客戶中心能力成熟度模型

客戶中心能力成熟度模型
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內容簡介

從客戶中心運營的角度來講,成本控制、高效運營、利潤獲取以及客戶忠誠度建立、員工歸屬感提升等都建立在對客戶中心的價值、意義及現狀、前景的認識和理解上。

本書開篇就重點介紹了客戶中心產業的價值、歷程、現狀及未來等,作為學習和把握規划、運營、技能的基礎。

結合CC-CMM能力成熟度模型框架,本書分別從設計與規划、運營與管理、數據與績效、客戶體驗四大模塊進行詳細闡述,旨在幫助讀者明確CC-CMM能力成熟度模型背后的知識和邏輯,幫助運營機構在發展專業能力、改善運營管理、提升客戶體驗的同時,降低成本、提高收入、實現業務成長。

趙溪,中國著名的呼叫中心運營及顧問培訓專家,客戶世界機構(集團)創辦人,CC—CMM國際標准組織主席,中國呼叫中心產業能力建設管理規范工作組副組長。他同時是中國呼叫中心協會CNCCA的創始會長以及亞太客戶中心協會聯盟APCCAL的發起人。

趙溪先生畢業於南京航空航天大學,在該校有長達6年的教學及基礎理論研究的經歷。他歷任中國電子信息產業發展研究院職業技能培訓部主任、信息產業部呼叫中心標准指導委員會常務副主席、中國電子商會呼叫中心與客戶關系管理專業委員會常務副會長、中國呼叫中心與電子商務發展研究院副理事長等職務,是國內資深的運營管理實踐者和國際知名的標准化管理倡導者。

趙溪先生長期致力於我國客戶關懷及管理領域的研究和發展工作,着有《呼叫中心客戶服務座席員》《客戶服務導論與呼口U中心實務》《呼叫中心運營與管理》等,是國家教育部呼叫中心相關專業高/中職教材叢書主編。

趙溪先生自2003年1月起,創辦呼叫中心業界的權威雜志《客戶世界》並擔任出品人。他長期為國內超過千家客戶服務及電話營銷機構進行管理顧問及業務培訓工作,積累了豐富的經驗。

石雲,客戶世界機構(集團)副總裁,首席六西格瑪黑帶大師,CC—CMM國際標准組織執行理事。具有15年跨國公司客戶中心管理與咨詢工作經驗,其中9年商業統計分析與建模、決策支持和流程管理與咨詢經驗,9年現代服務業的六西格瑪黑帶大師(MBB)執業經驗。

李百慧,具有10年客戶中心運營管理及咨詢工作經驗。CC—CMMACE認證分析師,國家人力資源管理師高師,國家心理咨詢師,BGDE咨詢認證師。她長期致力於客戶中心運營管理咨詢和培訓,服務過奔馳、中國移動、國家電網等國內外企業、政府部門和公共服務行業。
 

