創業就是要細分壟斷

前言　給所有創業者：了解冪定律，成為壟斷者　李開復

第 1 章　互聯網創業基本法則：成為細分市場壟斷者　李開復
創業是一將功成萬骨枯，平均值毫無意義
資本追逐冪定律，VC賭的是超級冠軍
壟斷才是互聯網創業的核心
頂尖人才決定企業成敗

第 2 章　創業就是奔著壟斷去的　 汪華
互聯網創業的本質
壟斷是獲得高市值的唯一方法
如何做到「小壟斷」？

第 3 章　創業公司要怎麼做才會成功？　汪華
「小壟斷」如何建立壁壘？
身為公司創辦人，我們到底應該忙什麼？

第 4 章　與眾不同，是最好的經濟回報　傅盛
與眾不同的戰略，是從0到1的基石
火車頭戰略三部曲

後記　偉大壟斷者要做成三件事　李開復
 

前言

給所有創業者：了解冪定律，成為壟斷者
李開復，創新工場董事長兼首席執行官

　　創業的路途是充滿挑戰的，創業者也是非常孤單的，很多事情都要自己扛著。每一個創業者也是有自己不擅長的地方，在某些領域缺乏經驗，也缺乏資源，會遭遇各式各樣的山峰與深坑。要翻過去、跨過去，還是繞過去？有沒有時間繞過去？採用什麼方法、借用什麼工具，可以最快速、最省力翻越或跨越這些艱難險阻？全部都靠自己單打獨鬥、摸索實驗，肯定不是最佳答案。

　　其實，除了理想、膽略、眼光、術業有專攻、個人魅力以外，創業者最需要的資源，就是創業成功的投資人作為導師，為創業者們投入時間、金錢與指導，還有同領域、跨領域創業者之間的合作與聯盟。

　　創新工場為創業者設計的公益訓練營，透過兄弟會、群英會、新銳營的形式，每年招募、招集互聯網領域的創業者成為訓練營成員，再找來真心的導師──非常願意並且能夠非常客觀地面對面解答學員面臨的問題，對創業過程必須面對的戰略方向、融資架構、產品定位、品牌塑造、企業文化、人才激勵、用戶營運、危機公關、財稅籌劃等重要課題做深入講解和分析。透過實戰案例的互動與交流，讓學員為自己的創業專案，找到實用的方法和方案。

　　學員可以在幾個月的時間裡，透過學習和訓練，把產品做得更好，把公司管理得更好。此外，透過向導師、投資人的專案展示及深度交流，學員能夠與投資人建立緊密連結、獲得精準投資，拿到更高的估值和更好的融資。學員之間則由於幾個月在一起的學習、互動、溝通，結下了情誼，建立了合作共贏通道，彼此扶持、共同成長、結伴而行，在創業路上不再孤單。

　　但是，世界這麼大，創業者這麼多，大眾創業已經興起，更多的創業者還在孤單前行。如何讓還未來到創業訓練營的創業者們，也能夠受到啟發、獲得幫助？這本書就是我們為創業者打造的一個工具，也是我們對創業生態圈貢獻的一份力量。

　　在這裡，我、汪華和傅盛，針對創業公司如何確定戰略、方向的根本問題，提出了我們的方法和看法。我講了創業領域裡的一條重要規律──冪定律，冪定律是創業過程中融資、戰略、人才各方面都存在的定律。了解這條定律，才有機會在創業一開始就成為壟斷者，從非常小的專注點做起，並且在壟斷形成後快速擴張，做大一個潛在市場，成為一家偉大的公司。

　　汪華講的「從小壟斷到大壟斷」告訴我們，在互聯網時代，壟斷有多麼重要。在今日創業環境下的市場，具有扁平、混亂、變化的特徵，因為互聯網的進入，原來不可能產生壟斷的領域，現在變得能夠產生壟斷了。創業者就是要做「天下大亂」中的「農民起義軍」，趁勢而起，抓住新壟斷產生的時機，建立壁壘，快速成長、快速擴張，直到壟斷整個市場，實現從小壟斷到大壟斷的完美目標。汪華也告訴我們建立壟斷的要素、方法和步驟，要從哪些維度去建立壟斷，如何借助槓桿的力量實現真正的大壟斷。

　　創業公司要追求差異化，仰賴優秀的戰略、嚴密的執行力來取勝。傅盛透過親身經歷的實戰案例，總結出戰略三部曲：1.）預測 2.）破局點 3.）all in（全力而為），以及過程中的操作方法，凡是聽過或讀到的創業者，一定獲益匪淺。

　　為夢想艱苦奮鬥的創業者們，可以閱讀、借鑑這本根據創業訓練營授課內容及案例分析編寫的實戰手冊，或者關注創新工場舉辦的「新銳營」及創新工場、真格基金、隆領投資舉辦的「群英會」，透過報名、篩選、面試、錄取等流程，就可能成為與導師面對面、與同學兄弟情的光榮學員了！