內容簡介

西塞羅贏得羅馬執政官的秘訣

  「答應任何人任何事,但只有對自己有利時才履行承諾。」

  「寧願委婉欺騙選民,也不要坦率地拒絕。」

  「不放過任何抹黑對手的機會!」

  大家都知道西塞羅是大哲學家、演說家、政治家……卻很少人知道他如何贏得羅馬共和國執政官的選舉。

  羅馬共和國雖然早在兩千年前就已經消失,但事情的變化越大,越見其萬變不離其宗。

  本書為西塞羅的最佳操盤手,弟弟昆圖斯.西塞羅寫給他的勝選秘訣,一針見血、直指人性,可說是最早的政治厚黑學;用在今天的世界,仍然是放諸四海皆準的選戰經典。若能參透其中的精髓,還真的能贏得兩千年來的每一場選舉呢!

  選舉當前,人人都想「凍蒜」;不如先看這本書,贏了再說!

  紀元前六四年夏,古羅馬有史以來最偉大的雄辯家馬可思.圖里烏斯.西塞羅(Marcus Tullius Cicero)投入執政官的競選。執政官是羅馬共和國的最高公職。

  就在這個當口,小西塞羅四歲的弟弟昆圖斯(Quintus Tullius Cicero),認為兄長還真需要一些忠告才行。競選活動開始之際,昆圖斯以書信的形式給西塞羅寫了一份談選舉的小冊,儘管鮮為人知,卻也保存了好多個世紀。

  一如馬基維利的《君王論》,對於有志於權力的人,這篇短論所提的建議不僅顛撲不破,而且沒有一句廢話。昆圖斯對他的兄長以及我們每個人苦口婆心時,什麼理想主義,什麼坦白正直,全都丟到一邊。

  真正的競選活動,無非下流齷齪而已。

作者簡介

昆圖斯.圖里烏斯.西塞羅(Quintus Tullius Cicero)

  是羅馬帝國眾所皆知的大政治家、大演說家馬可思.西塞羅的弟弟,在西塞羅身邊負責選務工作,足智多謀、深諳人性,是最佳的選舉操盤手。

  哥哥當選執政官的兩年之後,昆圖斯獲選為行政官,在小亞細亞(今之土耳其)擔任羅馬省長三年,西塞羅則繼續留在羅馬。高盧戰爭期間,昆圖斯投入凱撒麾下,驍勇善戰。但在後來的內戰中,他卻轉而支持龐貝反對凱撒。凱撒雖然饒恕了他,但在凱撒遭到刺殺之後,馬克.安東尼(Mark Anthony)與屋大維(Octavian)掌權,可就不是那麼寬大了。紀元前四年,隨著共和國的死亡,羅馬帝國的興起,昆圖斯與兄長馬可思.西塞羅雙雙遭到殺害。

 

目錄

Ⅰ西塞羅生平 

Ⅱ前言 

Ⅲ翻譯小識 

Ⅳ如何贏得選舉 
01給敬愛的兄長的競選意見 
02你要選的是個什麼職位,你自己又是個什麼人 
03善用自己所擁有眾多的優勢 
04討回所有的人情,現在正是時候 
05用心培養與特權階級的關係 
06爭取貴族世家子弟的支持 
07了解你的競選優勢 
08認清對手(一) 
09認清對手(二) 
10認清對手(三) 
11圈外人也會贏得選舉 
12善用自己的天賦、才能與經驗 
13誰是真正嫉妒你的人 
14對你心懷不滿的人 
15你沒有犯錯的本錢 
16以更寬廣的角度看待友誼 
17任何具有破壞力的流言都起源於家人與朋友 
18各種不同出身背景的支持者都應當極力爭取 
19讓答應過你的人,落實他們的承諾 
20讓欠過你人情的人,滿足你的期望 
21恩惠、希望,以及私人交情 
22要讓對你死忠的人相信,你對他們永遠不離不棄 
23計算一下自己能夠從各類人身上得到多少票數 
24分辨清楚對你有用或無用的人 
25熱切培養友誼,甚至是和下里巴人打交道 
26只要工夫下足,禮數周到,沒有人是爭取不過來的 
27作到以上幾點,支持者自然源源而來 
28連別人的名字都不記得的人,怎麼可能交得到朋友? 
29放手去結交各色人等 
30特殊利益團體、地方社團,以及外圍地區 
31到各地物色人選,讓他們就像自己要競選一般做你的分身 
32不管跟哪一階層的人結交,必須做他們真正的朋友 
33設法結識優秀青年團體的領導人 
34必須每天都要有不同的人圍繞著你 
35把牆頭草變成你的死忠支持者 
36有大批群眾跟隨你,可以在社會大眾間形成深刻的印象 
37隨時都要有一群死忠的追隨者跟著你 
38讓欠你人情的人站出來支持你 
39政治充滿了欺騙、背叛與出賣 
40瞭解誰是你的敵人 
41永不放棄選民 
42候選人必須是條變色龍,見人說人話,見鬼說鬼話 
43守住廣場,隨時向選民開講 
44家門常開,容顏和表情也要敞開 
45不管你做什麼,總要出之以真誠 
46寧願委婉欺騙選民,也不要坦率的拒絕 
47答應任何人任何事,但只有對自己有利才履行承諾 
48與其坦率拒絕選民,不如先答應再說 
49給出承諾以贏得群眾 
50時時刻刻把宣傳放在心上 
51別忘了提醒人民,他們心目中的英雄支持你 
52不放過任何抹黑對手的機會 
53不要做出特定的保證 
54表現出自己具有高超的判斷力 
55在混沌的世界,你必須堅持自己選擇的道路 
56恐懼產生的效果強過訴訟本身 
57以犯罪的指控嚇阻你的對手,也就戰勝了賄賂 
58這本選舉小冊,等你來補充 

