說出亮點吸引力：不只吸睛，還能讓人目不轉睛的關注力法則

　　你知道嗎？人的注意力只有8秒，連金魚的專注時間都比你長！
　　如果不能在一分鐘內就勾起觀眾的注意力，吸引他的目光，
　　後面準備的再努力，可能也是白費力氣！

　　「怎麼說」，比「說什麼」還重要！
　　能不能打動人心，持續吸引聽眾注意，在你上場前就已經決定。

　　想要引發觀眾熱烈反應、抓住聽眾的呼吸，做到上台時沒人低頭滑手機，
　　還對你印象深刻，你只需要學會「關注力法則」！

　　關鍵不在口才，而是從準備內容開始，學會運用八個關注力法則，超過100個思考角度與方法，來設計你的訊息、呈現你的理念。說出亮點吸引力是可以有公式可循！

　　美國聯邦政府溝通技巧課程講師及心理學家莎曼・霍恩，提出快速引起注意、令人驚豔又難忘的八個法則，幫助你在任何活動場合，都能運用以下獨特技巧脫穎而出，一砲成名：

　　．設計情境，打造魅力開場
　　．加入熱門話題，增添趣味
　　．化繁為簡，輕鬆說服
　　．創造金句，引起共鳴
　　．引發觀眾提問，熱烈互動
　　．主動關心對方，贏得更多注意
　　．提供實用資訊，營造互惠交流
　　．舉出實例，讓人感同身受

　　看似簡單、容易的八個原則，只要你靈活運用書中每章後的練習，連結到你的簡報、演講、銷售話術、文章，甚至促銷文案中，就能掌握快速贏取好感與信任、成功得到出線機會、贏得生意、甚至傳遞理念的關鍵機會！

得獎記錄

　　★ Amazon商業理財排行榜TOP 1，讀者5顆星好評推薦
　　★《華盛頓郵報》暢銷書
　　★《紐約時報》推薦報導
　　★ 2015 INDIEFAB職場類圖書金獎

各界重量推薦

　　★卡內基訓練大中華地區負責人 黑幼龍 ︳知名講師．作家．主持人 謝文憲 ︳Thinkers 50十大商業思想家 馬歇爾・葛史密斯 ︳《別自個兒用餐》作者 啟斯．法拉利 ︳暢銷書作者 丹尼爾‧品克  重量推薦

　　「此時此刻，我正以一種很特別的心情推薦莎曼．霍恩的這本書《說出亮點吸引力》。我曾經推薦過很多本好書，但這本書很特別。尤其對我而言，更是特別得不得了。」－卡內基訓練大中華地區負責人  黑幼龍

　　「成功人生有兩條捷徑：第一，在台上說出您的影響力，第二，其他方法。有魅力的人，幾乎都能在台上侃侃而談，但鮮少有人能夠分析其原因，且大多數的人都將之歸為「天賦」，事實上，絕對有方法，並可以拆解，且可以學習的。」－知名講師．作家．主持人  謝文憲

　　「莎曼．霍恩教你用創新的方法，啟動真誠的對話和交流，輕鬆把陌生人變成朋友。」－《別自個兒用餐》作者 啟斯‧法拉利（Keith Ferrazzi）

　　「為了吸引員工和顧客，請先把焦點放在他們的需求和要務上，這是每位領導者都必須掌握的實用技巧。」－Thinkers 50全球最具影響力十大商業思想家 馬歇爾・葛史密斯（Marshall Goldsmith）

　　「無論你想推銷、宣傳、簡報或說服他人，這本精闢巧妙的好書都可以教你如何吸引目光，讓人目不轉睛。」－《未來在等待的人才》作者 丹尼爾‧品克（Daniel H. Pink）

　　「每位企業家、高階主管、教育工作者都將因這本精彩好書而受惠！」－前白宮學者 艾美‧魏金森（Amy Wilkinson）

　　「這些實用技巧的應用範圍超越了世代，讀起來就像現代版的《卡內基溝通與人際關係》。」－富比士二十大傑出千禧世代及THINX創辦人 米姬‧艾葛拉瓦（Miki Agrawal）

　　「本書針對如何開展有影響力的行動，並與志工、捐贈者、策略伙伴、顧客創造真誠的交流，提出精闢實用的見解。」－公益組織「鉛筆的承諾」（Pencils of Promise）創辦人 亞當‧博朗（Adam Braun）

　　「我拿起這本書，才快速翻閱10 秒，書裡的精彩故事就令我愛不釋卷。在我讀過有關吸引目光的書中，這本最實際、最鼓舞人心、也最能立即運用。」－TED講者及CD Baby創辦人 德瑞克‧席弗斯（Derek Sivers）

　　「本書針對如何簡明扼要地表達，提出發人深省的見解。」－TEDxUGA講者 羅傑‧航特（Roger Hunter）

　　「得不到他人關注，就永遠得不到生意，本書教我們如何迅速獲得重視，讓人積極地傾聽。」－旅遊網站Travelocity創辦人 泰瑞‧瓊斯（Terry Jones）

　　「用誠信去影響他人不僅可行、也是較好的方式，這本書教你該怎麼做。」－Curemark公司創辦人 瓊‧法倫醫生（Joan Fallon）

　　「莎曼．霍恩的新書涵蓋了她建議的一切技巧：真實、創新、效率、誘人、互動、切實可行。她本人就是這幾項特質的最佳典範。」－西北大學凱洛格管理學院教 羅伯‧沃爾科特（Robert Wolcott）

　　「莎曼．霍恩是我認識的人之中，最善於傾聽、也最健談的一位。這本書將幫助每個人在職場和家中互動交流。」－美國國際會議策劃協會（American Society of Association Executives）創新與規劃副總裁 瑪麗亞‧伯頓‧尼爾森（Mariah Burton Nelson）

