未必與生俱來，可以後天鍛煉——
外貌＋性感＋打扮＋社交技巧＝姿本力
全面分析「姿本力」的第一本書
．從幾歲起外貌開始變得重要？如何從小培養姿本力？
．姿本力如何衡量？在日常生活如何運作？
．女性一般比男性更注重外在形象，但男性因外表獲得的金錢效益為何多於女性？
．如何利用自身的姿本力改變現狀，爭取更好的待遇？
為什麼有些人過著魅力四射的生活？他們充滿吸引力，活力十足，親和力滿分，好感度爆表。人人都想接近他們，敞門相迎——關鍵就在於姿本力（erotic capital）——那是主宰我們工作、成敗、人際關係的核心，我們卻不曾認真看待並善加運用。
美貌或許來自先天的優勢，但姿本力並不僅止於外表，而是涵蓋個人風格、穿著打扮與社交技巧的全方位個人資產，就如同經濟資本、文化資本、社會資本，可經由後天的努力達致某種成果。姿本力已逐漸成為現代社會中最重要也最有價值的資本，具有強大的經濟與社會價值，絕對不容忽視。
社會學家凱薩琳．哈金以這本開創性的著作，試圖讓大家理解姿本力對人生的影響，就和財力、智力、學歷、人脈一樣重要。她將以實證說明這股強大的力量如何從小培養、探討男性和女性應如何在人生中善用此一優勢，並檢視姿本力對各種活動的影響——從交友、婚配、求職、經商，以至各種社交場合，姿本力都是決定成敗的關鍵。哈金也探討在現代社會中，為什麼姿本力明明愈來愈重要，大家卻避而不談，甚至污名化此一優勢，例如譏諷某人除了外貌一無是處，或貶低美貌的成功女性不過是靠著身體向上爬——但事實上，許多優秀人士，不分男女，多半是才貌兼備的。
實力至上的資本主義價值觀，總是大力推崇善用個人實力獲得利益者；充分利用姿本力的人，也應該獲得同樣的推崇。本書的目的就是呼籲大家了解姿本力的經濟與社會價值、正視美麗與歡愉，為自己在人生各方面都爭取更好的待遇。
作者簡介
凱薩琳．哈金 Catherine Hakim
倫敦政策研究中心（Centre for Policy Studies in London）社會學家，專長是研究勞力市場社會學、社會態度的改變、女性就業，以及女性社會地位的理論。
譯者簡介
洪慧芳
畢業於國立台灣大學國際企業學系，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職西門子公司、花旗銀行，目前從事書籍及電腦軟體翻譯工作。譯有《安東尼波登．半生不熟》、《大賣空》、《老千騙局》、《社群新經濟時代》等書（以上均由財信出版）。
前言｜姿本力與慾望角力
Part I 姿本力與現代的性別角力
1什麼是姿本力？
2慾望角力
3否定：壓抑姿本力
Part II 姿本力的日常運用
4姿本力的終身效益
5現代感情
6沒錢沒人愛：推銷情色娛樂
7贏家通吃：姿本力的商業價值
8姿本力
附錄A 姿本力的衡量
附錄B 最近的性愛調查
參考資料
前言
姿本力與慾望角力
安娜丟了金融業的金飯碗，不得不努力找新的工作。她開始節食，運動，減重，看起來比以前年輕了十歲。她去美容院染髮，剪了一個俐落俏麗的髮型，看起來更年輕有朝氣。她去逛街，買了一套可以突顯苗條身材的昂貴套裝，讓她看起來充滿魅力又專業十足，而且她每次都穿那套衣服去面試，安娜覺得穿上那套衣服時，別有一番自信。三個月後，她找到顧問業的新工作，比原本金融業的薪水多了50％。
安娜在企業界上班，外貌在企業界比在公家機關重要，但任何人都可以像她那樣做。既然外貌可以和智力、專業知識、經歷產生相得益彰的效果，為什麼不好好投資並善用它呢？一般人找工作時，大家通常會建議他多靠人脈，善用社交技巧，其實精進外貌與風格也有一樣的效果。
我自創「姿本力」（erotic capital）一詞，以代表「結合外貌、性感、打扮和社交技巧」的概念。這概念雖然籠統，卻非常重要，兼顧外貌與社交魅力。它讓有些男女充滿親和力，在眾人眼中散發風采，讓異性為之傾倒。我們習慣衡量一個人有哪些本錢，例如資格、訓練和經歷。最近，我們開始體認到人脈和社交力的重要，亦即「認識誰」比「懂多少」來得重要。本書的目的，則是要證明一項大家完全忽略、直到現在才為它命名的天賦，那就是「姿本力」。
