超級IP：互聯網新物種方法論

1.新物種：超級IP是互聯網新物種形態
「新物種」是新消費精神的崛起之路，也是全新連接技術的多樣性造就。「新」，在於有別工業時代的造物邏輯，意味着有巨大潛力新品類的創造，有機會迅速成為細分領域的獨角獸；「物種」，在於會以新的樣式自我生長，在新的土壤里崛起。成為「新物種」的重要方法是，聚焦於IP打造，通過IP的連接能力進行自生長和自進化。

2.內容力：超級IP的原點和緣起
萬物互聯成為新的造物起點和內容生產基礎，IP內容力的大小，決定了能否成為超級IP。超級IP的創業機會正是在於能不能尋找到一種更加縫隙的生活方式去形成一種獨特的、聚焦的的內容表達，第一時間發現新場景，獨占新品類的解釋權。

3.魅力人格體：超級IP的差異化人格表達
無論何種形態的新物種，呈現為超級IP，必然表現為人格的差異化。意味着擁有創造獨特內容的能力、強用戶運營的能力、形成KOL信任代理的能力，並最終擺脫平台約束，實現可擴展、可連接，甚至創造流量平台的能力。典型的超級IP特征是，具有內容能力和人格屬性，更有連接力與溫度感。

4.信任代理：超級IP價值交換的信用模型和代理模式
信任是一種社會資本，當信任資產積累一定程度至IP勢能時，會代理特定人群的心智和生活方式，並帶來指數級擴展，形成對行業的定義，從而誕生新場景。通過信任代理與社交分享，可有效打造平台能力與流量能力，實現信用體系構建。建立信用體系是超級IP的終極游戲規則。

5.負成本連接：超級IP自帶勢能與自帶流量的奧秘
負成本連接是逆向需要的能力——代表的是更密集的主動連接意願。通過多形態、多元化的連接矩陣持續構築IP勢能，形成對IP的反哺，並最終在廣泛連接中實現IP與連接對象的整體價值共建。

6.亞文化社群：IP的用戶集聚，IP進階為超級IP的火箭推進器
產品如何從小眾文化走向大眾流行，移動互聯時代需要新的路徑。消費者尋找自我差異的過程中，重新聚合成新的族群和新的階層文化。這個時代最有商業價值的不再是大眾審美和主流趣味，而是亞文化社群。

7.儀式感：超級IP互聯賦能的造物方法
超級IP往往能形成很強的儀式感特征，人們對商品功能層面的需求不再是第一位的，商品消費從純粹功能消費，迭代為內心需要和精神體驗。這種以解決人的個性需求和精神需要的消費形態，通過「儀式化」內容表達形成商業的底層土壤，我們稱其為「儀式感」表達，產品精神屬性和人格要素由此賦能。

8.IP簇：超級IP的引爆法則和產品策略
積蓄力量，制造話題，萬箭齊發，集中引爆。IP簇的核心邏輯，在傳播層面表現為超級IP的所有內容多平台、一次性全部分發，而在消費形態上則呈現為沖動性的閃購，從而成為快速累積勢能的現象級效應。

9.新網紅（上篇）：網紅在超級IP時代的進化
網紅是顏值經濟發展的必然，是「主要看氣質，更主要是看臉」的流行情緒，是源於互聯網新應用形態的層出不窮帶來的流量動能和養成土壤。網紅，毫無疑問是全新的物種，是包含顏值在內的技能變現者，也代表了超級IP具有流量能力的個體化狀態。

10.新網紅（下篇）：超級IP更加具象的個體化商業尺度
新網紅在新經濟的分岔路口，以電商迭代廣告，以魅力人格迭代品牌LOGO，以內容生產迭代商品說明，以用戶黏性迭代流量購買，從而成為了很好的流量入口。新網紅不僅僅是互聯網銷售體系的延伸，而是重構了從內容端、產品端到銷售端的完整商業鏈條。

11.IP電商：IP內容的重要組成，路徑最短的流量變現模式
流量池建設邏輯徹底顛覆，后端商業邏輯也在逆轉，「前端流量+后端商業」的批發模式已不合時宜，「超級IP+社群+電商」漸成主流。IP電商打通內容和商業間的壁壘，直接將內容設計為商業，反過來，商業也被定義為內容來經營。電商是IP內容的重要組成。IP則是具有效率的電商新流量，自然也是變現路徑最短的交易入口。