目錄

第一篇客戶中心基礎知識導入

第1章客戶中心概述3

1.1中國客戶中心的發展歷程3

1.2中國客戶中心市場的座席規模4

1.3中國客戶中心市場的投資規模5

1.4中國客戶中心的應用分布5

1.4.1行業分布5

1.4.2地域分布7

1.4.3業務功能的分布7

1.5中國客戶中心核心競爭力分析9

1.5.1人力資源9

1.5.2服務能力10

1.5.3流程管理10

1.5.4創新能力11

1.6中國客戶中心所面臨的困難和挑戰14

1.6.1持續體現客戶中心的戰略價值15

1.6.2重塑運營管理理念,持續提升管理水平15

1.6.3轉變營收模式,維持營收效益15

1.6.4客戶中心行業認證16

1.6.5客戶中心人員構成16

1.6.6技術17

1.6.7知識管理17

1.6.8客戶關系管理17

1.7中國客戶中心的展望18

第2章客戶中心簡介21

2.1客戶中心的定義21

2.2客戶中心的發展21

2.2.1客戶中心的發展歷程21

2.2.2客戶中心的發展階段22

2.2.3客戶中心的發展方向24

2.3客戶中心的類型26

2.3.1按座席規模分類26

2.3.2按業務運營形態分類26

2.3.3按采用的技術分類27

2.3.4按呼叫業務的方向分類28

2.3.5按分布地點分類28

2.4客戶中心的功能29

2.4.1運營機構客戶中心的功能29

2.4.2公共服務客戶中心的功能30

第二篇設計與規划

第3章客戶中心的設計與規划33

3.1客戶中心設計與規划的基本概念與框架33

3.1.1設計與規划的定義33

3.1.2客戶中心設計與規划的框架33

3.2客戶中心設計與規划的內容35

3.2.1文化與戰略35

3.2.2管理體系35

3.2.3環境管理35

3.2.4信息系統36

3.2.5應急管理37

3.2.6安全管理37

3.2.7持續改善機制37

第4章客戶中心的文化與戰略38

4.1客戶中心文化與戰略的概念38

4.1.1客戶中心文化的概念38

4.1.2客戶中心戰略的概念39

4.2客戶中心文化與戰略的生成40

4.2.1客戶中心文化的生成40

4.2.2客戶中心戰略的生成40

4.3客戶中心文化落地41

第5章客戶中心管理體系43

5.1客戶中心管理體系概述43

5.1.1管理體系的定義43

5.1.2管理體系的組成43

5.2客戶中心管理體系的建立44

第6章客戶中心環境管理46

6.1客戶中心環境管理概述46

6.1.1環境設計46

6.1.2環境維護46

6.2客戶中心環境設計48

6.2.1功能區划分和說明48

6.2.2整體空間設計49

6.2.3休息休閑區域的設計57

6.2.4客戶中心IT機房建設58

6.2.5客戶中心門禁管理規划58

6.3客戶中心環境維護59

6.3.1環境維護的關注點59

6.3.2環境維護的作用60

6.3.3環境維護的具體步驟61

第7章客戶中心信息系統64

7.1客戶中心信息系統概述64

7.1.1信息系統的定義64

7.1.2客戶中心信息系統的內涵64

7.2客戶中心信息系統的組成65

7.2.1硬件部分65

7.2.2軟件部分66

7.3信息系統對績效的影響72

第8章客戶中心應急管理74

8.1客戶中心應急管理概述74

8.1.1應急管理的定義74

8.1.2應急管理的類型74

8.1.3客戶中心應急管理的作用和特征75

8.2客戶中心應急管理的類型76

8.2.1運營機構應急管理方式76

8.2.2風險分類77

8.2.3客戶中心應急管理措施78

8.3客戶中心應急規划環節80

8.3.1預測措施80

8.3.2預測預警80

8.3.3信息報告81

8.3.4信息溝通82

8.3.5應急響應82

8.3.6處置、恢復與重建83

第9章客戶中心安全管理84

9.1客戶中心安全管理概述84

9.1.1安全管理的意義84

9.1.2安全管理的分類84

9.1.3安全管理的任務85

9.1.4安全管理的要點86

9.2客戶中心安全管理的類型86

9.2.1安全文化86

9.2.2物理安全89

9.2.3信息安全89

9.2.4外包型客戶中心的數據安全93

9.3客戶中心安全管理流程94

9.3.1建立安全保障體系94

9.3.2安全管理體系的運作及考核95

第10章客戶中心持續改善機制96

10.1客戶中心持續改善概述96

10.1.1持續改善的意義96

10.1.2持續改善的基本要素96

10.1.3實現持續改善的方法論97

10.2PDCA循環97

10.2.1PDCA循環概述97

10.2.2PDCA循環在客戶中心的應用99

10.3DMAIC六西格瑪持續改善機制102

10.3.1六西格瑪管理概述102

10.3.2六西格瑪管理在客戶中心的應用104

第三篇運營與管理

第11章流程建設109

11.1客戶中心流程體系引論109

11.1.1流程及其相關概念109

11.1.2客戶中心流程管理的誤區111

11.1.3流程管理的關鍵環節113

11.2流程設計與分析116

11.2.1流程體系116

11.2.2流程體系規划116

11.3流程管理工具與方法123

11.3.1流程管理工具123

11.3.2流程管理方法124

11.3.3流程文檔的制訂124

11.4流程的執行與監控126

11.4.1如何確保流程的執行126

11.4.2流程的監控132

11.5流程優化133

11.5.1流程優化的基本原則133

11.5.2流程優化的層次134

11.5.3流程優化的步驟135

11.6流程管理團隊143

11.6.1流程管理團隊的存在價值143

11.6.2流程管理團隊的運作模式144

11.7業務流程147

11.7.1業務流程的特點147

11.7.2業務流程的設計原則148

