電商淘金：網店推廣秘笈

前言
如何獲取雲空間資料
1.1消費者網購的動機分析2
1.1.1求實的心理動機2
1.1.2求新的心理動機4
1.1.3求美的心理動機5
1.1.4求名的心理動機6
1.1.5求廉的心理動機7
1.2消費者的行為類型8
1.2.1崇尚品牌的信譽型9
1.2.2印象深刻的習慣型9
1.2.3貨比三家的選購型11
1.2.4毫無計划的隨機型11
1.2.5始料未及的觸發型13
1.2.6受命委托的執行型13

第2章 網店的選貨與定價策略
2.1開店前必須看清的行業數據15
2.1.1通過淘 寶指數查看網絡購物趨勢15
2.1.2在淘 寶排行榜中掌握行業趨勢20
2.1.3使用生e經對行業數據進行深度挖掘21
2.1.4通過阿里指數了解淘 寶采購行情，預測未來需求25
2.1.5防止大數據說謊28
2.2如何確定寶貝類型—29
2.2.1因地而異選擇商品類目29
2.2.2打造屬於自己制艷商品30
2.3寶貝定價的四種策略31
2.3.1組合定價拉動店鋪整體銷量31
2.3.2掌握消費心理，投其所好地定價33
2.3.3薄利多銷定價策略35
2.3.4階段性定價策略36
2.4不同規模店鋪的經營法則40
2.4.1小店鋪的「二八定律」40
2.4.2大店鋪的「長尾理論」41

3.1淘 寶店鋪為何要建立自己的品牌45
3.2如何快速地建立店鋪品牌46
3.2.1精確細分的產品定位46
3.2.2專注於產品本身48
3.2.3精准、持續、可回報的推廣渠道48
3.3成功的品牌元素讓推廣事半功倍49
3.3.1將f吉鋪衙你與專蹴氍辯韶魯49
3.3.2設計形象易懂的店鋪標志50
3.3.3用口號唱響你的店鋪品牌51
3.4從形象上提升店鋪檔次53
3.4.1讓包裝突出你的品牌形象53
3.4.2讓形象代表展現品牌理念54
3.5通過信譽為你的店鋪品牌加分54
3.5.1長久的積累55
3.5.2聚集人氣的活動56
3.5.3提供優質的服務57
3.6品牌的推廣形式60
3.6.1系列產品的推廣60
3.6.2單品的推廣63

4.1為什麼要做淘 寶SEO65
4.1.1在競爭激烈的淘 寶店中提高排名65
4.1.2正確優化可以避免店鋪違規降權66
4.2如何讓你的寶貝排名靠前66
4.2.1開通消費者保障服務67
4.2.2確定寶貝上下架時間68
4.2.3提升店鋪DSR評分70
4.2.4寶貝排名的相關性分析73
4.3優化關鍵詞讓顧客主動上門76
4.3.1使用有效的關鍵詞77
4.3.2掌握搜索動態，隨時優化你的標題82
4.3.3用關鍵詞精巧組合設置標題86

5.1四招優化寶貝主圖吸引點擊93
5.1.1依賣點挑選模特93
5.1.2看效果決定背景圖樣式94
5.1.3添加特殊效果提高點擊率96
5.1.4根據需要畫龍點睛加廣告97
5.2根據顧客心理需求設計詳情頁98
5.2.1顧客想看到什麼99
5.2.2多維度展示焦點圖100
5.2.3突出賣點、細分SKU101
5.2.4熱賣推薦、搭配套餐103
5.2.5商品諍隋中的圖片展示105
5.2.6商品詳情中的文案編寫109
5.2.7做好詳情頁的收尾環節115
5.3店鋪裝修兩招制勝117
5.3.1套用別人的詳情頁模板117
5.3.2使用官方模板快速裝修店鋪119
5.4手機淘 寶優化攻略121
5.4.1優化無線詳情頁三原則121
5.4.2優先推薦潛力款優化122
5.4.3移動端核心內容布局123

6.1通過站外渠道尋找你的目標客戶127
6.1.1細雨潤無聲的軟文推廣127
6.1.2隨時隨地通過社交工具推廣129
6.1.3借助微博淘 寶進行營銷推廣133
6.2團購市場「團長——聚划算135
6.2.1商家應知的聚划算價值135
6.2.2上聚划算的選品准備137
6.2.3首次入駐聚划算的必備條件139
6.2.4新手需知的聚划算競拍坑位141
6.3虛擬貨幣——淘金幣142
6.3.1淘金幣對賣家有什麼作用143
6.3.2淘 寶賣家如何設置淘金幣抵現活動144
6.4顧客體驗中心——免費試用147
6.4.1看看消費者的試用體驗148
6.4.2賣家上試用中心的優勢分析149
6.4.3賣家進入試用中心的條件和入口150
6.5促銷活動首選——天天特價152
6.5.1查看活動報名規則152
6.5.2如何快速通過活動報名154

7.1精准化的推廣工具——直通車159
7.1.1加入直通車的條件和入口159
7.1.2不同情況下的直通車推廣展示位置160
7.1.3直通車操作流程及優化重點168
7.1.4直通車操作精髓——計費公式171
7.2高效的圖片類投放廣告——鑽石展位173
7.2.1鑽展在淘 寶站內的展示位置173
7.2.2鑽展的競價模式和計費方式176
7.2.3提升鑽展成交量的4個維度177
第三方推廣方式——淘 寶客
7.3.1淘 寶客與買家、賣家的關系182
7.3.2寫好招募帖找淘客182
7.3.3選擇合適的商品設置適當的佣金186
7.3.4通過溝通建立良好的合作關系侶7

8.1細究賣家為f可要打造爆款191
8.1.1爆款是流量的絕對入口191
8.1.2爆款能帶動店內關聯商品的銷售192
8.1.3爆款能減少店內其他寶貝的推廣成本193
8.2什麼崩拖塾硼戳瓤麟蠍嗽193
8.2.1爆款所隱藏的內在因素194
8.2.2如何挑選你的潛質爆款196
8.3由淺入深優化你的爆款198
8.3.1「爆款」關鍵詞不可亂用198
8.3.2—張點擊過萬的爆款主圈200
8.3.3不要一味地爭奪黃金時間點下架202
8.3.4讓爆款銷量逐步上升的技巧205
8.4爆款推廣實施計划207

9.1利用PDCA循環改善推廣方案210
9.2分析店鋪流量結構212
9.3流量降低的三大原因216
9.3.1你的寶貝有展現機會嗎216
9.3.2寶貝展現量為何這麼低218
9.3.3為什麼你的寶貝無點擊219
9.4提升轉化率的三個關鍵點219
9.4.1延長頁面停留時間220
9.4.2將跳失本班沛帕冶磋覽圍222
9.4.3差異化描述加深訪問深度
9.5優化客服服務，提升客戶滿意度225
9.5.1換個說話方式，多一筆訂單226
9.5.2服務不以付款為終點229
9.6打造店鋪會員庫—CRM——229
9.6.1用Excel分析客戶數據230
9.6.2通過店鋪后台維護會員關系233