12.IP化生存：網絡人的生存法則，企業的頂層戰略設計
超級IP的生存模式不是簡單的商業設計，而是承擔用戶意識的載體，是社會人群意識流瀉的直接記錄。IP化正在滲透入商業生態的全維度中，深化為不同行業共同的戰略方法，形成一種全新的商業生存方式，即IP化生存。

吳聲、場景、新網紅及其他

真格基金創始人徐小平

吳聲老弟是我小老鄉，他南通人氏我泰興籍貫。我們每年都會在好貸網創始人李明順老弟組織的「江蘇TMT老鄉會」上聚會碰面，很是熟悉。我對他在互聯網領域縱橫捭闔、傳經布道的身影看在眼里，贊在心里。他是一個從一線磨出來的互聯網高手，在凡客、京東、樂蜂網做過高管或高級顧問。他對電商，對移動互聯網，有着非同一般的敏感和洞見。好多真格基金投資的企業也向他請教戰略與營銷。吳聲是這個創業時代的一大景觀。

話說有一天他約我談事，向我「請教」他創辦場景實驗室的一些問題。我正好在為一個失去的項目生悶氣，就跟他談起了我做投資的煩惱和郁悶。他聽完，不僅沒有安慰我，反而露出了鄙視的神色。他問我：你知道西西弗的故事嗎？西西弗是希臘神話中被上帝懲罰推石頭上山的人，每次推到山頂，上帝讓石頭滾到山腳，讓西西弗再來一次，永無止境。吳聲一句話，讓我心領神會、雲開霧散，在大笑中，我聽到了我的卑微，也感受到了吳聲的睿智。

這次談話完全變成了我對吳聲的索取，而完全沒有幫到他，所以我特地第二天去他的場景實驗室參觀。心想，我能為這個家伙做點什麼？在他那充滿書卷氣和茶香的辦公室，我傾其所有跟吳聲聊了兩個小時。非常開心，非常有效，也很有成就感。離開時，我覺得他應該付我一大筆咨詢費，但想起他給我的咨詢，就沒有給他賬單。

吳聲的勤奮在互聯網圈子里名聞遐邇。他知識更新的速度非常快。看問題的角度非常新，他對趨勢的預言和把握常常讓人嘆服。我投資周航的易到用車，在2012年4月一次戰略會議上，面對錯綜復雜的競爭局勢，吳聲建議周航堅決放棄線下，主打線上約車。面對他人的反問，吳聲據理力爭，舌戰群儒，周航接受了他的觀點，引發了易到用車一次重要的轉型。為寫這個序言，我特別詢問了周航，吳聲的建議到底價值幾何？周航說：「那次會議我會銘記一生的，堪稱易到的遵義會議！」一滴水見大海。從易到周航對吳聲的盛贊，可見吳聲對他所幫助的公司做過多少有價值的貢獻。

勤奮的吳聲，在不到一年的時間里又拿出了一本書：關於IP和網紅。我很佩服他能夠在非常喧囂繁忙的創業時間里，拿出精力和激情奮力筆耕。這本書很多創新的觀點，很多鮮活的案例，有很強的參考價值。我高度認同他這是「個體崛起」時代的判斷，也高度認同IP正在成為這個時代連接的主旋律。吳聲為人的價值謳歌，為創業者的才智叫好，他用他的觀察與思考，在一個個「貌不驚人」的人，與一件件「驚天動地」的事之間，找到了神秘的聯系。「事」在「人」為，人是世間一切偉大事業的主體。而世間一切偉大事業，無不緣起於那些貌似卑微而壯懷激烈的創業者。吳聲的論着，對鼓勵更多的創業者發現自身價值，投身這個創業時代，營造一個更好的創業生態，有非常寶貴的價值。

吳聲博學強記、反應靈敏、能言善辯、志滿意得（雖然他內心深處同樣有着西西弗的恐懼，我想）。他本身就具有網紅潛質，他自己就是一頭網紅。以他介入中國互聯網的廣度與深度，只要他繼續努力，廣結善緣，百尺竿頭，更上一步，我相信他能夠在今日成就的基礎上，為社會和行業做出更大的貢獻，也為自己，收獲更多。

祝賀《超級IP：互聯網新物種方法論》的出版。互聯網創業者多看看吳聲的心法，一定會有啟發，尤其會在商業模式設計和品牌戰略上獲益良多。