魅惑力七大因子：讓人無法抗拒你和可口可樂、時尚名牌、太陽馬戲團……
讓死忠粉絲心甘情願買單的關鍵
感性時代，你絕對要弄懂的行銷利器！
★美國知名廣告創意總監，教你掌握七大魅惑力因子，讓你和你的產品魅力無法擋！
掌握魅惑力，就等於掌握競爭力！
最一針見血、最簡單實用的教戰手冊
為什麼你容易被某些人吸引，卻對其他人視若無睹？
為什麼你容易記住某些品牌，卻對其他品牌過目就忘？
為什麼某些人就是能夠說服你改變想法與做法？
不論你願不願意或是有沒有意識到，你的一舉一動都受控於某些人事物的「魅惑力」。從選擇的品牌、牢記不忘的歌曲、購買的結婚信物到雇用的員工，我們在生活中一再地受到七大魅惑力因子（欲念、神祕、警報、聲望、權威、使壞與信任）操控。
相對的，只要你掌握這七大魅惑力因子的特色與訣竅，適度加以組合運用，也同樣可以反過來操縱這些魅惑力因子，進而達成目標。
欲念因子 使人渴望感官享受，例如人們光是看到名牌logo、聽到巧克力飲料的名字，就聯想到奢華、性感。
神祕因子 以未知、未解的問題引人好奇，例如可口可樂從未洩露其祕密配方。
警報因子 威脅恫嚇會出現負面後果，例如「限量發行」總是讓顧客立刻決定掏腰包。
聲望因子 以成就象徵獲得尊重，例如比佛利山莊的郵遞區號象徵財富與地位。
權威因子 下達命令、左右局勢，例如紐約的「壽司霸王」從不給顧客點菜的選擇，依舊門庭若市。
使壞因子 帶著禁忌的誘惑，讓我們脫離常軌、行為叛逆，例如禁書、禁果反而更吸引人一窺究竟。
信任因子 用確定性與可靠性讓我們安心，例如包上麥當勞包裝紙的雞塊讓人覺得更好吃。
作者簡介
莎麗．哈葛姿黑德
美國知名廣告創意總監。27歲創立廣告公司，曾為可口可樂、Mini Cooper、寶馬等全球知名品牌進行行銷企畫，進而影響、說服他們的消費者、合作夥伴以及員工。年紀輕輕就已榮獲多項廣告大獎，廣受全國矚目。目前是炙手可熱的演說家與顧問，並協助許多公司招募、訓練專業工作者，獲《紐約時報》《華盛頓郵報》、NBC、CBS、ABC和CNN等媒體高度評價。官網：www.sallyhogshead.com
譯者簡介
吳孟儒（Avery）
成大外文系畢，曾留學美國、荷蘭，現為自由譯者，同時於師大翻譯所攻讀中英口譯碩士。曾任補教界英文講師、班主任、美國大學華語助教等職。翻譯中英各類文件，已譯有《自我轉變的驚人祕密》《喚醒內在的天賦》等十餘本著作。
部落格：averytaiwan.pixnet.net
E-mail：[email protected]
前言：巫術、綠豌豆與佛洛伊德
序論：到底什麼是「魅惑力」？
Part 1：魅惑的成敗 你能不能成功發揮魅惑力？
第1章 不如就從「性」談起吧？
第2章 你的魅惑臉：為什麼你生來就知道如何說服別人？
第3章 媒體與魅惑力：趨勢催生新的說服模式
第4章 魅惑訊息的黃金標準：如何判定魅惑力的高低？
第5章 你的魅惑力有多大？為你的性格與品牌注入魅惑力
Part 2：認識七大魅惑力因子：欲念、神祕、警報、聲望、權威、使壞與信任
第1章 認識你的新武器
第2章 欲念因子：預期快感的誘惑
第3章 神祕因子：為什麼未解的謎題引人好奇？
第4章 警報因子：為什麼危機促使人採取行動？
第5章 聲望因子：為什麼人會著迷於階級與尊敬的象徵？
第6章 權威因子：為什麼我們這麼在意控制我們的人事物？
第7章 使壞因子：為何「禁果」這麼難以抗拒？
第8章 信任因子：「可信賴性」帶來「忠誠度」
Part 3：擬定魅惑力攻擊計畫 如何讓你的訊息更有魅惑力
第一階段：評估──你的公司、訊息擁有多大的魅惑力？
第二階段：開發──創造並加強魅惑力
第三階段：執行──為現實生活注入魅惑力
附錄：凱爾頓魅惑力研究
前言
巫術、綠豌豆與佛洛伊德
「再加重一點！」老人大喊著，乞求自己快點被壓死。「再加重一點！」
