熱情行銷俠的28個分享

熱情行銷俠的28個分享
定價:280
NT $ 45 ~ 199
  • 作者:陳日新
  • 出版日期:2007-05-03
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:986830430X
  • ISBN13:9789868304307
  • 裝訂:平裝 / 231頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
 

內容簡介

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熱情行銷俠的28個分享

22歲,他是沿路推銷的小工讀生,
26歲,他是年薪數百萬行銷經理,

32歲,他成為上櫃唱片公司董事。

他,熱力銷售到股盤破裂而不自知,
他,千軍萬馬之中,勇奪花旗銀行洋總裁的訂單與青睞,
他,只用一張千元照片,就輕鬆帶回千萬業績,
他,徒手開創愛樂電台六千萬的古典銷售熱潮,
他,是李泰祥、凱文柯恩、?娜瑜珈、左岸咖啡等商品熱賣的幕後推手,
他,在不景氣之中銷售的音樂CD足可繞行地球兩週,他是如何辦到的?

  前天下雜誌副主編林小姐看完後說:「這是他第一次寫書嗎?我很訝異,他的文筆在輕鬆之中雋永智慧,內容超級獨特精彩,在十篇文章當中,有九篇會讓我感動萬分,有三篇讓我熱淚盈眶。」多家媒體總編輯更讚譽本書是「新世代的勵志新經典!」、「最具生命力的勵志篇章!」

  個人品牌的時代來臨,如何在競爭的環境中,讓自己與眾不同脫穎而出呢?EASY陳日新首度把豐富的行銷經驗與人生歷練,用細膩動人的筆觸,化為七萬字的實戰勵志篇章。他以熱情感性的實例為「經」,智慧理性的態度為「緯」,深刻描繪專業經理人,樂觀積極、勇敢創新的自我追尋過程,真實呈現動人的行銷與人生,發您聆聽內心的聲音,啟動消逝已久的熱情!

  陳日新歷經億萬元的行銷學費,與千百個困頓挫折之後,粹取出四分之一的【業務少林寺】熱情活力,四分之一的扭轉劣勢【行銷創新】,四分之一的【明星商品】製作秘訣,四分之一的無疆界【經營管理】,全書共28篇,充滿百分百的正面能量,及以小搏大的創業膽識,讓您捨不得一次將它看完。

  他不是MBA,也沒在外商工作過,卻以拓荒精神,從無到有打造八大鑽石行銷經驗,他將在本書裡,拋開藍海、耍開策略,親自帶著你站上行銷第一線,共同體驗【行銷是男追女、企劃是想辦法、業務是我愛你、管理就是管自己、創新一定要先創心!】的新世代職場冒險旅程!

【本書28個特色】

  學會在困境中突破自我!學習調整情緒、改變心境、創造運氣!找到心中源源不斷燃燒的熱情!發掘自己的無窮潛能!培養眼光發現新商機!隨時隨地讓自己樂在工作!找到功不唐捐的真諦並實踐它!獲得行動力落實在每個人生專案上!

  讓企劃力翻升100倍!創造超出老闆預期的成績!找到個人定位!創造個人在組織的10倍價值!培養市場的敏感度!點石成金製作一鳴驚人明星商品的本事!體悟到從無到有創造資源的秘訣!

  學會將平凡無奇的C級商品,變成A級銷售量的秘訣!學習徒手創造營收三千萬的文創商品!學會不花錢做到六千萬的業績與廣告!學會與知名品牌及通路合作創造10萬張的銷售量!在組織打造個人品牌與公司績效雙贏價值!

  凝聚團隊的真誠共識!從管理自己當中發現管理的真諦!焠鍊自我、啟發別人!帶好一個績效一百分的行銷團隊!引起老闆關愛快速升遷!創造貴人得道多助!交換夢想、讓夢想無限擴大!快樂攀登內心的聖母峰!以上28個熱情秘訣,全部用真實的本地實務案例告訴你!