姿本力在了解社會與經濟流程、社交互動、提升社會地位方面，就跟能力和社交力一樣重要。了解兩性議題和關係是必要的，在這個重視兩性差異與個人化的現代社會裡，姿本力對男人和女人來說都變得更重要、更有價值。不過，女性向來比較善於培養與運用這個優勢。我發現研究一再顯示，女性比男性更具性感魅力，數個世紀以來，藝術家都有這樣的看法。
求職顧問提醒我們，給人良好的第一印象很重要。獲得面試機會的求職者，都有合格的條件和合適的工作經驗。面試可讓人進一步了解求職者的額外天賦（例如姿本力），有助於挑選最適人才。安娜已經具備資格和經驗，所以她把心力投資在姿本力這個眾所忽視的本錢上。對沒什麼資格的人來說，姿本力很可能是他們最重要的本錢。
姿本力就像智力一樣，在生活的各個面向都有用處，從會議室到臥室都能派上用場。有魅力的人可以吸引別人來當朋友、戀人、同事、顧客、客戶、粉絲、追隨者、選民、支持者、贊助者。他們於公於私都過得比較吃香，有更多機會挑選到好伴侶和好朋友，在政治、體育、藝術和商業界的發展也比較順利。在本書中，我想探討幫有魅力的人更快獲得更多成就的社交流程，從幾歲起魅力開始變得重要？帥哥美女知道他們的優勢所在嗎？魅力和智力有關聯嗎？如果你不是天生麗質，魅力可以後天養成嗎？
一開始，我的研究拋出了一個難題。研究顯示，男性因姿本力而獲得的金錢效益多於女性！在社交與外在魅力上，女性的確如我所預期，得分較高，或許是因為她們投入較多的心力去追求美貌和親和力，但男性沒花那麼多心思，反而獲益更多。事實上，女性的姿本報酬率似乎不如男性，尤其是在職場上。為什麼會這樣？我們可以做哪些改變？這就是本書要探討的議題。
造成這種情況的部分原因，似乎是所謂的「男性性飢渴」（male sex deficit）現象：男性性慾較強，使他們從小就慾求不滿，這因此暗暗影響了男性對女性的態度，尤其在私人關係上，不過公務上也受到了影響。我查閱世界各地的性愛調查時，偶然發現了「男性性飢渴」的現象。眾所皆知，男性對性愛從來沒有滿足的時候。「男性性飢渴」和「姿本力」的交互作用，扭曲了男女之間的所有關係，不管是在職場上，還是家庭中。父權至上的社會，以掌控女性的外在打扮與行為舉止等道德教化的幌子來掩飾這一切。在我看來，激進派的女性主義者也是抱持類似的觀點，她們貶抑女性魅力，自己鑽進了死胡同。為什麼女性主義者不去質疑男性老是喜歡規範女性的穿著與行為？為什麼她們不大力主張女人味，反而加以貶抑？為什麼沒人鼓勵女性一有機會就充分利用男性？激進派的女性主義看起來根本不是在解放女性，而是在限制女性。
這不是一本宣揚個人理念與偏見的書。本書後續章節的所有論點，都是以廣泛的社會學研究證據為基礎，從這些證據發展出來的。我要探討的兩大概念是姿本力和男性性飢渴，這兩個概念都是新的，也都有實證依據。
第一章提出姿本力的概念，我會說明為什麼姿本力在富裕的現代社會中日益重要。就像上個世紀，人類智商每十年穩定上升約6％一樣，外表魅力也隨著時間日益提升。這兩種演變流程可能在某方面是相關的，就像身高和認知能力及社交技巧有關一樣。 姿本力可以像智商和身高那樣衡量嗎？外在魅力和社交魅力，哪個比較重要？
大家都知道，身材高挑有社會與經濟上的優勢，尤其對男性來說更是如此。美國總統大多個子較高，或至少比競選對手還高。同樣的，社交與外貌魅力也在職場、社會、私人關係中提供多種重要的效益。在本書的第二單元，我將探討姿本力在日常生活中的運作方式，檢視在各種活動中善用姿本力時，可享有相對優勢的研究實證。
在第四章與第五章，我會歸納研究的結果，以顯示外貌與社交魅力對男女日常生活的好處，例如交友、約會、戀愛、婚姻、挑逗情人、外遇時比較吃香，容易給人正派誠實的感覺，各方面都比較吃得開等等。有時候大家會把姿本力受用一生的好處稱為「差別待遇」，但這種說法其實不太恰當。所謂物以稀為貴，只要是少見的東西、天賦或技巧都是如此，不管是施展魅力與說服力、IT程式的知識、開飛機的能力，或跑得比別人快，這些都是物以稀為貴的例子。
姿本力對老夫老妻或交往已久的伴侶來說也很重要，它會微妙地改變伴侶之間對於角色與責任的日常協議。多數研究是探討異性戀伴侶之間的關係，但同性戀伴侶之間，當其中一方比較年輕、比較有性魅力時，也會出現類似的型態。這是私人關係的「性別經濟學」（sexual economics）所衍生的結果， 我稱之為「性經濟學」（sexonomics），是男女之間所有交流與關係的根本。
