硬目標：實現夢想的四個祕徑

目標挑戰極限，更容易達成！
關鍵在發掘內心渴望，啟動腦中神秘連結！
透過書中四大秘徑，就能讓你改變現狀，實現你的夢想！

　　每個人在一生中，幾乎都曾設過一兩個目標。大公司絕大多數的成員，每個企業的高層主管幾乎都有正式的目標、評分表、願景或類似的東西。我們又有誰不曾想過要擁有更多錢、更健美的身材、更成功的事業和豪宅等等？這些全都是目標。

　　然而，雖然這類的目標極為普遍，真正達到的人卻不多。

　　怎麼會這樣呢？市面上有大量的勵志書籍告訴我們，如果我們能將目標寫下來，就能夢想成真。企業也都有像「SMART Goals」這類正式的目標設定系統，幫助員工發展並追蹤他們的目標；這個世界上從不缺乏目標，但為什麼我們卻都不如自己希望的那麼成功？簡單的答案就是：人們花太多時間，試著找出執行平凡目標的方法。

賈伯斯和一個三歲小孩有什麼共同之處？

　　乍看之下，他們兩者之間似乎沒有任何共同之處；但如果再仔細深究，我們會發現他們的目標其實有些相近。賈伯斯想要用他的iPad、iPhone，和接下來不知道是什麼樣的新產品，來重新改寫整個產業，而三歲小孩可能只想要在廚房餐台上的餅乾；但從心理層面來看，他們運用的是非常類似的系統，並使用延伸到大腦全部的潛能。

　　首先，他們對目標都是「內心渴望」會不斷提醒他們存在的目的。賈伯斯說過，iPad是他最重要的成就，就像三歲小孩想要餅乾的渴望一樣。iPad和餅乾代表的，都是一種無法割捨或放棄的存在目的和意義。

　　第二，他們都運用「生動想像」來達成目標，那是不斷在他們心中手舞足蹈，活潑鮮明的影像。賈伯斯並沒有在他的電腦工作表上，寫下：「賣出657,000個iPad是我的目標。」他的腦裡不斷播放著一部電影，人們用他這個令人驚奇的平板電腦，來閱讀書籍、欣賞電影，甚至做更多的事。就像三歲小孩，遠遠地看到餅乾一樣，他會想像當吃到那塊餅乾會有多棒的感覺。

　　第三，他們對目標都有「必達的急迫感」，無論如何都一定要做到，否則他們的世界將從此滅亡──他們的生存與否，和能否達到目標息息相關。傳說當賈伯斯在接受肝臟移植的時候，他還在為iPad努力；而任何有孩子的人都知道，如果得不到想要的東西的話，對他們而言就有如世界末日。

　　最後，他們的目標對他們而言，都是「高度挑戰」。他們都將踏入未知的領域，不論是要徹底改變接受資訊的方法，還是冒險爬到比任何曾經去過的地方，都要高上兩倍的高處。他們都得學習各種新的技能，才能使目標得以實現，但他們都會因為面對這個挑戰，而感到無比的活力。

　　不論是有意識的，還是出自本能的，賈伯斯和想要得到餅乾的幼童都具備了達成偉大目標的四個重要元素：「內心渴望」（Heartfelt）、「生動想像」（Animated）、「必達的急迫感」（Required）和「高度挑戰（Difficult），這也就是我們稱之為「硬目標（HARD Goals）」的原因。

　　當你在情感上與目標緊緊相繫，當你可以具體地看到並且感受到目標，當目標達成與你的生存息息相關，且當目標挑戰你的極限時，你的大腦就會甦醒過來，神經也會因為這些興奮感而點亮起來。而這就是那些偉大成功者與一般人不同的特質。他們之所以成功，並不是因為日常習慣、智商，或是能在工作表上寫下多少數字，而是大腦的投入程度。

現在就開始吧！

　　我們應該從何開始呢？要如何再找回那些過往輝煌的感覺，在此時此地再創造偉大和快樂？簡言之，要如何設定並達成「硬目標（HARD Goals）」？

　　以下是本書每個章節將談到的內容。

第一章：內心渴望
　　如果連你對自己的目標都毫不在乎，那又有什麼才能激勵你，讓你達成目標？在第一章裡，你將學到如何用最新的心理學科學，來幫助你發展一個對目標內在、個人和外在的三個層次，深刻且發自內心的情感聯繫。你將學習如何用這些聯繫，自然提升激勵的力量，讓目標得以實現。

第二章：生動想像
　　在第二章，你將學會如何創造一些在心中栩栩如生，讓你不斷渴望要完成的目標。運用歷史上一些偉大人物，如愛因斯坦，發明家尼可拉．特斯拉（Nikola Tesla）和物理學家理察．費曼（Richard Feyman）等人，也用過的視覺化影像技巧，我們將學習一些能讓目標清楚烙印在大腦中的方法。

第三章：必達的急迫感
　　拖延扼殺了無數的目標。第三章主要是介紹針對那些愛拖延的人，所設計一些方法。透過一些最新的技巧，你將學會如何說服自己和他人達成目標的必要性。你也會發現，未來在達成目標後的回報，遠比你現在所能得到的多得多。

第四章：高度挑戰
　　要將目標訂得多困難才算是夠困難？不要設定難度難到你會想放棄的目標，或是太過容易、不具挑戰性，以至於讓你放棄嘗試的目標。在第四章裡，你將學到目標建構的科學，讓目標具最佳的挑戰性，且能剛好達到你所能承受的困難度。