【名人推薦】

  • Easy那雙永不放棄的眼神,在冰冷與艱辛的商業世界裡,總是顯得格外深刻與動人。深刻的是,沿街推銷的風吹雨打,焠煉出洞悉人性的敏銳力量;而動人的是,從掃街工讀生到上櫃公司董事,那份對人的溫暖與熱情,從來沒有消失過。-----------------------台大EMBA基金會執行長 黃莉翔
  • 不論你是SOHO族、MOHO族、創業族、職場新鮮人、營運主管,或是動盪生命中需要極度熱情的人,我想,這本書的「真實案例、另類思考、熱情創意與認真態度」,必定會帶給你不同以往的啟發!從沒看過的行銷勵志,行銷人有福了!--------------天下雜誌副總經理兼行銷總監 葉雲
  • 從陌生業務到企畫行銷,從商品製作到舉辦音樂會,從企業專案到通路開發,從團隊管理到經營創新,本書的商業領域可以說既深且廣,內容紮實卻筆觸清新,一個專業經理人的感人成長,淺顯易懂,是台灣本地難得見到的勵志篇章。----------------奧美公關行銷公關事業部總經理 謝馨慧
  • 財經五百大企業的成功案例比比皆是,但是,國外經驗值動輒都是數千萬美金的案例,只有少數頂級經理人才會幸運地遇到。因此,當我看到日新這本書的本地真實案例,讓我非常驚喜於他的親切與專業,他必定會啟發更多人的內在聲音。----------------------台北市行銷知音會會長 吳佩芬
  • 這本書適合公司組織的營運主管,提昇管理能力、加強教育訓練的最好實戰教材!若要我用一句話總結這本書,那就是:「No magic, only basic」!「熱情行銷俠的28個分享」絕對是通往專業經理人道路最好的伙伴。---------------------------------------台灣微軟OEM事業處業務經理 朱衛忠
  • 任何一位有經驗的企業主管應該都會同意,不論主要的專業是什麼,不論所處的產業是什麼,要做好工作,最重要的關鍵一定是態度。那種使命必達的精神,那種碰到窄巷,仍然能夠設法找出活路的熱情,正是陳日新以親身經驗告訴我們的故事。--------------------EMBA雜誌總編輯 方素惠
  • 先往好處想然後去品味過程的難,Easy的態度跟Yoga精神很像-------------Tangyoga負責人 □娜
  • 認識Easy十年,隨時都能感受他的樂觀開朗、積極向上的生活哲學--------------知名作家 楊曼芬
  • 如果每個成功組織裡都需要光和熱,Easy就一定是那個火把!---------------星達康總經理 莊鍇壎

    【作者簡介】

  • 作者:陳日新 / 15年文化產業行銷實戰經驗
  • 經歷:和田行銷執行長、熱情行銷學院院長、台北市行銷知音會總幹事、作家、顧問。
  • 經歷:從「金革唱片」的沿街推銷工讀生,一路走到業務冠軍、企劃經理、上櫃董事。
  • 媒體:經理人雜誌、蘋果日報:「一手賣出200萬張CD,拓荒精神打造黃金身價!」。(下圖)
  • 演講:天下雜誌、中國生產力中心、花旗銀行、富邦證券、太平洋集團、明志大學等。

    【插畫簡介】

  • 插畫:尤俠 / 20年插畫創作&美學實務經驗
  • 經歷:奧地利維也納藝術學院美學洗禮,融合東西方文明的精緻細膩,呈現感動視覺經驗。
  • 作品:經常發表於中國時報、聯合報、自由時報,為台灣最具影響力的圖像工作者之一。
  • 著作:擁有「只想喝咖啡」等十餘本豐富多元的創作,是風格多元務實勤奮的美學先驅。
 

目錄

第一單元:序曲      熱血冒險,所有故事從「業務腳下」這一步開始!
陌生拜訪的推銷業務,每天衝鋒陷陣,挫折率高達98%。在千萬個拒絕之後,一個懷抱夢想的羞澀年輕人,如何拋開猶豫砍掉擔憂,創造超越大學校長的收入呢?他如何深入虎穴讓「花旗銀行洋總裁馬建民」都開心買單並極力挖角?他在摔破骨盤歷經無數酸痛後,竟誤闖陰森太平間,巧遇醫生拿著手術刀解剖大腦的震撼畫面。他每天陌生推銷,從無到有帶回數萬元的業績,怎麼辦到的?

