熱情行銷俠的28個分享
- 作者:陳日新
- 出版日期:2007-05-03
- 語言:繁體中文
- ISBN10:986830430X
- ISBN13:9789868304307
- 裝訂:平裝 / 231頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
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熱情行銷俠的28個分享
22歲,他是沿路推銷的小工讀生,
26歲,他是年薪數百萬行銷經理,
32歲,他成為上櫃唱片公司董事。
他,熱力銷售到股盤破裂而不自知,
他,千軍萬馬之中,勇奪花旗銀行洋總裁的訂單與青睞,
他,只用一張千元照片,就輕鬆帶回千萬業績,
他,徒手開創愛樂電台六千萬的古典銷售熱潮,
他,是李泰祥、凱文柯恩、?娜瑜珈、左岸咖啡等商品熱賣的幕後推手,
他,在不景氣之中銷售的音樂CD足可繞行地球兩週,他是如何辦到的?
前天下雜誌副主編林小姐看完後說:「這是他第一次寫書嗎?我很訝異,他的文筆在輕鬆之中雋永智慧,內容超級獨特精彩,在十篇文章當中,有九篇會讓我感動萬分,有三篇讓我熱淚盈眶。」多家媒體總編輯更讚譽本書是「新世代的勵志新經典!」、「最具生命力的勵志篇章!」
個人品牌的時代來臨,如何在競爭的環境中,讓自己與眾不同脫穎而出呢?EASY陳日新首度把豐富的行銷經驗與人生歷練,用細膩動人的筆觸,化為七萬字的實戰勵志篇章。他以熱情感性的實例為「經」,智慧理性的態度為「緯」,深刻描繪專業經理人,樂觀積極、勇敢創新的自我追尋過程,真實呈現動人的行銷與人生,發您聆聽內心的聲音,啟動消逝已久的熱情!
陳日新歷經億萬元的行銷學費,與千百個困頓挫折之後,粹取出四分之一的【業務少林寺】熱情活力,四分之一的扭轉劣勢【行銷創新】,四分之一的【明星商品】製作秘訣,四分之一的無疆界【經營管理】,全書共28篇,充滿百分百的正面能量,及以小搏大的創業膽識,讓您捨不得一次將它看完。
他不是MBA,也沒在外商工作過,卻以拓荒精神,從無到有打造八大鑽石行銷經驗,他將在本書裡,拋開藍海、耍開策略,親自帶著你站上行銷第一線,共同體驗【行銷是男追女、企劃是想辦法、業務是我愛你、管理就是管自己、創新一定要先創心!】的新世代職場冒險旅程!
【本書28個特色】
學會在困境中突破自我!學習調整情緒、改變心境、創造運氣!找到心中源源不斷燃燒的熱情!發掘自己的無窮潛能!培養眼光發現新商機!隨時隨地讓自己樂在工作!找到功不唐捐的真諦並實踐它!獲得行動力落實在每個人生專案上!
讓企劃力翻升100倍!創造超出老闆預期的成績!找到個人定位!創造個人在組織的10倍價值!培養市場的敏感度!點石成金製作一鳴驚人明星商品的本事!體悟到從無到有創造資源的秘訣!
學會將平凡無奇的C級商品,變成A級銷售量的秘訣!學習徒手創造營收三千萬的文創商品!學會不花錢做到六千萬的業績與廣告!學會與知名品牌及通路合作創造10萬張的銷售量!在組織打造個人品牌與公司績效雙贏價值!
凝聚團隊的真誠共識!從管理自己當中發現管理的真諦!焠鍊自我、啟發別人!帶好一個績效一百分的行銷團隊!引起老闆關愛快速升遷!創造貴人得道多助!交換夢想、讓夢想無限擴大!快樂攀登內心的聖母峰!以上28個熱情秘訣,全部用真實的本地實務案例告訴你!
【名人推薦】
【作者簡介】
【插畫簡介】
第一單元:序曲 熱血冒險,所有故事從「業務腳下」這一步開始!
