將NO變成YES的說話情境

　　人們天天都在說話，不見得就是能言善道。比如，有很多人非常愛說話，在車站邊、飯店裡，或是音樂會、電影院等公共場所，到處都搶著說，卻忘了「隔牆有耳」、「是非只為多開口」，話說得多，出毛病的機會也就多。

　　難怪有人說：「寧可把嘴閉起來使人懷疑你的無知，勝於一開口就讓人證實你的淺薄。」

　　至於人際關係的談話，尤其是在與人溝通時，往往會產生YES與NO的情況。這時，你如何將NO變成YES，就是一門很神的學問了！談話「致勝之道」要運用好當時的背景情境，掌握好厚話黑說的技巧，關鍵是要把握住以下這六個步驟：

　　第一個步驟：讓不相信變成相信。

　　儘管為世人所不齒，卻是社會公例使然，否則必將受到這種公例的制裁。因此，要生存，就必須學會一些些：為自尊說假話、為自強說假話、為自信說假話、為自愛說假話、為自卑說假話、為虛榮說假話、為掩飾失敗說假話、為謀取自身的利益說假話、為滿足欲望說假話，以及為了金錢、女人、地位和名聲等等去說假話。

　　第二個步驟：讓不滿足變成滿足。

　　迎合了人類渴望讚美的本性，它會使人在飄忽不定的柔軟之聲中和媚笑之眉眼中，失去對抗能力；即使對手能聚集起來萬鈞雷霆之力，也會突然發現失去了攻擊的對象。因此，厚話黑說，一定要懂得給人留面子、捧場，幫人喝采、抬抬轎子，甚至卑恭折節、脅肩諂笑。只有這樣才能消除對手因欲望未得滿足而產生不滿的情緒。一旦對方不滿的情緒消除了，厚黑的目的也就達到了。

　　第三個步驟：讓不同意變成同意。

　　可以憑藉強大的「煽動力」去改變別人的意志。如果人家對你的意見不感興趣，可能冷淡地用「嗯」「哦」等等來應付你：面對你不停施加的壓力，對方可能以枝節敷衍你；即使暫時接受了你的意見，也可能很快就反悔；或者對你的一切要求都大包大攬，可是隔一段時間，又以各種理由拒絕你。只有發揮出「軟話哄著說」的效果，才能改變這種處於被動之局面。

　　第四個步驟：讓不合作變成合作。

　　這是解除對手「反感情緒」的靈丹妙藥。這種「反感情緒」是妨礙雙方合作的罪魁禍首，它會使談話中的一方突然離席，或佯裝思考問題，將視線轉移到別處；即使談到主題時，卻故意將話題岔開；甚至強詞奪理，對你所說的話一一反駁；或是胡亂附合你的說法，但並不表明真正的態度。直來直去的勸說方式對此是無能為力的。甚至會使事態越來越糟，此時只有將直話悠著說，才能取得對方的合作。

　　第五個步驟：讓不諒解變成諒解。

　　可以攻破對手堅固的堡壘，感化冰冷的人心，求得彼此的諒解。人與人交往，不可能總是一團和氣、春光明媚，只要有一方言行失當，就可能破壞原本和諧的氣氛，而本能的保護意識又造成了信任感的消失，這就使得相互諒解變得異常困難。好在人心都是肉長的，無論「真情實義」也好，「虛情假意」也罷，只要「情」和「意」到位，能切中對手的要害之處，最終一定能打動他。

　　第六個步驟：讓不愉快變成愉快。

　　可以消除一本正經的說話方式所帶來的拒人千里的感覺，真正體現出厚話黑說的宗旨。它不僅是一門藝術，更是一種力量；它是增進與他人之間關係的潤滑劑，也是處世致勝的良方：它既可以挽回言行舉止失誤之後的尷尬，又可以巧妙地回應惡意的語言攻擊，同時又能以一種輕鬆有趣的方式引起對手的心靈共鳴。

　　綜上所述，只要你能好好把握這六個步驟，在人生戰場上的拼搏中，進，可以所向披靡，無堅不摧；退，可以全身而走，毫髮無損，使自己立於不敗之地！如何將NO」變成「YES」的說話技巧，就是「說話像話」的最高境界。
 

讓不相信變成相信
 
不必慌張，說得越自然越可信
 
厚黑功夫不硬的人，說假話時總是害怕被人識破，心裡特別緊張，一緊張，表情就不自然，口齒結結巴巴，甚至驚慌失措。一見你這副樣子，你即使說了真話，人家也不敢相信了。為此，李宗吾認為，厚話黑說的基本功就是面厚心黑，不動聲色。
 
在厚黑學看來，想不被人從你的舉止中看出你在說假話，有個技巧：只要想著你正在走的這一步，別去想下一步，更不要去想可能的後果。也就是說，不要想太多。對不善於說假話的人而言，這不失為一種好方法。因為，心裡的緊張，很可能是想得太多而引起的。所以，說假話時，你只要記熟你的假話，其它一切都不用太牽掛，才能取得好的效果。
 
東漢末年，曹操挾天子以令諸侯，誅董卓，擒呂布，滅袁紹，破荊州，陳兵長江，傳檄江南，打算以泰山壓頂之勢，迫東吳臣服。東吳的孫權在周瑜的鼓勵和諸葛亮的煽動下，奮然發兵，隔江對峙。當時曹操雄師三十萬，周瑜僅有五、六萬兵，兵力十分懸殊。周瑜瞭解北軍大多不善水戰，必須先除掉其精通水戰的水軍都督―—原劉表部下的蔡瑁和張允，卻苦於無計可施。
 
有一次，周瑜論正在帳中議事，聞報同學蔣幹到訪。於是，他厚話黑說，設巧計讓蔣幹盜書，成功地使曹操除去他的心腹之患。接著，他又明知故昧，施行「反間計」，利用降將蔡中、蔡和送假情報，用「苦肉計」黃蓋詐降，派龐統深入曹營獻「連環計」，然後乘「東風」之便，一把火將曹軍燒得焦頭爛額。
 
周瑜的天賦非常高，心理素質也非常好，因此，這一連串計策才能得逞。明知故昧最能反映睜著眼睛瞎編的精髓，其高階境界甚至能無中生有，使對手信以為真。
 
李宗吾曾講過這樣一個有趣的故事―—
 
有一個江湖先生走至四川某地，已是山窮水盡，走投無路。為了求得幾個錢換碗飯吃，他就幹起了無本買賣。只見他眼珠一轉，順手在路邊揀起一塊乾牛糞，然後故作神秘狀，站在路當中端詳「研究」。待好奇的人在他四周圍滿，他就開始介紹起手中的「牛糞」說道：「各位兄弟同胞，各位鄉親父老，花開各樣紅，物與物不同。就說這個牛糞吧，就有水牛糞、乾牛糞、家牛糞、野牛糞、黃牛糞、沙牛糞、老牛糞、嫩牛糞…… 而我這是與眾不同，是世間稀有的犀牛糞！」