1. 夢想!留給一心想贏的人                世界上最偉大的力量是單純!
2. 挫折歸零的高空行銷                    征服世界之前,先征服自己的心
3. 工讀生勇奪花旗銀行洋總裁              凡事積極而不心急!
4. 無數酸痛走出運氣                      好運!跟在連續挫敗之後
5. 豁出去!單挑大桌球國手紀金龍          完全放開,無往不利
6. 骨盤都裂開了,還能樂在工作?!        全力以赴,樂觀以待
7. 天啊!這裡是太平間嗎?                惜緣有福,感恩無敵

第二單元:進行曲    大開大闔,出神入化的「行銷創新」魔術師
他為什麼要拋開業務冠軍的光環,放棄數十萬元的月薪,寧作企劃專員,從新學習創造資源?他,從「業務少林寺」轉戰「行銷武當山」半年後,竟然用一張千元照片拼搏回千萬業績,將C級產品變為A級銷售量,被老闆從課長破格晉升為企劃經理。他,為什麼可以在舉辦李泰祥義賣音樂會之後,用兩年的時間打動台北愛樂高層,以三贏提案,創造古典音樂銷售六千萬的全紀錄!

8. 你聽過「功不唐捐」嗎?                才華,不過是毅力的堅持
9. 五萬元帶來五百萬的績效與快樂          快樂,來自於主動改變
10. 無忌的行銷武當山                      速度才會帶來力量
11. 一張千元照片拼搏千萬業績              專注比專家重要100倍
12. 上櫃團隊轉型大陣痛                    實踐,就是一種浪漫
13. 哇!六千萬的廣播大三贏                經典,無非是時間的焠鍊
14. 一分鐘賺一萬元的殘酷TV秀             彈性靈活,感受挫折也享受成功

第三單元:協奏曲     赤手空拳,用愛與關懷打造「明星商品」
他,為什麼要冒著失去老闆信任、丟掉工作的風險,堅持與娜走過幽暗山谷,卻打造出亞洲瑜珈天后精彩幕後。他,如何從咖啡罐上,看到左岸咖啡專輯大賣十萬張的心法,並與戴維雄發現了「一切,都是為了愛!」。在經歷數百個企業專案之後,最讓他感動的,竟是921大地震一位受困的老師,因為他的音樂而重生?為什麼他認為以小搏大的「專案」能力,比花大錢做行銷重要?

15. 打造娜「漂亮瑜珈」全紀錄            善待他人,成就自己
16. 原來,「左岸咖啡」的市場就在嘴巴裡     擁有專案力,勝於行銷力
17. 聆聽「李泰祥」內心的聲音              生命力,來自艱困環境的層層焠煉
18. 「凱文柯恩」:幸福從接納自己開始!     分享幸福,幸福加倍
19. 啊!「星雲大師」奇妙的人間音緣        大愛無懼、大智無礙
20. 音樂大師戴維雄:「好功夫,不能說」     真心投入,讓時間都靜止
21. 沒錯!一切都是為了愛                  萬物互相效力

第四單元:交響曲      遼闊奔放,跨越藩籬的無疆界「行銷管理」
他不是MBA、也沒有在外商歷練過,卻以積極樂觀的行動與熱情,感動無數合作過的顧客與伙伴,在行銷世界裡成為令人稱奇的魔術師。他以樂天的野戰精神乘風破浪,打破疆界找到自己的金色天空,成為百大企業中極受歡迎的行銷「實戰」達人。他以「功不唐捐」的態度,聆聽內心的聲音,也將活力熱情的故事啟發他人。終於,他體會到服務是擴大視野的方式,「一切,都是為了愛!」

