三秒成交

3秒鐘，你能做什麼？

　　20位中外名人聯合推薦，亞瑪遜網站狂銷熱賣中，這是每一位想要在商場上大放異彩的人必讀聖經。

滴答。滴答。滴答。

三秒鐘。這就是你所擁有用來拿到生意的時間。

你的客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。

你知道在這三秒鐘的時間內，該說些什麼嗎？

　　新一代的行銷大師——馬克?喬那，在本書中詳細定義及說明這項創新的銷售哲理——「無法抗拒的提案」，透過真實案例的研討，讓你可以又快又輕易地將它應用到你自己的業務上。

只要利用以下四大問題
　　＊問題1：你想要賣我什麼？
　　＊問題2：多少錢？
　　＊問題3：為什麼我應該要相信你？
　　＊問題4：它對我有什麼用處？
　　＊以及一個超完美行銷公式：

將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面，並賣他們第二杯。

　　無論是銷售產品或服務，或是推銷你自己，只要能回答及掌握上述精髓，在你讀完本書之前，你甚至就能快速切中客戶的心理需求，讓你的客戶迫不及待與你做生意。

你會發現，三秒成交對你而言不再是個疑問句，而是水到渠成的自然結果。

專業推薦

　　本書是行銷初學者及專業人員必讀的書籍。我極力推薦這本書給每一位有興趣從事銷售事業的人
　　——Mel Strocen，Jayde Online Network執行長

　　這一本書涵蓋的範圍遠超過教科書中的行銷理論。無論業務人員、主管、教師、父母，以及其他行業，都能從本書中獲益良多。
　　——Joe Soto，神經語言訓練師

　　「身為世界第一的速讀者（由金氏世界紀錄所認證），我幾乎看遍了市面上所有的商業及行銷書籍。截至目前為止，本書是我所讀過最清晰、明確，並且能夠直指成功路徑的一本書。如果你想要做成可以獲利的生意（不論大或小），本書就是引導你成功的出發點。」
　　——Howard Berg，「世界第一的速讀大師」

　　「如果要挑選一位當代行銷大師作為學習對象，我的選擇就是馬克?喬那。本書屬於每一位想要在商場上大放異彩的人。」
　　——Randy Gilbert，又名「Dr. Proactive」、「The Inside Success Show」節目主持人

作者簡介

馬克．喬那（Mark Joyner）

　　喬那是網路行銷及新式行銷領域的領導權威。他是Aesop市場行銷公司（Aesop Marketing Corporation）前任執行長，也是網際網絡的開創先鋒之一，對於今日網際網路的發展，擁有極大的貢獻。喬那同時也是暢銷書排行榜第一名《MindControl Marketing.com》以及熱賣書《The Great Formula》的作者。

譯者簡介

吳幸玲

　　畢業於台灣師大地理研究所，曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員，並曾任職於奧美廣告行銷研究中心，主攻消費相關議題。譯作有《超級業務員的25堂課》、《絕對成交》等行銷類暢銷書籍。

附錄A　三秒鐘內推銷自己
● 再一次，無論你想要應徵工作、申請學校、交朋友、說服別人同意你，只要能回答「四大問題」，成功自然水到渠成。

1. 你想要賣我什麼？
2. 多少錢？
3. 為什麼我應該要相信你？
4. 它對我有什麼用處？ 在這一整本書裡，我們都在討論如何把「無法抗拒的提案」運用在銷售產品與服務的事業當中。

　　銷售是一件我們永遠都在持續進行中的事情，因此，銷售理論的核心價值必須具備通體適用原則。當然，每一個業務員都有他自己的獨到之處，但無論賣的是披薩或自我推銷，基本上都必須回應「四大問題」。

　　現在，你一定正在想著：「我這輩子可都不會賣掉我自己！這太可怕了，而且，也未免也太小看人了。我會賣產品，但要我賣掉我自己？免談！」

　　聽起來似乎沒錯，但我要先問問你幾個問題，看看是不是這麼一回事。
　　你有沒有應徵過工作？
　　你有沒有申請過學校？
　　你是否曾經試圖去贏得某一位異性的好感？
　　你是否曾經嘗試說服你的朋友去看你選擇的電影？
　　你是否曾經努力去說服某人，讓他相信你的看法是對的？

　　只要你針對上述任何一個問題的回答是肯定的，那麼你就是在做推銷事業。

　　既然你一直在做這件事，為什麼不做得漂亮一點？

　　如果我們相信自己賣的東西對另外一個人是有好處的，學著把它賣好一點會有什麼傷害嗎？

　　如果你同意我說的這些話，那麼接下來這一章的內容，就是為你而存在。如果你不同意，那就大可不必繼續看下去。