作者簡介

馬克．墨菲　Mark Murphy

　　美國領導管理諮詢顧問公司領導智商（Leadership IQ）的創辦人暨執行長，從事目標設定與領導力培訓。該公司進行過許多大型的領導力調查，為微軟、IBM、福斯汽車、萬事達卡（MasterCard）、約翰霍布金斯（John Hopkins）等各大公司提供傑出的研究成果。《財富雜誌》、《美國商業週刊》、《華盛頓郵報》等著名的報刊雜誌，都曾報導墨菲先進的領導力技巧和研究。

　　墨菲曾擔任企業組織再造顧問，指導面臨財務危機的企業，重新成功地獲利。經常進行公開演說，擁有廣大聽眾，曾在哈佛商學院、耶魯大學、羅徹斯特大學和佛羅里達大學進行演講。著有《帶人，不能只靠加薪》（Hundred Percenters）。www.hardgoals.com 有更多關於本書的小測試及討論指導等資訊。

譯者簡介

劉盈君

　　美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士，國立政治大學新聞 / 廣告學士。曾任Allsorts Habit Creation大中華區首位認證講師、傳天下傳播管理學習中心總經理兼資深傳媒顧問，以及上海盛世長城廣告（Saatchi & Saatchi）、上海及台北百帝廣告（Batey Ads）、美國德州休士頓愛廣告（Love Advertising）、上海靈獅廣告公司（Lintas）客戶群總監、品牌管理總監等，在中國大陸、台灣和美國地區具十多年廣告公司客戶服務及行銷經驗。

別再說：「明天再開始吧！」
「我明天再開始吧！」這幾個字等於是宣告了目標的失敗。因為有多少次當你說「明天再開始做」時，實際上是在說「永遠都不會去做」？我知道，當那些話從你口中說出時，你是真的相信自己所說的：「我明天開始節食。」你會覺得很堅定，很有決心，且百分之百對你的目標做出承諾。似乎沒有任何事能阻擋你和對於明天的承諾。而每一個明天實際上都是你餘生的第一天。

將你今天應該完成的事拖延到明天，正是讓許多人無法完成目標的問題。一位傑出的拖延研究者卡爾加里大學（University of Calgary）的皮爾斯‧史蒂爾（Piers Steel）在看過數百項研究之後，壓倒性地發現，拖延並不能創造快樂。事實上，有高達94％的人們表示拖延會影響到他們的快樂。另外，研究還指出，那些拖延工作的員工在他們離開辦公室很久之後，都還是會擔心他們的工作；而那些拖延學習的學生更是學習成績低落，總成績不佳，與考試分數較低直接相關。拖延也與健康不佳直接相關，因為他們會拖延必要的相關醫療化驗，也與財務健康狀況不佳息息相關。從理智上來說，我們都知道我們需要對目標有更大的急迫感。我們知道拖延是不好的，然而，我們卻會拖延。

為未來的好處付出努力
所以重點來了，我們要怎麼做才能解決拖延的問題呢？別忘了一件事，雖然有一些例外，但具有挑戰性的目標通常都有一個基本的形式，就是要求你在現在為未來的好處付出努力。單獨看這些似乎不是個大問題，大多數的目標不會要求你立刻付出，但也要都要等到未來才會有回報。

好消息是我們能夠克服這個問題，只需要刻意採取一些步驟（實際上是唬我們的大腦）來消除折扣率的衝擊。大腦基本上都會在我們做所有決定時，很自然地就用這種折扣的公式，但我們可以將這個公式在輸入和輸出上做一些調整，如此一來就可以影響我們的大腦，對目標產生極大的急迫感，讓我們覺得這個目標非達成不可。以下就是六個不同的祕訣。

祕訣一：分散當下的付出到未來
降低你未來高折扣率的方法之一就是將一些為你目標而做的立即付出分散到未來。你仍然會將你目標的未來好處加以打折扣（我們天生就是如此），但如果你能對未來的付出也打折扣，那你可以稍微改變一下平衡。通常光是這麼做就能讓你心中的等式對你的目標更有利。

這個作法的例子來自於傑出的行為經濟學家，芝加哥大學的教授理察‧托勒（Richard Thaler）。幾年前托勒教授和幾位經常和他合作的研究夥伴蘇洛摩‧班拿提茲（Shlomo Benartzi）教授進行了一項名為「為明天存更多」（Save More Tomorrow）的創新計畫。

參與此項計畫的人們承諾在他們獲得加薪時就會提升他們的存款比例。如此一來，他們不會看到他們的實拿薪水減少了，只是沒有增加那麼多。這麼做是將目前存錢的代價轉移到未來，讓存錢的計畫對這些從來不會考慮較傳統存錢計畫的人們看起來更具吸引力，因為他們對未來有很高的折扣率。

這個計畫到最後取得驚人的成功。在那些首先推廣的製造公司，將近有90％的員工和財務顧問坐下來時，都表示他們需要存更多的錢。大約有四分之一的人接受了顧問的建議決定存更多錢。剩下不願意減少他們實拿的薪水的人則被邀請參與「為明天存更多」計畫。那些人承諾在每次獲得加薪（當時大約在3.25-3.5％左右）時，都會增加他們的存款3％。

為什麼像這樣的計畫如此有效呢？為了你未來所能得到的好處，與其你現在就得付出巨大的代價，這樣的計畫基本上是將代價與好處相匹配。將你對大打折扣的未來所需的付出加以分散，讓它看起來不再是那麼大。這是巧妙騙過你大腦很有用的方法，而結果從研究中都證實了。