22. 管理者的掙扎                          管理,就是管好自己
23. 從小聽眾變身大品牌講師                擁有故事,打造品牌
24. 服務,是擴大視野最好方式              成功,是為他人設想的能力
25. 從危機中開創出新大陸                  利他,就對了
26. 文化創意實踐家                        凡事,先感受後行動
27. 一根迴紋針換到一片土地?              不斷的接觸,就會形成策略
28. 快樂攀登我內心的聖母峰                價值,來自於分享

 

【作者自序】
十年磨一劍!

2006,充滿驚奇與感恩的一年!
年初,我離開了工作多年的上櫃唱片公司,搭上全球職場上的「休耕」熱潮,卻意外扮演著「作家」、「攝影師」、「製作人」、「歌手」、「填詞人」、「創業家」等六個角色,一次完成十年來夢寐以求的幾個心願,彷彿攀登了自己內心敬畏的聖母峰,只能用充實、感動與過癮來形容!
你知道嗎?剛開始動筆時我非常興奮,也常常天馬行空摸不著邊際,朋友看了初稿後不解的看著我說:「Easy,你……真的要出書嗎?」不等我回答,她又繼續關心的問:「那……出版社談好了嗎?」、「現在出書的人很多耶,這本書是要寫給誰看的啊?這本書會賣嗎?行銷呢?這樣會不會太冒險了?」機關槍式的連珠砲問題與關心,讓我幾無招架之力。
於是,在半年多的寫作日子裡,我以自己的行銷實戰故事為經,並以卡內基、黑幼龍、王文華、吳若權、戴晨志、吳淡如、楊曼芬等前輩作家為臨摹對象,認真的揣摩學習。有一天,好友小蘋果卻突然的點醒我:「Easy啊,你不可能成為他們的,你跟他們都不一樣啊!」
十多年的行銷歷練與直覺,讓我回到原點問自己:「這會是一本行銷、勵志、幽默、智慧、實用、有價值的好書嗎?」「一字、一句都是值得第一次認識我的人,來細細品味嗎?」「這真的是我真正想做的事情嗎?」從模仿到創新,從懵懂到熟練,不停地省思與實踐,讓這本書的概念架構與寫作風格逐漸成形。

從初稿到第八修的完稿,歷經了「三、四、五、六、七修」,也把十二萬個文字精選成六萬個字。發出幾百本的裝訂紙本,讓職場上的朋友,以深度閱讀與訪談方式,廣泛的收集各界意見,以了解每一篇文字的個人感受與閱讀效果。期間也請學習藝術的朋友,根據故事內容,量身「畫」出幾十幅插畫,最後因風格多元而忍痛割捨;也準備了十幾種造型,在攝影棚內連續拍攝十幾個小時,出爐兩千多張沙龍照,同樣因為要求完美而忍痛將它存檔,期待有朝一日用得到。
另外,原本想將內心的想法,透過照片讓讀者可以感受到,於是買了一台專業級的相機,上山下海,拍攝了七、八千張照片,最後為了保持全書的單純感,而另作他用。嘔心瀝血的製作過程,與花費的力氣與資源,幾乎是我以前在製作套裝音樂商品時的好幾倍,中途也有好幾位幫忙文字編輯設計的好友,忍受不了我的龜毛而掛冠求去,讓我不免懷疑起自己,但仍有幾位貴人的相助力挺,堅定了我的信心!
終於,在即將完槁出書的時刻,一位在知名財經雜誌任職的總編輯,看完我的書之後,感性的對我說:「這本書裡,十篇之中有九篇都讓我很感動,其中三篇都會讓我想掉眼淚,請問,這是你第一次寫書嗎?」「你書裡頭的每一個故事與文字,都讓我非常受到鼓舞呢!」陸續有往返兩岸的企業家、創業族、專業經理人與年輕朋友的積極肯定,才讓我慢慢感覺得到,這一切一切的過程都是非常值得!

