影響全世界的心理定律

　　本書打開每個人心靈深處最隱密的地方，必將改變無數人的命運！

　　金錢破壞興趣定律

　　做自己喜歡的事情，如果收到物質的獎勵，會降低做這件事的興趣。

　　人們的普遍願望是，既能做自己喜歡的事，同時也能得到較高的經濟收入。如果將兩者結合在一起，不是最好的情況嗎？

　　但是心理學家發現，事情並不是那麼簡單。因為人們有一個奇怪的特性，就是如果可以做自己喜歡的事，你要是對他做這件事再予以物質上的獎勵，會使他逐漸對這件原本喜歡的事失去興趣。真的是這樣嗎？

　　心理學家德西在一九七一年做了一個專門的實驗，證明這個定律。

　　他請大學生做被試者，在實驗室裡解答有趣的智力難題。實驗分成三個階段。第一階段，所有的被試者都沒有獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可以得到一美元的報酬，而控制組的被試者和第一階段相同，沒有報酬；第三階段為休息時間，被試者可以在原地自由活動，這時去瞭解他們是否願意繼續解題，作為他們喜愛這項活動的程度。

　　實驗組（獎勵組）被試者在第二階段確實十分努力，但是在第三階段繼續解題的人數卻很少。這顯示興趣與努力的程度在減弱，但是控制組（無獎勵組）被試者有更多人花更多的休息時間在繼續解題，顯示興趣與努力的程度在增強。

　　德西在實驗中發現：在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。也就是說，進行一項愉快活動的時候，人們得到的報酬是他的內部感受；如果提供外部的物質獎勵，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。
這是為什麼呢？難道人們不是願意做喜歡做的事，同時又得到錢嗎？

　　有一位畫家，在成名前醉心於自己的藝術創作，覺得創作是他最快樂的事。有一天他突然一舉成名天下知，他的畫一幅能賣幾十萬，他立刻變成大富翁。

　　可是從此以後，他在創作的時候，總是在腦中思考：這樣畫可以被觀賞者接受和認可嗎？這樣畫符合他原來的風格嗎？因為只有符合他出名時那個風格，他才容易被人們認可。如果他創出新的風格，就沒有把握被人們接受。因為人們心中已經把他定型。可是作為藝術家，到了一定階段就需要創新，但是他卻不敢，擔心創新以後，他的畫不被認可，賺不到那麼多錢。結果為了錢，他的創作不像過去那樣無所顧忌，痛快的表達自己的藝術感受，而是變得瞻前顧後、患得患失。這樣，畫畫就變得不像開始時一樣，給他帶來那麼大的樂趣。

　　不只是藝術活動，其他喜歡的活動因為得到物質獎賞而降低興趣，是同樣的道理。也就是說，物質利益的誘惑使人分心，結果做事就不能像原來那麼專心，不能像原來只為滿足好奇心和探索的欲望而做事，樂趣當然就會降低，甚至還可能討厭這件事。

　　在生活中，這個定律的確有所表現。

　　有些人試圖用這個辦法克服孩子的「打電動成癮」，就是為孩子打電動的時間計時，時間越長，獎勵越多：不到三小時，懲罰；超過五小時，給小獎；超過八小時，給大獎。孩子為了得獎，拚命的玩，最後累得疲憊不堪，厭倦透了，再也不想打電動。

　　父母也應該瞭解這個定律，不要拿錢來獎勵孩子的學習成績，而是要儘量培養孩子對學習本身的興趣。

本書特色

　　「心理學」隱藏在生活的表象之下，卻永遠支配人們的行為！

　　心理學是一門與日常生活緊密相關的學科，在生活和工作中的許多現象，都會受到心理學規律的支配，只是不被人們所注意和瞭解。在人們的行為的背後，也經常具有深層的心理奧秘，甚至連自己也未必知道。有一些心理學規律，可以幫助我們更好的處事為人，但是我們卻不一定可以將它們總結出來。因為，心理學的特點就是：它隱藏在生活的表象之下，支配人們的行為，卻不容易被人們發現。

本書有三個功能：

　　◎ 幫助我們瞭解自己，包括認知、個性、情感、生理等方面。
　　◎ 幫助我們更好的處世，因為它為我們提供人際交往的規律和技巧。
　　◎ 幫助我們更深的認識社會，瞭解人類處在群體和社會中的心理規律。

　　拆穿行為背後的動機，原來「心理學」這麼簡單！

　　本書是一本心理學的入門讀物，不同於其他的理論著作的深奧晦澀。它對日常生活的司空見慣的現象，用深入淺出的心理學理論來闡釋，讓讀者可以在輕鬆而愉悅的閱讀中，瞭解到許多心理學的基本知識，並且讓讀者對生活的觀察，從此增加一個心理學的角度與方向！

　　打開這本書，並且仔細閱讀它，你就會瞭解支配人類社會和人類行為的黃金法則，最重要的是，你和你的命運也將隨之改變！

作者簡介

朱彤

　　心理學研究所講師，從事過記者、編輯、經營企劃、成功學培訓等工作，現在專職於成功心理學、教育心理學、消費心理學的研究工作，並且為個人提供職業規劃諮詢，也為媒體撰寫專欄和評論。其著作有：《日常生活中的心理學》、《父母教子語言藝術》、《耶魯領袖訓練大講義》、《骷髏會精神》、《新職業風暴》、《青年管理者必讀的101個哲理》。