自慢3：以身相殉 ─何飛鵬的創業私房學

　　有人說，此時是百年一遇的經濟危機，但這也是百年一遇的英雄良機，是創造英雄的絕佳舞台，如果這時候你看到的是機會，而不是危機，那就有機會成為真正的創業家，真正的英雄。

　　何飛鵬自大學時代就開始創業，第一家店是與家人合資開設，配合政府政策的「青年商店」，之後又以媒體人身份創辦了社區報紙，但都因經驗不足且未全力投入而以虧損收場。

　　一九八七年底，在報禁開放之前，何飛鵬又與友人集資，創辦了台灣第一份財經周刊《商業周刊》，卻在經營能力不足的情況下，一直在瀕臨倒閉的邊緣，直到一九九四年底出版《一九九五年閏八月》一書，大賣了三十萬本，商業周刊的財務窘境才獲得紓解。之後又與資深媒體人詹宏志共同創辦電腦家庭出版集團與城邦出版集團，開創多種不同類型與主題的雜誌與圖書。

　　何飛鵬說：我這一生，不是正在創業，就是在準備創業中。創業者與一般領薪水的打工族是完全不同的，這是一條非常人的道路，沒有穩定、沒有安全，只有劇變、只有起伏，要不成功，要不失敗。成功則功成名就，衣錦榮歸，失敗則身敗名裂，一無所有。創業者要有「以身相殉」的心理準備，拿一生的性命、賭未來的成功。想安定者莫進此門，不能承受風險與挑戰者莫進此門。

　　創業也是一條不歸路：一旦啟動，不能停止，結局也只有成功、失敗兩種，停滯、不上不下都只是過程，半途收山的代價很高，所以創業貴在慎始，不可有「試試看再說」之心。

　　本書共分為四部，第一部是何飛鵬的創業故事；第二部為創業十三律，包括以身相殉律、不自由律、挑戰不足律、態度至上律、焦點突破律等；第三部為創業私房心法，包括創業的準備、創業執行與創業誤區，提供想要創業者完整的流程，第四部是給創業者的最後告誡，在創業成功風光亮麗的背後，還有許多的魔鬼……。

本書特色

　　本書是暢銷書作家何飛鵬的自慢三部曲之3創業私房學，以其不斷在創業路上跌倒、爬起的精采奮鬥故事，告訴讀者為何此時是百年一遇的最佳創業良機，　

　　並整理出創業十三律、創業前應有的準備、如何執行與創業禁區等，是所有創業家必讀的實用寶典。　

作者簡介 

何飛鵬∕城邦出版集團首席執行長

　　媒體創辦人、編輯人、記者、文字工作者。

　　擁有超過25年以上的媒體工作經驗，曾任職於中國時報、工商時報、卓越雜誌等媒體，也與資深媒體人共同創辦了城邦出版集團、電腦家庭出版集團與商業周刊。同時也是國內著名的出版家，創新多元的出版理念，常為國內出版界開啟不同想像與嶄新視野。其所帶領的出版團隊也時時掌握時代潮流與社會脈動，不斷自我挑戰，開創多種不同類型與主題的雜誌與圖書。

　　曾創辦的出版團隊超過20家，直接與間接創辦的雜誌超過50家。

　　2007年出版《自慢─社長的成長學習筆記》─工作者最基本的人生態度，

　　成為當年度財經管理類暢銷書第一名，2009國際書展馬英九總統指定購書。

　　2008年出版《自慢2─主管私房學》─小職員出頭天的最佳途徑，目前累計銷售已突破十萬本，為2009國際書展馬英九總統指定購書。

拿別人薪水，學創業本事
──全心當記者，看盡商場百態

　　一九七八年初，我在中國時報上看到工商時報創刊，要招考記者的消息，我的心開始悸動，我的記者夢一發不可收拾。當時我正在好不容易才考上的國泰人壽受訓，在淡水山上的國泰人壽教育中心進行最後一個月的訓練，但當我看到工商時報招考記者的消息，就偷偷去報名了。

