銷售計畫

經營計畫中，有銷售計劃、生產計劃、資金計劃，其中尤以銷售計劃最為重要。所謂銷售計劃，乃是為實現銷貨收入的一連串計劃，其中心課題主要在於決定銷貨收入的目標。為達成此以目標，遂又分為產品別、地域別、月別等銷貨收入分配額，再依此編製庫存計劃、生產計劃、資金計劃．．．等等；所以，銷貨計劃可謂各種計劃之開路先鋒，地位非比尋常。

本書除了說明銷售計劃之各項基本概念外，並以「銷售收入目標值、銷售分配額、銷貨預算的設定、訪問計劃之編製、銷貨業績評價法」等數值之求法，及其相互關係為中心，以實務重於理論、定量重於定性的方式，作各種具體的解說，深入淺出的引介出重要觀念。在閱讀本書後，讀者若能實地計算或編製圖表，必可達事半功倍之效。