你在怕什麼？想一千次不如勇敢一次：由經國號戰機受奬工程師到創建十四國行銷平台，陳世榮告訴你勇敢追夢的法則

　　陳世榮，獲頒「經國號戰機傑出貢獻獎」的傑出工程師、擔任過有線電視公司總經理、在貿易公司賣過軍火及代理美國雞肉、也曾自己創立廣告公司。最後在美商國際環保郵購超市企業創建了跨越十四國的行銷平台。他歷經許多性質天差地別的工作，而且都表現傑出。

　　對許多上班族更有啟發性的是，他不惜為了追求更廣闊的視野而換工作。國中時曾因一時付不出補習費，而被老師上門追討，因此雖然對文科的興趣大於理科，讀大學選系時，還是選擇好找工作的資訊相關科系。三十四歲那年，他在漢翔航空捧著一個月八萬元的金飯碗，但是發現自己對行銷的領域深感興趣，於是毅然的離開工作十一年的工作。後來又因為機緣及興趣，轉換工作跑道，並多次創業。多半有良好的表現，但是也有創業賠錢的時候。

　　不管如何，他認為每一個年輕人都應和他一樣有追求海闊天空的勇氣，而不是委屈求全的追求小確幸。

　　這樣的作法很冒險？如果你能改變自己，讓自己具備重要關鍵能力：學習力、行銷力、領導力、執行力，夢想和現實就是同心圓而不是平行線。你可以大膽創業或是自由的轉換跑道，找尋符合理想的工作。

　　學習力：莫忘總結

　　首先是學習力。在中科院工作時，他獲得可以公費到美國雪城大學留學的機會。但是他不想局限在工程的領域，於是決定考交通大學的工業工程研究所，以得到管理及行銷等相關知識。公費留美不用考，交大要考，他為了擴大視野，在工作加班之餘，用一百天的時間一次考取。他每天讀完書一定把讀過的內容默寫一次，以求徹底了解。時代在進步，每一個上班族都必須不斷的突破工作上的知識關卡，也許是一個資格考試，也許是一項重要的技能，陳世榮教你如何在重大的工作壓力下，展現學習能力。

　　領導力：順性而為

　　其次是領導力。再有能力的人只靠單打獨鬪，也成不了大局。成功的人一定要有激勵他人的能力，而不只是用職權去壓迫別人。陳世榮在參與經國號戰機研發時，是個「反面」教材，如果其他部門的人無法及時提供支援，他一定直接向對方的上級提出抗議；而在剛從事行銷工作時，他仍是一個「反面」教材。當下級發生違規的情況，會忍不住直接斥責對方，最誇張的是他曾因為幹部遲到怒而要求他們罰站。不過後來他發現與其指責他人，不如順著對方的個性來激勵對方。他將人的性格分為老虎、海豚、企鵝、蜜蜂及八爪魚等五個類別，找到合宜的對應方法。如果你能讓工作夥伴真心樂於和你合作，那麼將向功成前進一大步。

　　行銷力：不斷接觸

　　再者是行銷力，如果沒有行銷力，你不只不可能創業，在公司的發展也會受到限制。你也許認為成功的行銷業務都員都是天生的社交動物，不是天性如此就不必試了！不過工程師出身的陳世榮一向不愛和人打交道，從來不參加社團活動，但是他如何成為頂尖行銷領袖？如果他可以，其實你也可以！方法很簡單，每天堅持拜訪三個客戶，談公司的商品。每天不到十一時，車絕對不往家的方向開。累積久了，自然會找到消費者，或是創業夥伴。

　　執行力：堅守計畫

　　最後是執行力。每個人的一天都只有二十四小時，如何善用這二十四小時以達到最大的產值？一個簡單而有效的方法，訂定長時間的工作計畫。陳世榮永遠排定未來兩個月的工作計畫，設定明確的目標，而且不讓瑣事干擾計畫的執行。他更養成運用零碎時間的習慣，讓他在短時間內，達成自己設定的任何目標。

　　你還在考慮現實優先還是理想優先？何不改變自己，讓現實與理想變成同心圓！

本書特色

　　只要你願意做，就一定會有效果的方法
　　一個不愛和人哈啦的人沒有辦法做行銷推廣的工作？其實你只要願意每天固定拜訪客戶，就會有突破。就是這麼簡單。執行力不夠？坐下來把未來幾天的工作排好行程，執行力立刻提高。就是這麼簡單。準備考試或是讀書？讀到一個段落，一定要把讀過的東西默寫一次，就是這麼簡單。

　　最完整的職場經驗，給年輕人全面的建議
　　從研發到行銷、從高階主管到勞力工作者、從日常的消費品銷售到軍火的代理、從自營商到「零風險創業」。工作範疇涉及職場的所有重要職能，能以全面的觀點給年輕人全面的職場建議。

　　心路歷程真誠展現！就業生涯徹底反省
　　作者在負責經國號戰機研發時，因為工作壓力大，常常兇同僚，罵屬下；在進入有線電視公司擔任總經理時，也曾把同事罵到哭；他後來發現自己總是認為自己是對的，於是自然可以兇別人，但是後來轉念一想！難道別人永遠都是錯的？如果不處理人的問題，其實對誰都沒有好處。作者不諱己，不藏私，全面公開所思所慮，供讀者參考。

　　不用是全能天才也能成功，只要你願意目標而改變
　　作者在擔任研發人員時，被人評價為言語乏味，不擅交際。這樣的性格對於從事行銷工作，並沒有優勢。但是在他發現創業的過程中不可避免的要推廣業務後，他不因此而退卻，反到是要求自己改變。相對於一般人習於待在舒適圈，有很高的參考性。

