導讀
了解需求，創造價值
葉微微
《第8個習慣》是柯維博士（Dr. Stephen Covey）接續全球知名著作《與成功有約》後的最新作品。我以柯維博士領導力課程台灣總代理，以及七個習慣實踐者的身分撰寫導讀，希望能夠用一種全新的角度，幫助讀者更進一步了解柯維的思想。
《第8個習慣》是《與成功有約》一書的延伸，因此筆者先將實踐七個習慣對個人影響最深的幾個方面整理如下，一方面為《與成功有約》做一個經驗總結，同時導引讀者進入《第8個習慣》：
一、「自然法則」影響決策品質
「自然法則」的定義是「掌管人類行為因果關係的準則」。如果每個人在做決策的時候都能覺知自己的抉擇，最終都需要面對自然法則的檢視，那麼決策的過程就較能兼顧人性及長遠性，最直接的影響是提升了個人的決策品質。
二、「人際關係儲蓄」是「個人品牌信譽」的最佳見證
「人際關係儲蓄」的定義是「以收到存款的人認為是存款才是存款」。若能理解人際關係存款的深層內涵，人際關係的厚實便不僅是交幾個知己朋友，而是「個人信譽品質」的最根本來源及見證。
三、「高效能的七個習慣」來自系統化的實踐
「高效能」的定義是在「正確的方向下，用最少的資源，得到最佳的結果」。能否建立高效能的習慣，關鍵在於「系統化的運用及實踐」。高效能的七個習慣圍繞著觀（See）→為（Do）→得（Get）系統運行，所以有效。
四、「角色平衡與滿意」是經營品質的結果
大多數的人，都希望能透過七個習慣兼顧工作與家庭角色。而達到「角色平衡與滿意」的竅門，是專注於「掌握關鍵」的「品質經營」，而不是相對時間的投入。
我個人實踐高效能七習慣的總結是，「品質」是成功之母，而雖然每個人對成功的定義不同，但不需要用「慘痛的後遺症或代價」換來的成功，才是「真正的成功」。
人性最深層的渴望是被了解與欣賞
柯維博士是全球最具影響力的領導力培養大師，他的分享或教導都是由了解或認識人性的根本需求角度出發，與中國人的哲理「導人必因其性」是完全相通的。
《第8個習慣》由第一章的痛苦、問題、解決方案開始進入此書的閱讀，他在第一章痛苦中提醒大家：「今天，個人和組織的高效能，已經不再是可以討價還價的選擇，它是進入遊戲場的入場券。想在這個全新的時代生存、成長創新、業績出色，需要奠基於效能，甚至超越效能。而這新時代的要求和人們內心的聲音，就是卓越──是成就感、熱情執行以及重要貢獻」。
這與他一貫主張的「人性最深層的渴望是被了解與欣賞」是契合的。因此，他認為無論是哪一個領域的領導人，都需要傾聽自己及夥伴們內心的聲音，藉由了解每個人內心的聲音及人類獨特且重要的天賦才能（人們的天賦和長處）、熱情（激勵你的事情）、需求和良知（發自內心深處的聲音，它讓你分清對錯並敦促你行動）。透過善用、激發與欣賞這股內心的需求及力量，來對所處的環境、企業或政府，產生正面的影響力及創造最大的價值。
柯維博士提醒各領域的領導者：「當良知指導著願景、自律和熱情的時候，領導是持久的，能把世界改變得更加美好。如果良知無法指導願景、自律和熱情，領導不會持久，這種領導建立的制度也不會持久。換句話說，沒有道德權威的權威必將失敗。」
《第8個習慣》的內涵
柯維博士將本書劃分為幾個重要的單元，方便讀者閱讀：
第一章到第三章：書上提及這個時代最卓越的管理思想家杜拉克（Peter
Drucker）的話：「幾百年後，歷史學家從較長遠的觀點來看我們這個時代，最重要的事件不會是技術的發展，不是網際網路，也不是電子商務，而是遭遇前所未有的變化。這是歷史上第一次，人們可以做出自己的選擇，而且是愈來愈多的人可以做出選擇。這是第一次，人們不得不自我管理。然而，社會完全沒有做好準備。」要理解時代的核心問題，以及杜拉克預言性的判斷，我們必須回顧人類文明發展的五個階段——從狩獵採集時代、農業時代、工業時代、知識時代，到正在浮現的智慧時代。透過這五個階段的發展，讓讀者理解目前可能有的痛苦、困惑或問題是趨勢下或時代演進的產物，也可以說是全球共通的問題，需要大家共同的認知及齊心齊力來解決。
第四章到第五章：找到自己的聲音。運用書中提示的方法，了解自己的想法、觀點及需要，重新發現自已的天賦，並進而找到最佳的方法表達自己的心聲。