　　「想以創新的方式說明你的工作，讓人了解你能提供的價值嗎？這本書就是為你而寫！」－企業創新工廠（Business Innovation Factory）創辦人 索爾‧卡普蘭（Saul Kaplan）

　　「還沒看過這本書，準備推銷、提案或簡報都將徒勞無功。」－美國有線電視台（USA Networks）創辦人 凱‧柯普羅維茲（Kay Koplovitz）

　　「這是在職場上想要提升個人貢獻、擴大人脈圈的人都應該拜讀的好書。」－哈佛大學甘迺迪學院公共領導中心前執行主任 貝西‧邁爾斯（Betsy Myers）

　　「『在這個急躁不耐又疏離的世界裡，如何真正與人交流？』這是許多人束手無策的問題，莎曼．霍恩提出了解方！這是一本難能可貴的實用好書。」－歐米茄學院共同創辦人 伊莉莎白．萊瑟（Elizabeth Lesser）

　　「我在節目上訪問過莎曼．霍恩，她實在太棒了，這本書和她一樣優秀！」－播客《熱情創業家》（Entrepreneur on Fire）創辦人及主持人 約翰‧李‧杜馬斯（John Lee Dumas）
 

作者簡介

莎曼・霍恩（Sam Horn）

　　關注力法則和品牌塑造的專家、美國聯邦政府溝通技巧內訓課講師、INC 500∕5000的一流演說家，也是許多國際公司的商業顧問。她有二十多年的實務經驗，客戶包括英特爾、美國太空總署、波音、思科（Cisco）、KPMG、英國航空、ASAE及創業者協會（Entrepreneurs Organization）。

　　霍恩已協助數千位企業家和高階管理者撰寫引人入勝的好書、主題報告、TED演講，幫他們拓展影響力。她也是炙手可熱的媒體人，作品常見於《快速企業》、《紐約時報》、《華盛頓郵報》，以及CBS、NBC、ABC等各大電視台和廣播上。

　　著作包括《行銷的語言》（POP!）、《舌功》（Tongue Fu!®）、《什麼讓你卻步？》（What’s Holding You Back?）、《全神貫注》（ConZentrate）、《棒打七吋》（Take the Bully by the Horns），並獲得史蒂芬‧柯維（Stephen R. Covey）、金恩夫人（Billie Jean King）、約翰‧葛瑞（John Gray）、東尼‧羅賓斯（Tony Robbins）、肯‧布蘭佳（Ken Blanchard）等名人推薦。

　　更多資訊請上作者個人網站：www.samhorn.com。

譯者簡介

洪慧芳

　　國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校 MBA，曾任職於Siemens Telecom及Citibank，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作，譯作包括《挺身而進》、《人生是永遠的測試版》、《藍色革命》、《別自個兒用餐》、《開會開到死》、《看得見的領導》、《引爆市場力》等近八十部。
 

前言

什麼是「關注力法則」？

「我學到的一個寶貴經驗是，關注力的重要性無可取代。」——電視新聞主播 黛安．索耶（Diane Sawyer）

你知道金魚保持專注的時間比人類還長嗎？金魚專注的時間可持續9秒，人類才8秒，這是根據2014年2月哈佛商學院研究員南茜．柯恩（Nancy F. Koehn）在《市場業務》雜誌（Marketplace Business）上的報導。

不過，情況或許更糟，《快速企業》雜誌（Fast Company）在2012年3月15日的報導指出，網頁載入的時間只要超過4秒，就有四分之一的人離開網站。賈桂琳．奧茲（Jacqueline Olds）和理查．施瓦茲博士（Richard Schwartz）在《優涅讀者》（Utne Reader）中也指出：「最近有兩項研究顯示，我們正快速走向疏離社會。」

顯然，人們不僅急躁不耐，專注力迅速下滑，彼此之間也日益疏遠。這是個問題：當你無法獲得他人關注，就無法與之交流。幸好，有一套方法可以解決人們缺乏耐心、關係疏離、老是分心等問題。

｜無法獲得關注，就無法與人交流

「我發現只要你熱愛生活，生活也會愛你。」——音樂家 亞瑟．魯賓斯坦（Arthur Rubenstein）

我熱愛「關注」這個話題，希望你也喜歡，所以我決定聽從嘉莉． 費雪（Carrie Fisher） 的建議。還記得嘉莉．費雪嗎？就是《星際大戰》裡那個飾演莉亞公主，耳邊掛著兩圈類似肉桂捲頭髮的那個人，她曾說：「即時滿足也被嫌太慢。」（Instant gratification takes too long.）

她說得沒錯，我們不需要更多的資訊，只想被吸引，而且要很快被迷住。所以我想先簡短分享一個故事，那是我發現及設計「關注力法則」的源起。接著，我們馬上來看該怎麼做。

我有幸主持毛伊作家會議（Maui Writers Conference）長達17年。那時我們做了一件破天荒的事，讓作家與出版業者見面交流。沒想到，這些作家根本不曉得怎麼和出版決策者溝通。事實上，一位女作家與出版業者會面後，噙著淚水離開。我問她：「你還好嗎？」她說：「一點也不好， 我的夢想泡湯了。」我驚訝地問：「啊！ 怎麼回事呢？」她回應：「我花了3年寫這本書，我把它放在桌上，編輯只瞄了一眼，就對我說：『我沒有時間看完整本書，你可以用一分鐘告訴我這本書在講什麼，以及為什麼有人想看嗎？』我以為我的工作是寫書，賣書是他的工作，所以當時我的腦子突然一片空白。我愈是努力解釋，他愈是困惑，天賜的良機就這樣被我搞砸了。」我告訴她：「沒關係，你可以在今晚的招待會上和經紀人及編輯見面。」