放膽談加薪

　　「和老闆談薪水是健康的」你必須向老闆證明你「值得」加薪，而不是你「需要」加薪

　　☆全台第一本教你怎樣和老闆談加薪水的書籍。
　　☆這個時代最值得一看的職場薪資談判，改變你薪資的最佳讀本。
　　☆從今天開始，掌握職場並布局未來，你的生活將會發生翻天覆地的變化。

　　『想成功獲得高薪!你得把你自己和你所在公司的利潤緊密聯繫起來。』
　　職場上，加薪對員工是「理想主義」，對老闆是「現實主義」。

　　薪水低是許多上班族心裡的痛，常常覺得付出與得到差很多，職場上大多數的人都認為工作到了一定年資，老闆應該就要主動給自己加薪，可惜的是現實上往往事與願違，想要加薪這個話題，恐怕是全世界上班族共同最關心的事情之一；特別是在台灣，白領與藍領階級的工作時間屢創世界新高，但是薪資成長卻是世界倒數，怎麼樣才能夠拿到更高的薪水，恐怕是全台上班族都需要修練的一門功課。
　　
　　根據《Smart智富》月刊與Yahoo！理財網合作的調查發現：在一千二百二十二位受訪者中，有四十二％的人至少三年沒調薪，近兩年完全沒調薪的人更達六十九％。在所有認為應該被調薪的受訪者之中，但只有二十二％的人會主動向老闆爭取，七十八％的人還是在等，期望老闆主動調薪。
　　
　　對於薪資，公司和員工之間永遠都不能達到雙贏，很多人對自己目前的薪資並不滿意。那麼怎麼辦呢？等著公司給你加薪？很多人認為如果我做好自己的事情，做出業績了，公司肯定會給我加薪，是的，公司會給你加薪，但是加薪的幅度肯定不能滿足你的期望；努力工作公司會給我想要的薪水？ 不，你必須要求你想要的加薪幅度！這是就我要告訴所有讀者現實的職場狀況，當然必不是要毫無依據的開口要求加薪，而是要有分析性、有計畫的一階段一階段去談加薪，直到達成自己理想的薪資；你想要求加薪，首先你要弄清楚你的「價值」，而且必須是站在公司的角度想，如果公司認為你沒有「加薪的價值」還提出要求，那你就可能會被裁員掉的，也就是說要塑造出這樣的「價值」，是一門課程，也是我寫這本書主要的目的，你的立場必須是「我很喜歡這個公司還有目前的業務，但是我覺得目前的薪資跟我實際做的工作有差距，我希望薪資能體現我的價值」。
　　
　　很多工作都是一成不變的，也就是只是被動重複固定的工作，這樣狀態下，想要有不斷加薪的可能是很小的，現在台灣服務業產值已佔全國整體GDP七成，想要在固定工作模式下獲取加薪的機會，是需要探討研究的，不曉得讀者們發現沒有，有越來越多簡單固定模式的工作在慢慢消失中，取而代之是便宜的外勞甚至是無生命的機器；全球化市場的競爭下，很多產業的毛利大幅降低，單靠工作賺取理想的財富的困難度，相較以往的年代提昇很多，工作勤勞已經不是能讓你獲取理想薪資的關鍵條件了，有效有目的的工作才是主要關鍵，其中利用跳槽加薪是快速達成自己理想的辦法之一，利用工作所累積的經驗人脈，結合到新工作上的應用，還很可能創造出新的職業，帶來更高的收入。
　　
　　希望這本書能夠給所有職場人勇氣，努力去爭取屬於自己的理想薪水，現在開始不要局限於公司及老闆給的薪水，要去創造屬於自己的價值，成功加薪的關鍵就在於要怎樣去讓老闆感受到你的價值所在。

作者簡介

李斯特

　　台灣大學外文系畢業，曾經任職於紐約市的職業管理公司（Seidbet Associates）職業教練師，成功輔導超過千人職場人士順利找到理想工作及薪資，現職於國內知名人力公司
 

第一章無法取得理想薪資的原因

努力工作也無法取得理想薪資
正在樹下吃草的驢子，忽然聽見樹上蟬在唱歌，驢子一下子被美妙動聽的歌聲所打動。牠想一定是蟬吃了什麼與自己不同的食物才發出如此悅耳動聽的聲音，於是，牠便羡慕地問：蟬小姐，你平時都吃些什麼，唱出來歌聲這麼美妙。蟬答道：「我平時只喝露水。」驢子聽了心裏非常高興，牠以為終於找到了唱出美妙歌聲的秘訣。回到家裏便也只吃露水，但沒過多久就餓死了。

驢子的可悲下場是因為牠不清楚自己強壯的身軀怎麼與弱小的蟬一樣只吃露水而生存呢？
牠一味地認為自己只要照著蟬的方式就可以喝出美妙的歌聲。其實我們人類也一樣，有些時候，你無論怎麼努力工作也可能無法取得別人那樣的成功。其根源就在於職位本身不同。

一個人的成功或多或少會有一些偶然性，家庭背景、出生地、運氣、機遇、性格等偶然性因素都可能對一個人的職業發展產生重大的影響。在經濟學看來，一個人成功的標誌或衡量標準使其獲得了最大的人生效用；金錢或效益、權力或地位、工作、健康、愛情和家庭等都是其獲得效用的手段。為了分析的方便，我們假設衡量職業發展成功的標準就是獲得物質財富的多少。

有一天，一位上班族在路上偶然遇到公司的董事長。
他攔住董事長問：「你每天工作幾個小時？」
董事長回答：「八個小時。」
上班族說：「我每天要工作十二個小時，我比你辛苦。」
上班族又問：「你一天的薪水是多少？」
董事長說：「是一千美元。」
上班族說：「我只有十美元。」
上班族十分不解，自言自語：我比董事長還辛苦，我為什麼沒有他的薪水高？

現實生活中，有些人拼命工作卻只能謀求生活，而有些人付出很少或不多，得到回報卻很多，因而也獲得了人生成功。這些人或因繼承家族遺產，或通過壟斷和行政特權，或者依靠機遇和運氣，或者憑自身某些天賦，而獲得了比他人更多的財富和成功。這些的情形都是成功的外部條件，超出了經濟學的分析範疇。

在不考慮外部約束條件的情況下，成功主要取決於其自身的兩種行為選擇：一、是否根據自身人力資本的變化選擇了最能發揮其比較優勢工作職位，即是否選擇了高效職位；二、是否在已選擇的工作職位上盡力發揮了其積極性和創造性，即選擇高效勞動。