第六章：激勵他人找到心聲。透過提供自我發現的方法幫助周遭的人也能找到他們自己的想法、觀點及需要，同時推化此需要成為行動的動力．培養真正的領導力。
第七章到十三章：掌握關鍵及執行。與讀者分享真正領導人的角色定位、運用高效能七個習慣經營全方位成功的具體方法及工具。
最後是智慧時代及二十個常見的問題：一方面提醒讀者，這個時代人性最大的滿足感或成就感是來自善用心聲為他人服務，同時提供常見問題的解答，讓讀者做為找尋解決方案的思考或參考。
依循自然法則找到正確的解決對策
柯維博士總是在人們迷失在時代洪流的關鍵時刻，非常針對性的提出能長久運行的解決對策。而最難能可貴的是，他總是一再建議我們回歸到自然法則找尋根本解決之道。這樣的解決方案，通常是打破一般的傳統思維．讓讀者能看清事情的真相，完全不同於坊間各式各樣藉技巧或心術來解決表象問題的方法。
承如書上提及賈德納（John Gardner）曾經說過的話：「大多數有問題的組織是因為滋生出一種功能性盲目，看不見自己的缺點。它們的癥結並不在於無法解決問題，而是根本就看不見問題。」
第八個習慣提供了一種思維模式和技術模式，你可以憑藉它們不斷探尋員工的潛能。它是一種領導藝術，可以清楚的讓員工知道他們的價值和潛力，從而使他們也可以在自己身上逐漸看到。
總之，如果你已經具備高效能人士的七個習慣，學習及實踐這第八個習慣，對你而言，不僅是件容易的事，且能將自己快速的建設成人人敬重或能全面發揮正面影響力的領導人。
序言
大事聽從你的心
洪蘭
初看到這個書名，我有點納悶，柯維寫過五本有關七個習慣的暢銷書，應該知道「七」在心理學上是個瓶頸。人的短期記憶可容納的數字大約是七±二大小，美國各城巿電話號碼都不敢超過七個數字，如果人口增多了，只能改區域號碼，怕太多人們會記不住。為什麼作者甘冒風險要再提出第八個習慣？因為這第八個習慣最重要，不得不加，它是聆聽你自己內在的聲音。
很多人可能不知道自己內在有聲音，但是很多人都知道有「直覺」，一種下意識的判斷，說不出的感覺。其實直覺就是作者說的內在的聲音。有一句格言：「小事聽從你的腦，大事聽從你的心」（Small things listen to your head, big things listen to your
heart），不重要的事你可以用理智去判斷，聽從頭腦的分析，很重要的事則要服從你的心，聽從直覺的判斷。乍看之下，這句話與我們教導學生要理智做事背道而馳，但是有人生經驗的長者一聽就知道這是智慧之言。人生有許多事是無法用數學公式去分析的。基本上，商業上的金錢事可以聽從大腦，因為金錢一是一，二是二，可以用計算機計算。但感情上的人情事無法以任何世俗的東西去衡量，如果沒有聽從自己心中的聲音，做了違背良心的事，老了以後會後悔莫及。
那麼，這個心中的聲音是怎麼來的呢？它其實是內隱學習的成果。從實驗上，我們知道大腦訊息處理有個瓶頸，眼睛收進來的訊息很多，但是能夠進入意識界的不多，而是進入了潛意識，轉換成直覺出現。因此，如果在一個卡通短片中穿插幾張一個人踢狗的虐待動物圖片，每張圖片出現的時間只有二十五毫秒（千分之二十五秒），短到無法進入意識界，卡通演完，燈打亮，進來兩個穿著打扮一模一樣的年輕人，其中一個是在片中踢狗的人，小朋友只會去找另一個人玩，不會去找踢狗的人玩。這個簡單的實驗讓我們看到所謂的直覺，其實是先前進入大腦的資訊內化後形成的判斷。這也是為什麼我們教導學生要表裡如一，因為一旦做壞事，我們雖然以為沒人看見，但是蛛絲馬跡進入別人大腦即會形成負面判斷，影響自己的前途。
在書中，柯維也提到習慣的重要性。太空梭登陸月球時，最耗能量的不是飛向月球的二十五萬英里，而是脫離地心引力的最初幾英里。一個習慣養成，維持它很容易，不必花很多資源。然而，要戒掉一個壞習慣，比培養一個好習慣需要多花十倍的力氣。這個現象我們在神經學上可以看到，習慣就是神經迴路的連結，而神經迴路的特性是一旦連上就很難消除，即使很久不做這件事，壞習慣還是會三不五時出現一下，只是力道不那麼強而已。
這本書談的雖然是商業上領導人的特質，它卻符合神經學上的證據，不只可應用在商場，更可以直接應用到每一個人的生活，教我們聆聽自己內在聲音，使我們過得更安心、更無憾。這是一本很值得一讀的書。
