前言
第一章判斷
一創業的原點
1從資源出發
2從技能出發
3從需求出發
二需求的真實與虛假
1需求的層級
2永恆的剛性需求
3環節性需求
三價值高低的原理
1三種目標
2改變價值高低的方法
3項目可行的根本元素
4另一種效率價值
第二章完善
一生意的環節
1循環的道理
2無限減和無限加
二生意的業態
1業態選擇
2互聯網＋和＋互聯網
3業態的門檻
三理解市場的規則
1什麼是市場
2動態的軌跡
3社群
4場景
第三章模式
一理想的商業模式
1改變環節位置的妙招
2改變位置的三種模式
3運營模式和營銷模式
4商業模式的悖論
二行業的本質
1規則就是競爭方式
2競爭層次
第四章現實
一理想狀態
1必備條件
2不完美的狀態
二面對現實
1疲倦的市場
2傳播的障礙
3個體意識的覺醒
第五章准備
一變得迷人
1為什麼木桶理論不靠譜？
2找到自己的強項
3交叉的獨特性
4新得耀眼
5改變氣質
二維護吸引力的技術
1推廣曲線
2給自己設定一個「界」
3互聯網在破壞獨特性
第六章亮相
一亮相前的說明
1營銷的意義
2大眾心理
二誰會說你好
1客戶的順序
2第一波用戶
3讓他們說你好
四堅定地樹立小地位
1不一定要理睬每一個意見
2樹立小地位
3亮出自己的定位
第七章發力
一傳播的力量
1傳播的捷徑
2社會化傳播的技巧
3自我催眠
二第二波用戶
1場景提示
2二八原理
3最大中位數
三讓用戶依賴
1創造依賴
2再傳播
第八章團隊
一合伙
1不得已的選擇
2合伙人的基本條件
3預先約定
二股權
1股權配置的原則
2何時接觸風險投資
三搭建團隊
1招人
2挑人的要領
3管人
第九章利潤
一出手要狠
1利潤率的誤區
2不流轉的投入
3流轉速度
二定價的技術
1定價的要素
2心理預定和相對比較
3誰都想要安全
4定價的技術
5最關鍵的技巧
第十章大眾
一好用戶壞用戶
1流失的客戶
2臨時的權利
3開搶優質用戶
二加快速度
1不快不行
2最小單位
3小步快跑
第十一章地位
一檢查市場位置
1你是誰
2高一級的策略
二內部完善
1三種人才
2鑽石型結構
3拉開薪資距離
第十二章新平台
一自我包裝
1以老大的口吻表態
2個人形象
3添加神奇
二機會與談判
1戰略發展
2追求零調整的談判
