成功領導者の100個工作法則：孫正義流的工作執行力

　　本書集結了「軟體銀行」創辦人孫正義先生的名言與記事，每則語錄的內容大多是在面對事業與人生的關鍵時刻有感而發，或是在不同的場合中宣達精神理念，告誡下屬與接班人的話語等等，每一則語錄背後均有一段非凡的成就故事，充分呈現孫正義的人生經驗、管理之道與經營理念，展現成功企業家的領導風範。

　　孫正義簡介

　　1957年出生，24歲成立日本軟體銀行、38歲公司股票上市、40歲成為美國雅虎最大股東、42歲成為阿里巴巴主要股東、51歲擁有45家上市公司、54歲成為日本首富。

　　2000年投資阿里巴巴，10年後阿里巴巴成為中國最大電子商務網站、2008年率先引進iPhone到日本，獨占日本iPhone市場五年、2012年打敗NTT DoCoMo，成為日本最大電信商龍頭，並且併購美國第三大電信公司Sprint，軟銀集團成為全球第三大電信業者。

　　網路名人談孫正義

　　日本當今最酷的男人，是軟銀的孫正義，因為他人如其名，不只捐大錢幫助地震災民，還跳出來公然挑戰公權力。 --劉黎兒 旅日女作家

　　你和我一樣都是冒險家。 --比爾．蓋茨 前微軟CEO

　　孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。--馬雲 阿里巴巴網路技術有限公司CEO

　　軟體銀行總裁孫正義先生轉眼之間就創造了一個國際網路帝國，他正著手實行自己的300年商業計劃。孫正義先生不愧是國際互聯網之王。 --美國《Forbes》雜誌

　　孫先生是一個傳奇人物，他從夢想出發，用激情、眼光和膽識創造了一個龐大的財富王國。他加速了這個革命性行業的發展，改變了整個世界的游戲規則、改變了世人的生活方式。 --溫天納教授 軟庫發展旗下投資銀行總裁

　　孫正義與比爾．蓋茨都是全球IT少有的高人，兩人的不同之處在於，一個在亞洲、一個在美國。更為重要的是，一個是通過資本進入網際網路的核心，另一人則是透過技術手段掌握了IT的話語權。孫正義的成功，在某種程度上是偶然中的必然。 --陳彤 新浪資深副總裁、總編輯

作者簡介

三木雄信

　　1972年在福岡出生。1998年進入軟體銀行股份有限公司，2000年成為該公司社長室室長。以企劃經理的身分參與成立Yahoo! BB事業、日本納斯達克、日本債券信用銀行(現青空銀行)收購案。2006年設立Japan Flagship Project股份有限公司，現在為該公司董事長兼CEO，並身兼多家創新企業及股票上市公司非常務董事及監察人。此外還擔任日本年金機構(原社會保險廳)進行各項改革的非常勤理事、政府委員、東北學院大學經營研究所特別研究員、原厚生勞動省大臣政策室政策官。著有「孫正義名言錄」(Softbank Creative)、「孫正義的『規格外』工作術」(PHP研究所)、「軟體銀行的『常識外』成功法則」(東洋經濟新報社)等書。

節錄自『第2章　以出類拔萃的行動力帶來革命』

Point 31 有交涉才有討論的機會
“因為是英文所以格外需要時間，請允許我帶字典，並給我查字典的時間。”

這是孫正義在美國留學期間為參加考試時所提出的需求。對於在高中時代（久留米大學附設高校）被公認為秀才的孫正義而言，美國高中的教學內容雖然是簡單容易的，但剛開始並未能適應全英文的教育環境。當時孫正義在參加一個等同於大學入學試驗的考試前，請求主辦單位同意讓他攜帶字典入場，這個請求甚至上達州教育委員長，經過開會討論的結果，不僅能讓孫正義攜帶字典入試場，還因需要查字典而延長了他的考試時間，最後順利通過大學考試。

這可以說是特殊的請求事例，或許會無疾而終，但是當初若沒有勇敢的提出來，根本無法得知最後是否會被採納，說不定只是因為從來沒有人提過而已，特別是在超越國家或語言的事件上更是如此。若肯試著進行交涉，讓對方進行檢討並得出一個結論，那便是再好不過的事了。可是一開始從未進行任何交涉就放棄的話，當然也不會有任何檢討問題的機會。

孫正義成功的泉源在於他的交涉力。為了想要達成自己的目標，就應該積極的、嘗試著進行交涉。

Point 35 創業者創造出從無到有
“我沒有資金，但一定會將它賣出，並支付成功報酬，懇請幫忙！”

這是孫正義在美國加州大學柏克萊分校留學時，發明附加語音功能自動翻譯機後所說的話。其實孫正義所發明出來的是語音功能自動翻譯機的「概念」，所以必須要做出一台能夠實際操作的實驗機。所幸柏克萊大學內集結了許多得到諾貝爾獎的優秀人才，於是孫正義取得這些研究人才的名簿，一個一個親自拜訪並說服他們加入語音功能自動翻譯機的製作團隊。在遊說的過程中他就是提出「我沒有資金，但我一定會將它賣出並支付成功報酬，懇請幫忙」。當時的孫正義並沒有任何資金，但他表明會在這個發明專利賣出取得成功報酬後，支付給所有幫忙的人，也因為這番話成功的說服了這些研究者。

創業者應力求從0到1的創造。相較之下，一般商人的工作或許是由1增加到2、或2增加到3。儘管這種數值之差看起來只有1的差異，但在本質上可以說是全然不同。孫正義以推銷自己的發明概念作為基礎，從沒有任何資金與人脈的情況下，開闢了一條創業家的道路。

Point 42 以免費試用吸引客戶
“提供免費咖啡如何？客人總會為了喝免費咖啡而來店裡消費。”

孫正義的父親孫三憲先生打從孫正義小時候開始，就經常把他當作一名成年人，並詢問一些經營上面的問題。當時孫三憲先生在街道旁的小巷中經營咖啡店，有一次為了如何吸引顧客上門的問題而煩惱著，少年孫正義聽到這件事就向父親說了這些話。孫三憲先生聽從他的建議，舉行了免費試喝咖啡活動，於是大批顧客湧進，店裡門庭若市。來店的顧客當然不只是喝咖啡，同時還會加點土司或三明治之類的點心。果然自此之後，咖啡店的營運順利的步上軌道。

我聽到這件事時，正是軟體銀行在討論「網路寬頻最大期間兩個月免費試用」活動的可行性。對孫正義來說，免費的內容物只是將咖啡換成寬頻而已。就這樣，因為提供免費網路服務的活動，不僅讓用戶增加，同時也讓「付費的高附加價值服務」成為一種廣為人知的市場行銷方式。然而這樣的行銷方式，其實早在幾十年前的孫正義就已經是經過實驗成功後所得到的商業模式了。