在此,我要特別感謝音樂大師戴維雄和插畫大師尤俠,兩位老師的知遇與熱情讓我銘感五內。在與戴老師商談合作時,不懂行銷的他,在看完故事後竟說:「這些故事都很感人啊!怎麼可以只是精選一些音樂呢?來來來,我要為你量身訂做一張創作專輯。」天啊,他的賞識與熱誠讓我非常訝異,幾天之後,當我聽到他創作的第一首歌曲時,我真的是感動到不行,全身起了雞皮疙瘩。接著他又陸續創作出多首耐聽動人的樂章,真實之中蘊含著感人無比的畫面,屬於我們的「雄」「新」壯志音樂專輯,即將在六月份隆重上市!
而與尤俠老師的合作機緣,則源自佛光山的「人間音緣」。我一直非常感念、感謝當時他的大力協助。就在我邀請他幫我設計新書的封面,向來不多話的他,看了內頁設計,有感而發的說:「耶!看來我們的氣質還蠻搭的!」接著,我展示了數千張照片、十二萬創作文字、上百本參考書籍,以及十多本的年度筆記本,感受到整個艱辛的過程,他有感而發的補充了一句:「這些事情幾乎只有瘋子,才會做的出來。」於是,我得到了尤俠老師在插畫上的全力支持!
我真的很幸運,也非常開心在第一次寫作與創業時,就能擁有這麼多貴人的幫忙。現在,我即將站上「行銷大聯盟」的世界舞台,很興奮也充滿期待,當然,如果有緣得到您的鼓勵與支持,也將會是我最大的快樂。最後,我要感謝爸爸媽媽與家人對我的全力支持,還有過去任職公司的主管陳建育先生、陳建章先生,以及同事、客戶給我的美好功課與人生歷練,謝謝大家!也祝福你天天健康快樂,來年諸事都順利!

陳日新

【推薦序】
無處不人生

任何一位有經驗的企業主管應該都會同意,不論主要的專業是什麼,不論所處的產業是什麼,要做好工作,最重要的關鍵一定是態度。那種使命必達的精神,那種碰到窄巷,仍然能夠設法找出活路的熱情。

這正是陳日新在這本「熱情行銷俠」裡,以親身經驗告訴我們的故事。

因為這種can-do spirit,他從一位生嫩的工讀生,成為超級業務員,並且幫公司開疆闢土,打開郵購、網路、企業量身定做等各種新通路和市場,也打破了一般人對於唱片公司所能夠進行的業務型態的想像。

對於一個能勇闖各大樓,穿越冷峻眼神,進入醫院,逃過警衛的人,你可以想見,當他針對企業提案或推動專案時,一些不可能的任務也就成了可能。但是,要為客戶製作股東大會音樂贈品或打造音樂按摩椅,憑藉的絕對不只是鍥而不捨,還有對綿密細節的耐煩。

因此,在這本書的出版過程中,陳日新除了是書中的男主角之外,他身兼攝影、企劃、編輯、行銷等角色。過程中,你看到他一遍遍的修改、嘗試、斟酌、尋求意見,你可以了解,他的故事不只是寫在書上,而是活在生活裡。

書中另一個令人印象深刻的是,陳日新認真記錄和收藏工作的軌跡。大多數專案工作者常有的毛病是,「凡走過必不留下痕跡」。但是,日新可以輕易翻出當年銷售成功的花旗銀行總裁馬建民的名片,以及某一次產品設計的初稿打樣。

