用八個故事深入淺出剖析行銷的手法！
　　★用最簡單的文字掌握最精華的概念，初學者也能輕鬆掌握，讓你貨賣出去、大發其財！
 

作者簡介

永井孝尚（Nagai Takahisa）

　　行銷策略顧問。1984年自慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM公司任職。身為一名行銷經理，他負責籌劃及實行公司的事業策略；同時還兼任人才培育負責人，專門制定與實施人才培育計畫，並支援該公司軟體事業的成長。2013年辭去日本IBM的工作獨立創業。他為將行銷思想紮根於日本，而創立Wants and Value股份（有限）公司，並就任董事長。他以「不用任何專業詞彙，反倒透過容易理解的話語來傳遞行銷的本質」作為宗旨，一年舉辦數十場演講和研討會，對象涵蓋製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。其主要著作中，有在日本銷售超過60萬冊的系列作《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》（天下雜誌）、《一杯咖啡的商業啟示 ：從最飽和的市場，掌握獲利與創新的祕密》（先覺）、《對了，來賣星星吧！如何在「難銷時代」創造新的商業模式？》（台灣角川），以上均已於台灣出版。其他還有《培養「戰略力」的方法》（PHP商業新書，書名暫譯）等作品。
 

前言
 
在商務的世界裡，有兩種人。
 
一種是明明拚命努力了，但仍然賣不太動商品的人。
 
以及另一種，幾乎沒看到他有多努力，商品卻莫名暢銷的人。
 
那些莫名暢銷的人，會去了解並實踐行銷思想。
 
所謂的行銷，是一種思考模式。它整理出一套「不努力也能暢銷的方法」，好讓任何人都能得心應手。因此對商業人士而言，必將助益良多。
 
只是很可惜的是，在這個世界上，不懂行銷而做著無用功的人還是相當多。
 
不懂行銷的人那麼多是有原因的。
 
世上的行銷書籍，大多是理論書或解釋專有名詞的書。
 
雖然有很多好書，但對不懂行銷的人來說難解的詞彙太多，所以讀著讀著就會感到頭疼。
 
行銷中真正重要的內容，其實是簡單到連小孩都能理解的東西。絕對沒有那麼困難。
 
為此我寫了這本書，從切身相關的問題著手，希望能令人樂在其中，同時不知不覺、自然而然地搞懂行銷理論。
 
 
本書是照著行銷理論的流程而寫的，不過如果感到「好難喔」的時候，可以直接略過不讀。請放心，就算這麼做也能學到必要的東西。
 
若可以藉由了解行銷讓你的人生更豐富一點就好了，我打從心底這麼期望。
 
那麼，就先從第一章「明明戴手錶的人那麼少，為何手錶廣告卻增加了？」開始吧。