陌生拜訪的推銷業務,每天衝鋒陷陣,挫折率高達98%。在千萬個拒絕之後,一個懷抱夢想的羞澀年輕人,如何拋開猶豫砍掉擔憂,創造超越大學校長的收入呢?他如何深入虎穴讓「花旗銀行洋總裁馬建民」都開心買單並極力挖角?他在摔破骨盤歷經無數酸痛後,竟誤闖陰森太平間,巧遇醫生拿著手術刀解剖大腦的震撼畫面。他每天陌生推銷,從無到有帶回數萬元的業績,怎麼辦到的?
1. 夢想!留給一心想贏的人 世界上最偉大的力量是單純!
2. 挫折歸零的高空行銷 征服世界之前,先征服自己的心
3. 工讀生勇奪花旗銀行洋總裁 凡事積極而不心急!
4. 無數酸痛走出運氣 好運!跟在連續挫敗之後
5. 豁出去!單挑大桌球國手紀金龍 完全放開,無往不利
6. 骨盤都裂開了,還能樂在工作?! 全力以赴,樂觀以待
7. 天啊!這裡是太平間嗎? 惜緣有福,感恩無敵
第二單元:進行曲
大開大闔,出神入化的「行銷創新」魔術師
他為什麼要拋開業務冠軍的光環,放棄數十萬元的月薪,寧作企劃專員,從新學習創造資源?他,從「業務少林寺」轉戰「行銷武當山」半年後,竟然用一張千元照片拼搏回千萬業績,將C級產品變為A級銷售量,被老闆從課長破格晉升為企劃經理。他,為什麼可以在舉辦李泰祥義賣音樂會之後,用兩年的時間打動台北愛樂高層,以三贏提案,創造古典音樂銷售六千萬的全紀錄!
8. 你聽過「功不唐捐」嗎? 才華,不過是毅力的堅持
9. 五萬元帶來五百萬的績效與快樂 快樂,來自於主動改變
10. 無忌的行銷武當山 速度才會帶來力量
11. 一張千元照片拼搏千萬業績 專注比專家重要100倍
12. 上櫃團隊轉型大陣痛 實踐,就是一種浪漫
13. 哇!六千萬的廣播大三贏 經典,無非是時間的焠鍊
14. 一分鐘賺一萬元的殘酷TV秀 彈性靈活,感受挫折也享受成功
第三單元:協奏曲 赤手空拳,用愛與關懷打造「明星商品」
他,為什麼要冒著失去老闆信任、丟掉工作的風險,堅持與□娜走過幽暗山谷,卻打造出亞洲瑜珈天后精彩幕後。他,如何從咖啡罐上,看到左岸咖啡專輯大賣十萬張的心法,並與戴維雄發現了「一切,都是為了愛!」。在經歷數百個企業專案之後,最讓他感動的,竟是921大地震一位受困的老師,因為他的音樂而重生?為什麼他認為以小搏大的「專案」能力,比花大錢做行銷重要?
15. 打造□娜「漂亮瑜珈」全紀錄 善待他人,成就自己
16. 原來,「左岸咖啡」的市場就在嘴巴裡 擁有專案力,勝於行銷力
17. 聆聽「李泰祥」內心的聲音 生命力,來自艱困環境的層層焠煉
18. 「凱文柯恩」:幸福從接納自己開始! 分享幸福,幸福加倍
19. 啊!「星雲大師」奇妙的人間音緣 大愛無懼、大智無礙
20. 音樂大師戴維雄:「好功夫,不能說」 真心投入,讓時間都靜止
21. 沒錯!一切都是為了愛 萬物互相效力
第四單元:交響曲 遼闊奔放,跨越藩籬的無疆界「行銷管理」
他不是MBA、也沒有在外商歷練過,卻以積極樂觀的行動與熱情,感動無數合作過的顧客與伙伴,在行銷世界裡成為令人稱奇的魔術師。他以樂天的野戰精神乘風破浪,打破疆界找到自己的金色天空,成為百大企業中極受歡迎的行銷「實戰」達人。他以「功不唐捐」的態度,聆聽內心的聲音,也將活力熱情的故事啟發他人。終於,他體會到服務是擴大視野的方式,「一切,都是為了愛!」
22. 管理者的掙扎 管理,就是管好自己
23. 從小聽眾變身大品牌講師 擁有故事,打造品牌
24. 服務,是擴大視野最好方式 成功,是為他人設想的能力
25. 從危機中開創出新大陸 利他,就對了
26. 文化創意實踐家 凡事,先感受後行動
27. 一根迴紋針換到一片土地? 不斷的接觸,就會形成策略
28. 快樂攀登我內心的聖母峰 價值,來自於分享
【作者自序】
十年磨一劍!
