Foreword
等等！在你開始閱讀本書之前⋯⋯
如果你是 Google 關鍵字廣告（Google AdWords）的全新門外漢，而且才剛開始要接觸它，你一定要先閱讀這個章節。
不過：
如果你已經擁有多年 AdWords 的經驗，或你已經讀過 2007 年出版的《Google 關鍵字行銷》，我將於本章結尾提供你捷徑及頁碼，告訴你本書進階的新內容在哪裡。
你的第一個功課是連至 www.perrymarshall.com/supplement 下載線上補充教材。你將從教材中找到我認為對這本書相當重要的一系列額外資料，也能取得因為 Google 系統改變而需要了解的一系列更新。
好了，假設你已經照做了，接下來我要告訴你如何學習 AdWords。請專心上課！
如果你是十足的初學者⋯⋯
有一句話是這樣說的：「你無法在課堂上學會如何騎腳踏車」，這句話絕對適用於學習 AdWords 這事。AdWords 及你運用「直效行銷」（directmarketing）做過的每件事，都得透過你自己親自操作。它不是理論，而是實務，是從嘗試錯誤中習得的知識與經驗。
關於從嘗試錯誤中習得的知識與經驗：AdWords 剛推出時，市面上有許多不貴的點擊廣告，你可以從犯下的許多便宜錯誤中找到自己的方法。不過好日子已經結束了。現在如果還用一樣的策略，你就等著迎接慘敗的命運吧。
你註冊 Google AdWords 帳戶後，直接輸入你的關鍵字、寫下廣告內容，設定出價金額。就算你不知道自己在做什麼也沒關係，你總會有收穫的。這本書的前面幾個章節會教你確切該如何做。但是，以下是這一切的關鍵：
每日預算別定太高—每天 5 美元或 10 美元就好，以確保你的AdWords 初次經驗是美好的，不至於不堪回首。因為：
在成為 Google 廣告主這個職業生涯的過程中，你會遇到的最糟情況是不小心讓點擊費用迅速攀升至 2,500 美元，而你完全不知道如何支付這筆費用。多數廣告主必須經過不斷摸索嘗試，才能讓一切就定位。關於你會如何設定帳號，Google 有許多錯誤的假設，如果你盲目遵循它的選單，你將會犯下一些代價高昂的錯誤。
至於你會遇到的最好情況，則是坐享點擊源源流進網站的過程，並眼見你的手工活帶來結果。如果你一開始便親手投入，你在這本書所讀到的每件事都會顯得極其合情合理。
所以，沒錯，放手做吧。建立你的 AdWords 帳號、捲起你的袖子，一頭栽進去吧！隨著你一章一章地閱讀下去，一步一步改變你的帳戶，不出幾個小時，你便能夠實質看到成效的差別。
在你開始為 Google 點擊花錢之前，就算只是區區 10 美元也一樣，請先確保這本書已成為你的指南。如果沒有的話，你很可能會犯下許多常見的錯誤，把許多你原本可以用來讓事業成長的資金都浪費掉。
同時，一定也要造訪會員專屬的「Book Bonus」補充教材，閱讀特製報告及語音與視訊資料。這些都可以在 www.perrymarshall.com/supplement 找到。
如果你是對點擊付費（Pay-Per-Click，PPC）老手⋯⋯
本書是《Google 關鍵字行銷》第四版（中文版僅於 2007 年出版第一版）。我們加入許多新章節，以反映最內行及最新鮮的 Google 策略，包括五項讓你在極度競爭的市場更容易成功的「開疆闢土」策略：
▲ 利用 YouTube 開疆闢土。最基礎版的 AdWords 競爭激烈，YouTube 是全球第二大搜尋引擎，競爭卻遠比「Google 搜尋」（Google Search）及「多媒體廣告聯播網」（Google Display Network，GDN）低。你可以花低許多的錢購買點擊，而且確實可以獲得許多點擊次數及許多優質流量。請參閱第 19
章。
▲ 利用進階多媒體廣告聯播策略（Advanced Display Network Strategies）開疆闢土。繞過所費不貲的錯誤嘗試，在市場上測試概念，花的錢只是大型肥貓企業投入市場研究的零頭。請參閱第 17 章及第 18章。
▲ 擬定優質的「獨特銷售主張」（Unique Selling Proposition，USP）與產品藉以開疆闢土。超棒的 AdWords 策略＋軟弱無力的 USP＝破產。在第 14 章，你將學習關於不只是你的廣告與產品，還包括你整個事業如何比競爭對手更加卓越的一切，以及如何將這些轉化為更強大的 Google
廣告文案，進而增加點擊次數。這一點的重要性再怎麼強調都不夠。
▲ 利用仿生 Google Ads 開疆闢土。我想到一種較聰明的方法可以在任何時間、任何地點打敗任何控制組廣告。這特別的一章內含 17 項最佳「刀刃」的其中兩項。如果你的競爭對手不知道這項技術，他們便無從得知自己被什麼打擊。請參閱第 10 章。
▲ 打有把握的仗，藉以開疆闢土。有些市場會吸乾你所有的資源，根本不值得投入；還有些市場你根本沒有半點贏面。第 7 章、第 8章都是談論這個「大」構面。找出你的最佳施力點及主戰場。這部分的內容走在時代尖端，而且它將陪伴你度過你的下半輩子。
如果你是初學者，才剛開始接觸，我們這五項「開疆闢土」策略將幫助你在這競爭激烈、無情的市場取得一席之地。如果你是經驗豐富的老手，如果你讀過《Google 關鍵字行銷》前面幾個版本，又或者如果你已經是一名點擊付費的忍者，我打賭你過去也不曾見過這樣的東西。
針對積極進取型 Google 廣告主的進階教材
我在「www.perrymarshall.com/supplement/」為積極進取型的廣告主準備了新的進階教材，內容包括剛剛那五項「開疆闢土」策略的所有相關延伸報告及影片：YouTube 廣告、進階多媒體廣告聯播技術、設計殺手級「獨特銷售主張」、針對「仿生 Google 廣告」的「瑞士小刀公式」（Swiss Army KnifeFormula），以及睿智的市場選擇。
一旦你註冊取得補充教材，你也將定期收到更新消息，以因應 Google不斷調整的系統。
最後一件事是：我不會矯飾任何字句。Google 絕對是全球廣告主及資訊提供業者的標竿。事實上，對世界各地所有每天都老老實實完成分內工作的一般人來說，Google 是最值得信任的網路品牌。如果你跟得上 Google 的標準，你便會是世界級的。
我沒有說這很簡單。並不。別帶一把刀上槍林彈雨的戰場。但是我確實承諾，這麼做是有好處的。別犯錯。
遵照本書的指南，你將成為你的產業、你的利基市場及你選擇的職業裡的世界級行銷人。我預祝你大獲全勝。
裴瑞‧馬歇爾（Perry Marshall）
伊利諾州芝加哥