　　偷偷去報名是不能讓國泰人壽知道，因為這家公司不可能容許有人有二心，而我當時還沒有被正式任用；另一個必須偷偷的原因是媽媽，我好不容易才找到工作，而且是大公司，當「記者」？媽媽說那不是「乞丐」嗎（台語記者與乞丐發音很像，而社會上的印象，記者騙吃騙喝，素行不良不正是乞丐嗎？）應徵的過程經歷了波折，報社的要求是國文、英文的在學成績都在八十分以上才能報名應徵，最後還要正式筆試及口試後，才能錄取。而我大學玩四年，所有成績都是低空略過，沒有一科的成績超過八十分。

　　我不服，既然要考試，為何要限成績，我不能讓這不合理的規定，斷絕我的記者之路。

　　我左思右想，決定冒險一搏，我塗改大學的成績單，把國英文都改成八十分以上，然後再影印、清除塗改的痕跡，用影印本寄去報社，看看會有什麼結果。沒想到順利闖關，報社雖要求成績單正本，但用影本他們也接受，接著我就一路過關斬將，筆試與口試都不成問題，一九七八年八月，我正式跨進報社大門。

　　上班的第一天，我忐忑不安，深怕塗改成績的罪行被揭穿，最後我決定去向主管坦白、自首，沒想到主管完全不以為意，原諒我的自首坦白認錯，我終於可以安心了。或許我是天生的記者，很快就成為報社的明星，我在兩個月之內，從最不重要的採訪路線，一路轉換到最重要的路線，在工商時報創刊後的幾個月內，我兩天一小欄，三天一大欄（小欄指的是短的署名評論文章，大欄則是二千字以上的長篇評論，這代表記者的績效），我春風得意，自在悠遊。

　　我快速成為明星記者的原因很簡單，我興趣高昂全力以赴，記得第一天出去採訪，我八點就出門，騎著摩托車，一天就拜訪了八個單位，除了中午在路邊攤吃碗麵之外，完全沒有休息，那天還下著微雨，我不喜歡穿雨衣，我的衣服濕了又乾，採訪對象看到我嚇了一跳，每個人都說：「沒看過記者這麼認真。」事實上那個年代確實沒有記者在早上出門的。

　　我另一個快速進入狀況的奧祕是：每天把對手報──經濟日報，從第一頁讀到最後一頁，從第一個字讀到最後一個字，而經濟日報幾乎是台灣商場的縮影，從財經大事到產業新聞，到工商新聞到廣告，不管是不是與我的採訪路線有關，我都覺得好有趣，怎麼什麼生意都有人做，尤其是許多小廣告，更透露出底層商場社會不為人知的實況。我這樣囫圇吞棗的閱讀，讓我在兩個月之內幾乎變成商場通，對於台灣商場的公司、人物、行業都耳熟能詳，當然在採訪上也無往不利，不論什麼行業，所有的背景，我都可以立即上手，我變成同事的萬事通，任何問題我都能回答。至於記者最主要的工作：寫文章，對我更是容易，我全盛時期的寫作速度每小時三千字以上，那幾乎是全無思考，毫不停頓，下筆而就的狀況。我覺得我找到我喜歡的工作。

從記者轉變為銷售員

　　可是做記者沒多久，我立即遭遇人生的另一個抉擇，因為工商時報內部的權力鬥爭，我的直屬長官要離開編輯部到廣告部去工作，這原本和我無關，但這位老記者要給編輯部的新主管難堪，他要帶我這個明星記者離開。可是新任的編輯部主管也不斷地留我，希望我別離開，我面臨了兩難；老長官的情義，新主管的認同肯定，而我自己是喜歡採訪工作的，我該怎麼辦呢？我決定選擇情義，再加上我心中永不停息的創業之火，我告訴自己，未來我要做媒體，有機會歷練媒體中的各單位，絕對是好的。就這樣我從寫新聞，變成賣廣告，從記者變成銷售員。其實我不怕賣東西，因為在國泰人壽我賣過保險，受過完整的銷售訓練，我知道銷售技能一定是人生最重要的能力，現在我又用上了！

　　我沒當太久的廣告銷售員，總經理就把我升為主管，專門負責籌辦各種大型的行銷活動，在這之前，中時報系很少辦活動，但在工商時報創刊初期，為了推廣，開始會舉辦不同的活動，而我就是實際執行的人。我辦過時報服裝展（秀）、時報資訊展、時報房屋展，我是專案執行人，從規畫、徵展、執行，所有細節我一力承擔，我從一個沒見過世面的人，變成面對再大的場面，我都不害怕，而且有把握完成。