為什麼總是做錯選擇？：破解心理陷阱，做出正確抉擇

第一章　為什麼選擇那麼難
第二章　因為問題本身而左右搖擺
第三章　感官世界的騙局：感知即為真實
第四章　壞習慣會影響我們的決策
第五章　是經驗，還是被誤導的陷阱
第六章　權衡決策的心理規律
第七章　摸清機率，進行安全風險評估
第八章　運籌帷幄，降低決策風險
 

序

　　狗對熊說：「嫁給我吧，你會幸福的。」
　　熊說：「嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴。」

　　這說明選擇很重要。

　　亞馬遜公司創始人貝佐斯曾說過：「說到底，我們的一生就是由大大小小無數個選擇組成的，它甚至比天賦更重要。每個人的選擇不同，所過的生活也就不盡相同。」沒錯，我們每天從清晨睜開眼睛、大腦開始活動的那一刻起，就開始了無數次的選擇，我們會糾結是立刻起床還是再睡幾分鐘，想著今天是穿暗色還是亮色的衣服，考慮早餐是吃豆漿油條還是牛奶麵包，惦記著老闆交代的事情今天應該先完成哪一件，猶豫著是今天給新客戶打電話還是暫緩一緩……。

　　你是否統計過自己每天會做多少次選擇呢？ 30、50 還是100……，心理學家的實驗證明，人們每天至少會做600 次選擇。包括以上那些吃飯、穿衣之類的小選擇，也包括求學、就業、買房、結婚這樣的大選擇。選錯早餐，可能會讓我們一上午胃腸不適，影響我們一天的情緒和工作狀態；而選錯行業或者情人，則可能影響未來幾年甚至一生的生活狀況。由此可見，每天這數百次的選擇，都會對我們產生潛移默化的影響。

　　在選擇壓力之下，許多人凡事都小心翼翼，在心底無數次地猶豫糾結，反覆的「A、B」式權衡，卻始終沒有結果，甚至希望有人幫自己做出選擇。還有人因為對選擇過程感到厭倦或恐懼，所以直接拋枚硬幣做出選擇。但是，人們在困惑、猶豫和衝動之下做出的選擇往往是最壞的。

　　我們的內心容易受到諸多因素的影響而做出錯誤的判斷。分析我們在做選擇時的心理狀態，找到那些隱藏在我們困惑、猶豫和衝動心理背後的影響因素，將使我們瞭解自己為什麼會在幾個選項之間猶豫不決，以及究竟是什麼讓我們不顧一切地衝動行事。

　　從客觀的角度來說，問題的表述方式、呈現形式、前後順序、預設的因果關係等，都會潛移默化地影響我們對它的看法、認識和判斷。

　　從感官的角度來說，當我們做選擇時，我們通常只會看到我們想看的，聽到我們想聽的，因此，我們眼見的和耳聽的其實並非全部的事實，這種感官騙局使我們難以做出理性的選擇。

　　從心理活動的角度來說，思維的慣性會讓我們看輕那些很容易得到的東西，詆毀那些自己得不到的東西。而一些「壞」習慣和不再有效的經驗，也常常會讓我們在自認為熟悉的事情上做出錯誤的選擇。

　　針對這些問題，本書收集了數十位中外著名心理學家所做的近百個經典實驗，生動講解了我們為什麼會在選擇過程中陷入迷失而不能自拔，以及我們該如何糾正自己心理上的偏差，進而指導我們做出理性、高效的選擇。

　　有人說，選擇大於努力。從某種意義上講，這句話的確有一定道理。因為我們只有在選擇了正確的道路和方向之後，一切的付出和努力才會有回報。希望本書能讓你在大大小小的人生決策中，更加客觀地看待自己，做出更好的選擇。

　　在本書編寫過程中，洪少萍、孫科柳、李瑞文、秦術瓊、宋松紅、譚海燕、譚漢貴、王曉榮、楊兵、楊選成、袁雪萍、孫東風、孫麗、李國旗、石強、孫科江、陳智慧、安航濤、李艷、潘長青負責資料的收集和整理，全書由孫科炎和姜婷統撰定稿。