2006,充滿驚奇與感恩的一年!
年初,我離開了工作多年的上櫃唱片公司,搭上全球職場上的「休耕」熱潮,卻意外扮演著「作家」、「攝影師」、「製作人」、「歌手」、「填詞人」、「創業家」等六個角色,一次完成十年來夢寐以求的幾個心願,彷彿攀登了自己內心敬畏的聖母峰,只能用充實、感動與過癮來形容!
你知道嗎?剛開始動筆時我非常興奮,也常常天馬行空摸不著邊際,朋友看了初稿後不解的看著我說:「Easy,你……真的要出書嗎?」不等我回答,她又繼續關心的問:「那……出版社談好了嗎?」、「現在出書的人很多耶,這本書是要寫給誰看的啊?這本書會賣嗎?行銷呢?這樣會不會太冒險了?」機關槍式的連珠砲問題與關心,讓我幾無招架之力。
於是,在半年多的寫作日子裡,我以自己的行銷實戰故事為經,並以卡內基、黑幼龍、王文華、吳若權、戴晨志、吳淡如、楊曼芬等前輩作家為臨摹對象,認真的揣摩學習。有一天,好友小蘋果卻突然的點醒我:「Easy啊,你不可能成為他們的,你跟他們都不一樣啊!」
十多年的行銷歷練與直覺,讓我回到原點問自己:「這會是一本行銷、勵志、幽默、智慧、實用、有價值的好書嗎?」「一字、一句都是值得第一次認識我的人,來細細品味嗎?」「這真的是我真正想做的事情嗎?」從模仿到創新,從懵懂到熟練,不停地省思與實踐,讓這本書的概念架構與寫作風格逐漸成形。
從初稿到第八修的完稿,歷經了「三、四、五、六、七修」,也把十二萬個文字精選成六萬個字。發出幾百本的裝訂紙本,讓職場上的朋友,以深度閱讀與訪談方式,廣泛的收集各界意見,以了解每一篇文字的個人感受與閱讀效果。期間也請學習藝術的朋友,根據故事內容,量身「畫」出幾十幅插畫,最後因風格多元而忍痛割捨;也準備了十幾種造型,在攝影棚內連續拍攝十幾個小時,出爐兩千多張沙龍照,同樣因為要求完美而忍痛將它存檔,期待有朝一日用得到。
另外,原本想將內心的想法,透過照片讓讀者可以感受到,於是買了一台專業級的相機,上山下海,拍攝了七、八千張照片,最後為了保持全書的單純感,而另作他用。嘔心瀝血的製作過程,與花費的力氣與資源,幾乎是我以前在製作套裝音樂商品時的好幾倍,中途也有好幾位幫忙文字編輯設計的好友,忍受不了我的龜毛而掛冠求去,讓我不免懷疑起自己,但仍有幾位貴人的相助力挺,堅定了我的信心!
終於,在即將完槁出書的時刻,一位在知名財經雜誌任職的總編輯,看完我的書之後,感性的對我說:「這本書裡,十篇之中有九篇都讓我很感動,其中三篇都會讓我想掉眼淚,請問,這是你第一次寫書嗎?」「你書裡頭的每一個故事與文字,都讓我非常受到鼓舞呢!」陸續有往返兩岸的企業家、創業族、專業經理人與年輕朋友的積極肯定,才讓我慢慢感覺得到,這一切一切的過程都是非常值得!