　　激勵的最佳範例
　　作者帶領無底薪的行銷團隊。因為不支薪，所以凝聚向心力，唯一的方法是激勵夥伴的事業心。如果你能在不支付固定底薪的情況，帶動士氣、維持紀律，你就可以在任何市場，建立強有力的團隊。

　　本書版稅全數捐贈美樂家慈善關懷基金會
 

作者簡介

陳世榮

　　現任姜維國際有限公司董事長、美商國際環保郵購超市企業總監
 
　　中興大學應用數學系資訊組學士、交通大學工業工程與管理研究所碩士
　　大學畢業後，進入中科院任科技預官，榮獲「經國號戰機傑出貢獻獎」
　　退伍後續留中科院，前後在科技領域服務長達11年。
　　公費讀完研究所後，於朝陽科技大學、中台科技大學兼任講師。
　　歷任中科院航發中心各部門主管，
　　於經濟部漢翔航空公司航電處業務組組長任內離職。

　　曾任溪南有線電視公司總經理、冠綸企管顧問有限公司總經理開過二家廣告公司、連鎖休閒茶棧。

　　1998年在美商國際環保郵購超市企業，以「零風險事業」模式內部創業，從事市場開發及 團隊發展之工作。以一個沒有業務經驗、沒有市場團隊的新手之姿，卻能在1年內晉升執行總監，成為兼職最快晉升紀錄的保持人。

　　2006年在美國接受表揚，以英語發表演說。其後，晉升企業總監三
　　2006~2012年5度蟬聯「年度風雲人物」，目前為亞洲市場紀錄保持人
　　在兩岸三地及星馬等14個國家地區，均培育出無數的最高級別領導人

　　榮銜：
　　1988年榮獲「經國號戰機傑出貢獻獎」
　　2006年榮獲「慈善協會最佳公益獎」
　　2013年榮獲美國愛達荷州州長C.L.Butch Otter來台頒發「傑出領導人獎」
　　2015年榮獲「執行長特別獎」
　　今周刊706期「一億人生」庶民學堂專訪，為8位白手起家創業致富億萬富翁之一
　　天下雜誌專訪、TVBS專訪、非凡電視台專訪、工商時報專訪、蘋果日報專訪、大師輕鬆讀專訪

曾小歌

　　學生時代擔任過文藝社團社長，長於寫詩，
　　中學時得過小說獎及作文比賽第一名，
　　台大畢業後，曾短期擔任電影公司編劇，
　　考進報社後，長期投入新聞編採工作，
　　採訪過各行各業老闆菁英至少3000人以上，
　　離開報社後，旅居中國大陸10年專事寫作，
　　新浪網個人博客（blog）點擊率超過500萬。

　　曾小歌的勵志作品，在台灣進入暢銷排行榜的有：
　　《人生，沒有彩排》、《選擇，重於一切》、《幽默，改變一生》
　　《用心，活出精彩》、《歪理雄辯的說話藝術》、《改變，才有機會》
　　《習慣，決定未來》……等等20多種。
　　其中多本著作，入選港台兩地學生優良課外讀物。
　　除繁體版外，還發行簡體版、韓文版、馬來西亞版、泰文版。

　　近期著作：
　　《陳婉芬行銷密碼》（時報出版公司）
　　《大陸創業王—從8萬到8億台幣的台商傳奇》（博揚文化出版）
　　二書都曾進入台灣企管類暢銷書排行榜前3名。
 

第一部曲 捨科技高峰，走向海闊天空

參與經國號戰機研發，獲國防部頒「傑出貢獻獎」

我的人生中最光榮的一頁，開啟於參與經國號戰機的研發。我大學畢業就考上「中山科學研究院」（即中科院）。當時擔任參謀總長的郝柏村先生希望國人能自製戰鬥機、自製飛彈（雄蜂、天弓飛彈），於是衍生出一個「國防役」的計畫，就是希望國內優秀的、有理工專長的大學生，畢業後不用服役，而是進入國防部中科院各單位工作，以代替兵役。

我是第三屆的科技預官，當時是穿便服上班的。一九八五年，我被分發到台中的「空軍航空工業發展中心」（航發中心），服「國防役」，這是「漢翔航空」的前身。我很榮幸的參與了研發經國號戰鬥機（IDF）的案子，那是我第一份工作。

當時，我帶領著一個軟體的測試小組，覺得非常幸運。為什麼感到這麼光榮呢？並非我們的貢獻特別大，而是我覺得，在經國號戰鬥機工作期間非常辛苦，試飛過程更是危險，還有一位試飛員甚至殉難了。歷經千辛萬苦，試飛成功，才能開始量產。經國號戰鬥機終於試飛成功，大家都很感動。因為惟有試飛成功，才能量產。

經國號戰鬥機的軟體功能非常特別，這種戰機包括前機身、中機身、後機身、左機翼、右機翼。上面有很多的訊號線、電源線、試飛線，都必須接到電腦，接到控制面板。這是一種飛機的「線束」系統，絲毫馬虎不得。這些線路的生產，一點也不能出錯。何況這些線束的接頭非常大，和一般情況不太一樣。做完之後，還要經過我們的測試，而且當裝上飛機時，又可能被機上的某些工具鑽孔時弄破。此外，在安裝雷達等各種空用電子裝備時，也都要經過測試，才能試飛。如果一點點小小的細節沒做好，一燒燬可能就損失幾百萬美金！我當時帶領的就是這個系統的測試小組。

我所帶領的線束系統小組的成立，有它的時空背景，特別要感謝擔任我們航發中心主任的空軍重量級人物、過去曾經飛過「黑貓偵察機」的華錫鈞上將。他任內就是因為參與經國號戰機研發有功，被譽為「IDF之父」，後來並兼任中山科學研究院副院長，甚至也因此晉陞空軍二級上將。他以上將之尊來領導我們，給我們很大的支持。