Ⅴ選舉結果 

Ⅵ名詞解釋 

Ⅶ本書簡介

 

內容連載

前言

Introduction

  紀元前六四年夏,古羅馬有史以來最偉大的雄辯家馬可思.圖里烏斯.西塞羅(Marcus Tullius Cicero)投入執政官的競選。執政官是羅馬共和國的最高公職。西塞羅時年四十二歲,父親是羅馬南方小鎮亞爾皮朗(Arpinum)的富有商人,深知孩子需要接受最良好的教育,曾將西塞羅及他的弟弟昆圖斯(Quintus)送往希臘念書,師從當時最有名的哲學家及辯論家。

  西塞羅天生辯才無礙,其心智之卓越也絕不下於他的如簧之舌,唯一不足的,就只是少了貴族家世的優勢。古羅馬社會階級意識強烈,根本排斥讓西塞羅這一類的人來治理共和國。西塞羅決心要證明他們錯了。

  年輕的時候,西塞羅曾在軍中服役,為期一年,雖然平淡無奇,當時的長官卻是日後為捍衛國家而反對凱撒(Julius Caesar)的羅馬大將龐貝(Pompey the Great)。年輕的龐貝成為西塞羅的保護人,這對他日後的政治生涯幫助極大。二十五歲那年,一位至親被控謀殺,西塞羅挺身為他辯護,打贏了生平第一樁官司。接下來的歲月中,他成功地為許多知名人士辯護,因此聲名大噪,也使他在共和國的政壇平步青雲,擔任財政官與司法官等重要公職,雖然職位不高,卻已備受肯定。然而,非貴族出身的人三十年來並無一人獲選為執政官,這卻使西塞羅不太可能達成此一終極目標。

  不過,紀元前六四年那一年,競爭執政官職位的候選人──特別是安東尼烏斯(Gaius Antonius Hybrida,一般稱他為海布里德〔Hybrida〕)與喀提林(Catiline)──全都令人不敢恭維,貴族們莫不掩鼻走避,轉而支持西塞羅。但只要一想到這個幅員橫跨地中海,統治數以百萬計人民的古老共和國,兩個執政官之中,有一個居然會是出生小鄉鎮的圈外人,流著貴族血液的世家還真嚥不下這口氣。西塞羅如果要打贏這場選戰,前途顯然漫長而艱難。

  就在這個當口,比較務實的昆圖斯已經拿定主意,兄長還真需要一些忠告才行。昆圖斯小西塞羅四歲,脾氣火爆,有時候還不免冷酷無情。儘管處處不及兄長,對哥哥卻是忠心耿耿,而且還明白,西塞羅的成功將有助於自己名利雙收。西塞羅的至交亞提克斯(Atticus)有個妹妹,剛愎任性,昆圖斯仍然和她結為連理,即使婚姻搖搖欲墜,兩年前還是同她生了一個兒子。

  執政官競選活動開始之際,昆圖斯以書信的形式給西塞羅寫了一份談選舉的小冊,拉丁名為Commentariolum Petitionis,儘管鮮為人知,卻也保存了好多個世紀。某些研究羅馬文學的專家認為,此文並非出自昆圖斯之手,作者另有其人,或為同一時代羅馬人,也有可能是後世之人。但也有人肯定,該文確實為昆圖斯所撰。不過話又說回來,作者是誰並不重要,重要的是內容。作者顯然熟諳紀元前一世紀的羅馬政情,對於如何贏得選舉,具有極為敏銳的見解,而且適用於任何時代。

  西塞羅兄弟時期的羅馬,儘管是個幅員廣大的帝國,卻仍然是個小城,窩在台伯河(Tiber River)畔的七座山丘之中。政治方面完全是人治,掌握在城中少數幾個大家族手裡,以城中央原來是一片濕地的羅馬廣場(Roman Forum)為其中心。羅馬公民雖然散居地中海地區,當時卻沒有不在籍投票這回事,候選人的活動全都在城內或鄰近城鎮進行。
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