當我順口問及他書中提到,針對台積電提案的股東大會贈品失敗的故事,話聲未落,他已經悄悄從身邊的百寶箱裡掏出這個當年提案的樣品。

很多人懷疑,為什麼他可以碰到這麼多有趣的專案,這麼多豐富的人脈?他說,當有個使命在身上,不管是不是他主要的工作,他都會全神貫注蒐集相關資訊,把基本的工作做好,所以常會出現很多想法和轉機,解決問題。

用這樣的精神在工作,難怪他無處不行銷,無處不人生了。

方素惠(EMBA雜誌總編輯)

 

內容連載

(第一篇)
工讀生勇奪花旗銀行洋總裁
她說,在花旗銀行一直流傳著,
有個神奇小子穿越重重障礙,
直接找到統領萬軍的大老闆,
並且銷售成功的故事,
沒想到多年後竟讓她遇上本尊呢。

砍掉猶豫.機會立現
民生東路與敦化北路口,矗立著多棟跨國公司的企業總部,許多頂著MBA學歷的好手都在這裡進出,從他們的眼神中,不難感受到無與倫比的自信。我很好奇,他們平常上班時都在做些什麼呢?「不入虎穴,焉得虎子。」於是,我決定一探這些臥虎藏龍的商業大樓。

一個週末的炎熱午後,我走進一棟大樓,「叮!」電梯大門一打開,我變得很興奮,彷彿是征服這棟大樓的開始。我認真地逐層拜訪客戶,卻都被嚴厲拒絕,當警衛準備來把我攆出去時,我趕緊落跑到樓梯間喘口氣。

在一番自我鼓勵之後,我沿著樓梯走到六樓的一間辦公室,遇上一位蓄著白髮的老外,他和藹地看著我。我彷彿看到了一座希望,可是,到底要從何說起呢?放眼望去也沒有其他人可以介紹了,於是我砍掉內心的猶豫,堆滿笑容的大步向前。

我用生硬的英文說:「HELLO!I am a student, I am working in summer vacation……」他微笑點點頭,我跟著說:「…And this is very nice music. Please listen before you buy!」當成是在練習英文會話吧,反正講錯了,也不會有其他人聽到……呵呵。

在他還沒反應過來,我迅速的播放音樂,也把耳機套在他頭上,他雙手撫著耳機陶醉的說:「Very nice,Very nice……」手足舞蹈的搖頭晃腦,活脫脫是一個開心的「大北鼻」。他對每一種音樂都很有興趣,我繼續用支離破碎的英文,跟他比手劃腳。

逢山拓路.遇水架橋
正擔心快要詞窮的時候,有個活潑俊俏的小老外,突然從辦公室裡面蹦蹦跳跳的走出來,他竟然用標準的國語問我:「先生,請問你有沒有古典音樂呢?」他真是我的救星啊!這可是我最拿手的領域。

我連忙說:「當然有啦,您真內行!」立刻就把「破萬袋」(把袋子裡的產品全部賣完,就可達成上萬元以上的業績目標)裡,所有的套裝音樂,全部搬到他老爸的大辦公桌上,聊天當中得知,他是美國學校的學生,正在台灣過暑假,全家準備團員一起去度假。

試聽了一陣子之後,他們父子倆人很認真地討論:「This is for your mother, and that is for your sister.」原來,他們想把這些音樂送給家人。看到在異鄉奮鬥的經理人,能夠把事業與家庭平衡的這麼好,讓我很佩服,也有點感動,覺得自己今天的冒險都是值得的。

隔天,我到他的辦公室收取貨款,秘書小姐把我擋在門外,並且用很不友善的口吻說:
「絕—對—不—可—能!堂堂花旗銀行台灣區總裁馬建民先生,怎麼
可能會跟工讀生買東西,你快點出去、出去……不然我要叫警衛了。」

她很不耐煩地揮手「請」我出去,這時,我只好將總裁的名片跟訂單上的簽名,小心翼翼地遞給這位秘書小姐,她一看到是總裁的簽名,表情頓時尷尬萬分,不可思議也不可置信地猛搖頭。
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