做一個專業領導者

業務再生比率：你有多少比率的收入，會在不需任何努力的情況下明年仍然會產生？

生產：以個人時數來計算，你的總行銷能力有多少？

提案預算：你有多少個人時數花在一個一般性的提案上？

輸贏比率：你所進行的工作有多少比率會成功？

工作大小：你的平均工作大小為何？

滲透比率：客戶所花費的費用中有多少是用在你的工作部份中的？

壟斷比率：你的業務中有多少比率是過去從未替他們工作過的客戶的？

新客戶比率：今年收入中有多少比率是過去從未替他們工作過的客戶的？

客戶保持率：你的前十名客戶中有多少是你三年或五年前的前十名客戶？

新服務比率：你的收入中有多少來自於過去三年或五年前沒有提供過的服務？