第六章中，我把情色娛樂、賣春業，以及大部分的廣告業，重新定義為推銷姿本力的事業。在廣義的娛樂業裡，不管有沒有涉及情色服務，裡面的男男女女通常都比較年輕（肯定比多數顧客年輕）、有魅力，樣貌出眾，身材姣好，活力十足，性感誘人。他們通常具有多種其他社交技巧或才藝，例如能歌善舞或特技雜耍。現在就連歌壇也日益情色化，有些歌手入行主要是靠他們的性感魅力，以及在音樂錄影帶與舞台表演中的活力。服飾與香水廣告也常走性感路線，現在的廣告常以女性的性感和美貌作為銷售各種產品的利器，從清潔劑到汽車與機油都是如此。
第七章是探討姿本力的商業價值，看它如何幫忙推銷政治、媒體、職場、體育、藝術界的產品、服務、理念和政策。在服務業裡，為服務創造特定的風格和氛圍時（例如夜店或酒吧），姿本力的「社交技巧」元素可能特別重要。社交技巧對所有的白領工作也很有幫助，尤其是管理職以及需要接觸顧客或客戶的專業。現在就連政治人物和學者也發現，除了見聞廣博、消息靈通以外，展現魅力與打扮得體也很有幫助，因為上電視曝光時，大眾不止聽到他們的想法，也看到他們的外貌。雖然姿本力的報酬主要集中在某些職業，但一些研究顯示，各行各業收入的「美貌津貼」（或美貌貼水，beauty premium）都高達10％至20％，就像身材高挑者的收入平均也高了10％至20％一樣。
既然姿本力是如此不言而喻的道理，我們不禁納悶，為什麼大家以前都沒發現這點？我在第一單元提出了以下解釋：慾望角力（politics of desire）導致女性在各個領域都敗陣而退。姿本力是激發男性慾望和女性慾望的主因（對女性慾望的影響比較沒那麼強烈）。有關姿本力及其價值的爭論，常受到男性慾望及性需求的扭曲。男性通常不願承認這點，以免女性抓住男性的「弱點」。女性的姿本力因此牽扯上男性性飢渴、男性自尊，以及美其名為男女爭權的議題。現代的性別角力一再否定女性姿本力及性慾在私生活中的價值。
女性主義者聲稱，男性性慾較強是個迷思，她們說那只是男性使壞的藉口，堅稱男女在情慾上就像其他方面一樣，沒什麼差異。為了證明她們錯了，我在第二章仔細檢視證據，思考男女慾望的差異對姿本價值的寓意。我的目的是想探討這種普遍差異對姿本重要性的影響，以及這和否定姿本力的價值有什麼關係。為了證明我的論點（亦即男女的慾望差異，我稱之為「男性性飢渴」），我會以世界各地的性愛調查作為佐證。社會學家對這些大多避而不談，但把這點塑造成新的社會事實，並探索它在私人與公開生活中對男女關係的影響相當重要。
由於姿本力有很大的效益，我們不禁要問，這種與生俱來的本錢為什麼一直沒獲得明確的認可？我在第三章中會提到，父權社會男尊女卑的意識型態，刻意貶抑女性的姿本力，以防止女性善用這種天賦讓男性付出代價。由於女性通常比男性更具姿本力，所以男性刻意否定姿本力的存在或姿本力的價值，並採取行動，以防止女性合理善用她們的相對優勢。父權社會以「道德」為由，反對姿本力的運用。不幸的是，如今激進派的女性主義者更強化了這點，許多現代女性主義的論述，也鼓吹大家蔑視女性的美貌和性感，跟男性沙文主義的觀點連成一氣。「樣貌歧視」（lookism） 的意識型態和「胖子」的反動，就是否定姿本力之社交與經濟價值的最新實例。
女性主義是一種廣義的教派，包含許多相互矛盾的元素。法國與德國的女性主義普遍肯定與重視女性的姿本力（雖然她們並不是使用這個概念）。她們知道女性姿本力有助於解釋英國激進派女性主義者和多數歐陸女性主義者之間的思想鴻溝。
姿本力的存在，顯示女性在生活的某個面向無疑有超越男性的優勢，而男性性飢渴又強化了這點，這是男性至今仍不願承認的事實。我們必須肯定姿本力是消失的第四種個人資產，儘管女性主義的思想家大力主張女權，但二十一世紀的社會學依舊充斥著性別歧視和男尊女卑的觀念。這也促使大家對頗具爭議的公共政策（例如娼妓和代理孕母）提出了新的觀點。
姿本力的概念是從廣泛評估研究證據而來（例如女性在勞力市場和私人關係中的地位），目前探討影響人生成敗及關係和諧的理論，似乎都忽略了這點。我的目的是想提出一個新的觀點，以說明公開與私人生活中人際關係的各個面向，希望能在此過程中鼓勵女性爭取更好的待遇。
