從０創業：如何讓經驗、知識變黃金

推薦序  模式對了，創業就成功！ 王國雄
推薦序  發掘出自我的興趣、熱情、知識，創造屬於自己的事業 何炳霖
推薦序  創業4.0  高端訓
推薦序  以「個人知識創業」的創業攻略手冊 王梅影
推薦序  透過創業，找回自我價值 陳玲玲
推薦序  世上沒有0風險投資，但有0風險創業 施昇輝
前言

第一篇 發現篇
第1章 藉「從零創業」拿回經濟與自我的掌控權
客戶就在你身邊
Five Focus告訴你何處是商機
沒有競爭對手的市場必定存在
針對何種客層？提供什麼服務？如何提供？
陷入苦戰的會計師事務所是如何起死回生的？
以離婚經驗創業的女性

第二篇 行動篇

第2章 充分活用自己的專長與興趣  顧問創業法
增加「指導」誘因，提升競爭力
滿足客戶需求，帶來三倍收入
以寫情書創業的女性
不需顧問執照，唯一需要的是什麼？
以具體人物為對象寄發訊息
讓客戶覺得自己必須回饋
趕上成功的腳步
如何花時間吸引潛在客戶的祕訣
如何利用付費資源吸引潛在客戶的祕訣

第3章 成為「老師」後，高價商品也暢銷  講座創業法
有「師」字輩加持，即可掌握定價大權
喜愛表演的OL成為當紅講師
可獲利與無法獲利的講座
以講座創業法成功的九個步驟

第4章 創造品牌，迎向成功  出版創業法
為何能藉由出版書籍擺脫價格競爭戰？
說服編輯的五種方法
加速事業的發展的主要原因
順利出版者必做的一件事
開始出版後，真正的目的在於取得客源
以書籍為品牌的市場行銷三技巧

第5章 獲得長期且穩定收入的方法  會員制商務行銷創業法
會員制商務行銷的門檻並不高
會員制商務行銷的兩大優點
屬於提供內容型？還是提供工具型？
善用讀書會或小型講座經營會員制商務行銷的方法
釐清重點，有效招募客戶的工具
「嫌貨才是買貨人」成為死忠粉絲的深層心理學
一○%的續約率之差，即是天堂與地獄之別
善用「鏡子法則」
預測未來的最好辦法就是創造未來

第6章 無須專長也可開始  教練技術創業法
顧問諮詢與教練技術有何差別？
學習教練技術最大的優點
中央廚房的派遣員工到成為月收入五十萬日圓的女性教練
在競爭漸趨激烈中如何建立個人特色？
藉由鎖定客層營造專業感
二千日圓的第一份收入為自己事業的起點
從「免費→付費教練技術」，讓客人願意付費上課的話術

第7章 以他人專長為商品  經紀人創業法
適合想迅速致富的人
製作人扮演的三個角色
可從「尋找概念」開始
應確保五○%以上的獲利
擔任知名講師的講座製作人，無需雇用員工、年營業額高達一億日圓
即使無知名度，也可靠企畫行銷吸引客戶

第8章 乘勢而起，以知識與技術創業  沙龍創業法
多元型態的沙龍創業法
提升來客數與回購率的技巧
向速食店學習提升營業額的公式
銷售營養補給品和枕頭的整體院行銷策略解密
專為四十歲世代女性「打造纖細雙腿」的健身教練
以沙龍和教室擴大事業的版圖

第三篇 發展篇
第9章 不為人知的吸客大法
只要能吸引客人，生意必會成功
成功吸引客人的「兩點終極疑問」
因參加講座而獲得三個合作契約
零風險成本且讓每次講座都爆滿的方法
掌握吸引客人的四大方向
吸引客人的方向①運用虛擬通路自我行銷──基本中的基本
吸引客人的方向②運用實體通路自我行銷──最有效的方法
吸引客人的方向③藉虛擬通路他人之力──可以小博大
吸引客人的方向④藉實體通路他人之力──擴大事業版圖
針對中高級程度者的最新網路吸客技巧
使用YouTube影片行銷的成功術
單次行銷即可將營業額提升至上億日圓的「產品發表會」
適合個人創業者使用的「Webinar」
成功行銷的重要心理建設
從「唯一一位客人」開始

結語

推薦序一

透過創業，找回自我價值
陳玲玲

　　在美國，三分之二的人不喜歡自己的工作，15％達憎恨程度，許多人會自問「究竟為什麼要過這種人生」。

　　在美國44歲到70歲之間，有三千一百萬人渴望能帶來人生意義、不間斷的收入，還能造福社會的工作，但大部分的人不知如何著手。

　　作者成功從零創業，他回想在身為上班族的時代，都無法掌握自己的人生。大清早就必須擠進塞滿人群的通勤電車、接受討厭的上司大聲且不留情面的指責，甚至被客戶抱怨到否定自我人格。