在此,我要特別感謝音樂大師戴維雄和插畫大師尤俠,兩位老師的知遇與熱情讓我銘感五內。在與戴老師商談合作時,不懂行銷的他,在看完故事後竟說:「這些故事都很感人啊!怎麼可以只是精選一些音樂呢?來來來,我要為你量身訂做一張創作專輯。」天啊,他的賞識與熱誠讓我非常訝異,幾天之後,當我聽到他創作的第一首歌曲時,我真的是感動到不行,全身起了雞皮疙瘩。接著他又陸續創作出多首耐聽動人的樂章,真實之中蘊含著感人無比的畫面,屬於我們的「雄」「新」壯志音樂專輯,即將在六月份隆重上市!
而與尤俠老師的合作機緣,則源自佛光山的「人間音緣」。我一直非常感念、感謝當時他的大力協助。就在我邀請他幫我設計新書的封面,向來不多話的他,看了內頁設計,有感而發的說:「耶!看來我們的氣質還蠻搭的!」接著,我展示了數千張照片、十二萬創作文字、上百本參考書籍,以及十多本的年度筆記本,感受到整個艱辛的過程,他有感而發的補充了一句:「這些事情幾乎只有瘋子,才會做的出來。」於是,我得到了尤俠老師在插畫上的全力支持!
我真的很幸運,也非常開心在第一次寫作與創業時,就能擁有這麼多貴人的幫忙。現在,我即將站上「行銷大聯盟」的世界舞台,很興奮也充滿期待,當然,如果有緣得到您的鼓勵與支持,也將會是我最大的快樂。最後,我要感謝爸爸媽媽與家人對我的全力支持,還有過去任職公司的主管陳建育先生、陳建章先生,以及同事、客戶給我的美好功課與人生歷練,謝謝大家!也祝福你天天健康快樂,來年諸事都順利!
陳日新
【推薦序】
無處不人生
任何一位有經驗的企業主管應該都會同意,不論主要的專業是什麼,不論所處的產業是什麼,要做好工作,最重要的關鍵一定是態度。那種使命必達的精神,那種碰到窄巷,仍然能夠設法找出活路的熱情。
這正是陳日新在這本「熱情行銷俠」裡,以親身經驗告訴我們的故事。
因為這種can-do spirit,他從一位生嫩的工讀生,成為超級業務員,並且幫公司開疆闢土,打開郵購、網路、企業量身定做等各種新通路和市場,也打破了一般人對於唱片公司所能夠進行的業務型態的想像。
對於一個能勇闖各大樓,穿越冷峻眼神,進入醫院,逃過警衛的人,你可以想見,當他針對企業提案或推動專案時,一些不可能的任務也就成了可能。但是,要為客戶製作股東大會音樂贈品或打造音樂按摩椅,憑藉的絕對不只是鍥而不捨,還有對綿密細節的耐煩。
因此,在這本書的出版過程中,陳日新除了是書中的男主角之外,他身兼攝影、企劃、編輯、行銷等角色。過程中,你看到他一遍遍的修改、嘗試、斟酌、尋求意見,你可以了解,他的故事不只是寫在書上,而是活在生活裡。
書中另一個令人印象深刻的是,陳日新認真記錄和收藏工作的軌跡。大多數專案工作者常有的毛病是,「凡走過必不留下痕跡」。但是,日新可以輕易翻出當年銷售成功的花旗銀行總裁馬建民的名片,以及某一次產品設計的初稿打樣。
當我順口問及他書中提到,針對台積電提案的股東大會贈品失敗的故事,話聲未落,他已經悄悄從身邊的百寶箱裡掏出這個當年提案的樣品。
很多人懷疑,為什麼他可以碰到這麼多有趣的專案,這麼多豐富的人脈?他說,當有個使命在身上,不管是不是他主要的工作,他都會全神貫注蒐集相關資訊,把基本的工作做好,所以常會出現很多想法和轉機,解決問題。
用這樣的精神在工作,難怪他無處不行銷,無處不人生了。
方素惠(EMBA雜誌總編輯)