中國人的優勢談判

中國人的優勢談判
定價:228
NT $ 198
  • 作者:林偉賢
  • 出版社:北京大學出版社
  • 出版日期:2012-07-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7301208219
  • ISBN13:9787301208212
  • 裝訂:軟精裝 / 167頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

談判無處不在,向客戶推銷產品、和老板談加薪、交警說你違規了、孩子要買昂貴的玩具、妻子想買名牌手包、買房、租房、……這些都需要談判,談判充斥我們生活的角角落落。 有人通過談判,用14萬元的價格租下了開價32萬元的辦公室;通用汽車的采購部經理,上任半年,就通過談判為公司節約20億美元;……但,你是談判達人嗎?

當你準備學習一些談判技巧,卻發現流行的談判理論都來自國外,由于文化的差異,理論總是和我們的文化、法律和習俗等相去甚遠,案例更不貼近我們的生活,技巧用起來總是那麼別扭。 林偉賢老師完美打造了中國人的優勢談判理論體系。

《中國人的優勢談判》中豐富的理論和大量真實的案例,揭露了談判中的各種游戲規則,詳細解釋了中國人談判中的各類技巧和機關,從而讓讀者在談判中應付自如,實現雙贏的談判。 《中國人的優勢談判》內容精煉,技巧實用,緊貼中國人的實際,是中國人學習談判謀略的最佳讀本。

林偉賢,實踐家知識管理集團董事長,管理學博士。
 

目錄

第一章 雙贏的談判才是成功的談判
第二章 你是一位優勢談判者嗎
第三章 優勢談判的基本原則
第四章 談判桌上的眾生相
第五章 做好談判前的準備
第六章 優勢談判的開場策略
第七章 優勢談判的中場策略
第八章 談判不可能一招制勝
第九章 三類談判的制勝策略

後記
 

《談判藝術》自2006年9月出版以來,一直受到很多業內人士的關注。 在這期間,我收到了很多讀者以及學員的反饋,這里面有表達對圖書以及課程的喜愛和感激之情的,也有向我咨詢在運用談判理論過程中的困惑和疑慮的。我能從這些反饋中深深感受到他們對圖書提出的更高期望。在此,我向這些最可愛的讀者們所給予的關注和支持一並表示感謝。
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