拒絕問題對答

第一章：面對拒絕的自我激勵

• 小虎鯊的遭遇
• 聽哪!懷錶的滴答聲正響著呢聆聽的價值在哪裡

第二章：拒絕問題的本質

• 拒絕問題的起源
• 拒絕問題探究
• 面對拒絕問題時應有心理準備
• 拒絕問題處理方式

第三章 : 增員的拒絕問題

• 家人反對
• 沒有業務拓展能力
• 口才不好
• 容貌不佳
• 沒有人脈
• 父母反對
• 不適合做保險
• 現在做保險很競爭
• 目前的工作很不錯
• 老婆反對
• 收入不穩定
• 要去問朋友的意見
• 做保險不安定

第四章 : 推銷的拒絕問題

• 沒時間談保險
• 投保後業務員變冷淡了
• 保險騙人
• 保險公司賺太多了吧!
• 你們公 司不怎麼有名氣!
• 保險公司倒了怎麼辦?
• 我有個好朋友在做保險
• 我要多比較幾家
• 保險公司不可靠
• 買不買保險都一樣!
• 買保險不吉利
• 我不會那麼短命的
• 買保險,怪怪的感覺
• 保險的事我不想談
• 我沒有多餘的錢
• 理賠慢吞吞,催保費可急囉!
• 保費打折我才買
• 買保險什麼也看不到
• 解約很不划算
• 需要錢時我們可以賣掉房子
• 買房子又買保險,負擔太重
• 我才繳了房子頭期款呢!
• 我的房貸款負擔很重
• 我等著向銀行貸款呢!
• 我不想陷入財務困境
• 我不想多花任何一分錢買保險再加個負擔多累啊!
• 我目前入不敷出呀!
• 挪不出錢買保險
• 我們才剛剛減薪