時值一六九二年夏天，地點是賽倫村（位於現在的美國麻州）。受刑的老人肋骨斷了一根又一根，數百名鎮民圍繞著刑場，清楚地聽到他肋骨斷裂的聲音。儘管老人要求早點解脫，胸口上的石頭依然以相同的速度緩慢增加。整整兩天，六名彪形大漢慢慢將石頭加到老人身上。這位名為蓋斯．寇利的老人寧死也不肯認罪，只求趕快一死。警長不耐煩地站在他身後等他認罪，並用警棍將他的舌頭推回嘴巴裡。最後一顆石頭落在寇利身上，他終於沒了聲息。他犯了什麼罪？寇利被控「魅惑眾人」，也就是下咒讓被害人無力反抗。大陪審團裁定寇利對村民下咒、催眠眾人，使得村民無法正常思考，也無力反抗他的想法。所謂「魅惑、著迷」的概念，並非始於賽倫村處死蓋斯．寇利。從人類發展文明以來，每一塊大陸的每一種文化，都研究過「魅惑」對行為的影響。「魅惑、著迷」（fascination）這個字源自古拉丁文的「fascinare」，意思是「下咒、施用巫術」。
全世界所有的古文明都一樣，深深為魅惑而著迷。古羅馬人相信魅惑是種邪惡的詛咒，並為了免於魅惑纏身，而祭拜最古老的拉丁神祇之一：魅惑之神法瑟勒斯（Fascinus）。從前在美索不達米亞地區，波斯人相信魅惑可能會帶來致死疾病。在君士坦丁堡，人們在自家住宅漆上可蘭經的經文，以保護家人不受魅惑邪眼的詛咒。幸好到了西元前二八○年，希臘首位田園詩人忒奧克里托斯似乎找到了護身符：老婦人的口水。文藝復興時期，歐洲各地的書店架上擺滿了相關主題的厚重書籍。《魅惑三書》將「魅惑」定義為「與撒旦之間的公開交易……眼睛或言語的巫術……讓人失去自由，也失去理智。」一百年後，《魅惑解析》警告大家早上不要戴著睡帽（沒錯，就是睡帽）賴床，齋戒結束的第一餐不可以吃豌豆（沒錯，就是豌豆）。
要如何預防、治療魅惑現象呢？很多時候，藥方本身可能更可怕：像是土狼額頭的皮、騾子滾過的泥巴，甚至是吊刑行刑完畢後用吊繩的灰燉成的湯等等。這些東西可不是下午去好市多逛逛就可以找到的。如果找不到土狼的額頭，舔小孩子的額頭也似乎一樣有效。
如果這些聽起來像草藥偏方，那我們來問問一位大家可能比較熟悉的醫生──佛洛伊德。一九二一年，佛洛伊德將治療師與病人之間的關係歸類為「魅惑」，也就是催眠的一種。他甚至還說，戀愛也是催眠的一種，因為談戀愛時，人會深深為自己的對象所著迷、魅惑，因而受到催眠、失去理智，成為愛情的奴隸。顯然佛洛伊德也不是唯一將魅惑比擬為催眠的人。一九一一年版的《大英百科全書》就把魅惑定義為：「催眠狀態的一種，特徵為肌肉收縮，但仍保有清醒意識與記憶」。
就連現代的《韋氏字典》也要把魅惑跟巫術扯上關係：「施用巫術、下咒……影響他人情感的強大力量，看不見、不可思議的影響。」
不過我們接下來會看到，所謂的魅惑力不是巫術，不是催眠，更與戴睡帽、吃豌豆無關。魅惑力是一項工具；不但毋需害怕，更可以透過練習來掌握這項能力。魅惑從直覺出發，影響他人。但激發魅惑力的關鍵，就是必須激發七大魅惑力因子：
「欲念因子」使人渴望感官享受。
「神祕因子」以未知、未解的問題引人好奇。
「警報因子」威脅恫嚇會出現負面後果。
「聲望因子」以成就象徵獲得尊重。
「權威因子」下達命令、左右局勢。
「使壞因子」帶著禁忌的誘惑，讓我們脫離常軌、行為叛逆。
「信任因子」用確定性與可靠性讓我們安心。
信不信由你，其實你已經在運用這七大魅惑力因子了。只是問題在你選用的魅惑力因子對不對，用的方式對不對，能不能達到想要的效果？掌握了七大魅惑力因子的奧祕，你的想法會更令人印象深刻，談話更有說服力，人際關係也變得更好。
古今中外，所有學者都提到魅惑的力量，一再提示受惑者的特徵。所有的文明、社會都自有說法，解釋魅惑的重要性，也一再長篇大論地描述魅惑如何影響決策。只是寫了兩千多年，有個問題依然未解：
如何增加自己的魅惑力？
讓我們一起來一探究竟吧！