　　在這之中最感到難受的，還是對自己的工作無法產生熱情。只因為每月可以領到薪水的這點些微安定因素，就必須每天淹沒在自己不喜歡的繁忙工作裡。

　　作者為了一百八十度扭轉這種人生現況，選擇「創業」，讓自己成為自己的主人，成為為自己存在內心深處、湧現熱情的夢想拼命努力的身影。

　　「從零創業」不需要人脈、證照或既定的成果，加上又是少有競爭對手的獨自擅長領域，只要比別人稍有經驗就可以著手開始。低成本、低風險，一切從零開始，從零創業法，和一般創業，需要擔心薪資、房租、現金迴轉，相對輕鬆多了。

　　台灣平均退休年齡57.8歲，平均壽命80.2歲，其中男性77.01歲、女性83.62歲。在退休後的漫漫歲月，以自己專長與經驗，轉換為收入的充實感與成就感，欣賞到更多不同的人生風景，發現自己在世界上獨一無二的價值，真是件極好的事。

　　書中的Five Focus的方法，1.找出「你喜愛且可以湧現熱情的事物」，2. 找出「至今為止自己所經歷的人事物」，3. 找出「曾得到稱讚且令人感到愉悅的事」，4. 找出「自己煩惱或自卑的事」，5. 找出「如果沒有任何束縛，你想嘗試的事」，教導如何發現自己的長處和賣點。

　　同時作者也分享了市場行銷的黃金定律「Rich in Niche」。它的意思是「將範圍制定的愈明確(Niche)，銷售量就愈能衝上高峰(Rich)」，也就是與其覬覦那廣大的市場，還不如努力爭取特定族群客戶的目光，以帶來更高的獲利。即使是很小的市場也沒有關係，只要能取得這個領域中頂尖的地位，客戶便會自然聚集，自然也就無需煩惱開發客源的問題了。

　　書中有許多成功案例，例如：以寫情書創業的女人、專門為40歲女性消除黑斑、皺紋及皮膚鬆弛煩惱的治療師、專門為40歲女性打造纖瘦雙腿的體態管理師、專門為單親媽媽申請房屋貸款的財務諮詢師，以及動態攝影顧問，從約20人以上表示「希望向你多請教這個相關知識」，而促成第一場講座開始的講座事業。

　　藉由從零創業，拿回經濟與自我的主權，充分運用自己專長及興趣，最重要的是拿出勇氣實踐，相信自己有無限可能！
推薦序二

世上沒有0風險投資，但有0風險創業
施昇輝

　　這是一個被年輕人抱怨「萬物都漲，只有薪水不漲」的年代，大家只好想盡辦法「開源」，卻不想「節流」，因為工作都爆肝了，怎麼可以沒有小確幸呢？
   
　　投資理財，成了開源的捷徑。投資，當然需要本金，有本金的投入，當然就存在虧損的風險。根據統計，在股市獲利的人不會超過一成，而年輕人的資金狀況更不足以承擔任何風險，但大家為何還前仆後繼，勇闖股市？因為大家不知道這世界上居然存在一種零風險的賺錢之道。
   
　　如果不用投資一毛錢，當然就不會有任何風險，這就是本書要教給大家「從0創業」的方法。唯一要投資的是你的「時間」，它雖然無價，因為古人說「一寸光陰一寸金」，時間一旦過去，就永難追回，但它也是無償的，因為你不用花錢去買時間。大家不是都浪費很多時間在排隊吃美食嗎？或是無所事事，成天上網、滑手機嗎？
   
　　做什麼事呢？做你最喜歡、最擅長的事。只要一點點「知識的差距」，就有可能創造大的商機。網路如今無遠弗屆，任何冷門的資訊都可以搜尋得到，最重要的是，可以輕易找到同好或需求者。因此，再小的市場都存在客戶，任何的專業也有它的利基，這就是你可以善加利用的機會。
   
　　接下來，就是找出你比其他人多一點點知識的差距在哪裡？套句現在流行的術語，只要找到利基市場，你就能成為「網紅」。你的粉絲夠多，出版社、演講邀約、顧問諮詢的機會，自動就會找上你。寫書、演講、諮詢，要投資任何金錢嗎？不用，這些都只需要投資時間而已。從虛擬網路到真實世界，你已建立專業形象，希望找到這些客戶的企業就會找上你，進而和你合作，不然你也可以自行創業，自己生產產品或提供服務給需要的人。
   
　　書中提到的幾個實例，如教人釣烏賊、提供離婚經驗，甚至幫忙寫情書，都讓人匪夷所思，卻都具體可行。以我為例，我在台股一千五百家上市上櫃股票中，找出一支安全穩當的標的「元大台灣50」(0050)，然後鑽研出一套簡單易學的操作策略，藉此就出了幾本書，並到處受邀演講，讓我在人生下半場，除了靠投資股票獲利外，也有其他零風險的收入進帳，這何嘗不是「從0創業」呢？
   
　　本書不只教你如何找出自己的專長和利基，也提出七種不同型態的創業法，最後還有私房的吸客大法，讓你輕鬆複製，創造零成本高利潤的獨門生意。
   
　　不要再妄想靠投資股票早日財富自由了，找出自身興趣帶來的一點點知識差距，發展具特色的經營模式，然後從「唯一一位客人」開始努力經營，或許就能脫離上班族的角色，開創出一份既能賺錢，又有成就感的事業了。