11.7.3業務流程設計的最佳實踐149

11.8管理流程161

11.8.1管理流程的價值161

11.8.2業務監控流程161

11.8.3人力配備和排班流程167

第12章人力資源管理177

12.1人力資源管理概述177

12.1.1什麼是人力資源管理177

12.1.2客戶中心人力資源管理面臨的問題與挑戰180

12.2招聘與配置181

12.2.1職位設計181

12.2.2招聘規划與人員選拔186

12.2.3人員的流動管理198

12.3培訓與援助202

12.3.1培訓體系202

12.3.2職業生涯管理218

12.3.3員工關懷222

12.4溝通與協調223

12.4.1溝通的目的223

12.4.2溝通的類別及對象223

12.4.3溝通的方式及流程224

12.4.4溝通的技巧及注意事項225

12.5考核與激勵226

12.5.1員工激勵226

12.5.2人員獎懲機制232

12.6員工滿意度235

12.6.1員工滿意度與員工滿意度調查235

12.6.2員工滿意度調查流程237

第13章技術應用244

13.1技術應用概述244

13.1.1客戶中心技術應用的要求244

13.1.2客戶中心的應用技術244

13.2客戶中心技術的發展246

13.2.1產業技術的快速發展246

13.2.2客戶中心技術的市場前景247

第四篇數據與績效

第14章績效與績效管理的概念251

14.1績效251

14.1.1績效的定義251

14.1.2績效的內涵251

14.2績效管理252

14.2.1績效管理的定義252

14.2.2績效管理的誤區252

14.2.3績效管理與人力資源管理其他模塊的關系253

14.3客戶中心績效管理255

14.3.1客戶中心績效管理的目的255

14.3.2客戶中心績效管理的特點256

第15章績效管理流程258

15.1績效管理環節258

15.1.1績效計划制訂258

15.1.2績效監控與輔導260

15.1.3績效考核261

15.1.4績效結果應用265

15.2績效管理與績效考核的區別和聯系267

15.2.1績效管理與績效考核的聯系267

15.2.2績效管理與績效考核的區別268

15.3現代績效管理的四大要素270

15.3.1要素一:作業標准270

15.3.2要素二:業務檔案記錄271

15.3.3要素三:考評體系與考評標准272

15.3.4要素四:考評、評定、考評表與考評過程274

第16章高績效客戶中心的指標設定276

16.1目標的設置276

16.1.1目標設置的原則276

16.1.2目標設立的步驟277

16.1.3目標設定的工具277

16.2客戶類指標278

16.3運營支撐指標281

16.4財務性指標282

第17章績效數據分析283

17.1數據分析283

17.1.1數據分析的定義283

17.1.2數據分析的目標283

17.2數據分析過程284

17.2.1識別信息需求284

17.2.2數據收集284

17.2.3數據處理285

17.2.4數據分析285

17.2.5數據展現286

17.2.6數據分析報告286

17.3數據收集287

17.3.1數據的定義287

17.3.2數據的類型287

17.3.3數據收集的要點288

17.4數據分析方法288

17.4.1數據分析方法分類288

17.4.2分析方法總匯289

第18章報表管理292

18.1報表的種類292

18.1.1從內容方面分類的報表292

18.1.2從時間角度分類的報表294

18.1.3從使用角度分類的報表295

18.2報表的應用296

18.2.1數據表象背后的真相296

18.2.2報表的適用對象296

18.2.3報表的系統使用296

18.2.4報表的驗證分析297

18.3報表的管理297

18.3.1報表制作297

18.3.2報表報送297

18.3.3報表存檔298

18.3.4報表管理298

18.3.5專人管理298

第五篇客戶體驗

第19章客戶體驗概述301

19.1客戶與客戶管理301

19.1.1客戶301

19.1.2客戶管理302

19.2客戶管理的內容和任務303

19.2.1客戶管理的內容303

19.2.2客戶管理的任務304

19.3客戶管理流程305

19.3.1客戶管理流程的主要目標和利益305

19.3.2客戶管理的基本流程305

19.4客戶關系管理306

19.4.1客戶關系管理的含義306

19.4.2客戶關系管理在客戶中心的應用308

19.4.3客戶中心與客戶關系管理的價值整合311

19.5客戶溝通管理311

19.5.1客戶溝通的意義312

19.5.2客戶溝通過程313

19.5.3客戶溝通技巧314

19.6客戶分類318

19.6.1客戶分類及其意義318

19.6.2運營機構中各角色的關系318

第20章下游客戶管理320

20.1下游客戶信息管理320

20.1.1客戶信息320

20.1.2客戶檔案信息321

20.2下游客戶滿意度322

20.2.1客戶滿意度322

20.2.2客戶滿意度的相關指標323

20.2.3客戶服務質量的RATER指數324

20.2.4測評客戶滿意度的方法324

20.2.5下游客戶滿意度調研325

第21章上游客戶管理331

21.1上游客戶溝通管理331

21.1.1與上游客戶溝通的關注點331

21.1.2上游客戶管理的誤區332

21.2上游客戶滿意度333

21.2.1上游客戶滿意度調研的目的和方式333

21.2.2上游客戶滿意度調查問卷示例333

參考文獻335
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