賣水的哲學︰無處不在的可口可樂

前言

第一章營銷學說
一、源自戰爭的靈感
二、與體育事業的完美結合
三、以攻為守之計

第二章品牌學說
一、時間是最好見證
二、借利還贏
三、灑滿紅色種子

第三章市場學說
一、先驅還是海盜
二、誰在價值鏈上跳舞
三、終端“生動化”制勝

第四章競爭學說
一、可口可樂=“無處不在”
二、普遍化人類購買欲望
三、跑馬圈地“對著干”

第五章改革學說
一、創新才是王道
二、不變中“力變”
三、“把可口可樂還給我”

第六章危機學說

......

可口可樂作為全球軟飲料的第一品牌，在消費者心目中的地位不可動搖，其產品遍布世界各地，佔據了全球軟飲料市場50％的份額，使其他任何競爭對手都無法望其項背。可口可樂公司成立至今已有一百二十多年的歷史，被《金融世界》雜志評為全球最有價值品牌，在中國也被評為最知名的外國品牌。2011年，可口可樂以718．6億美元的品牌價值再次獲得《商業周刊》全球100品牌排名的第一位，並且，這一位置已經保持了十多年。

1886年，世界上第一杯可口可樂在亞特蘭大城一家藥品店的後廚里被創制出來。當時藥劑師約翰‧彭伯頓一直在試制一種不含酒精的可口飲料，最後終于配制成功。自那時開始，世界歷史的發展歷程中便再也離不開這瓶小汽水的身影。兩次世界大戰可口可樂都參與其中，並扮演了重要的角色。第二次世界大戰期間，可口可樂當時的總裁羅伯特‧伍德魯夫下令以5美分一瓶的價格向服役軍人兜售可樂。可口可樂公司不但抓住時機獲得很大利潤，而且還被譽為愛國企業。可口可樂激發了美國士兵的士氣，同時也緊緊抓住了每一位士兵的心。

“民主，可口可樂，火腿，漢堡包……”可口可樂已經成為了美國歷史的一部分，這麼說一點也不夸張。可口可樂作為一支重要的社會力量，在每一個時代都產生了不可磨滅的影響。可以說，可口可樂部分地代表了美國的昨天。

對比美國經濟發展的昨天和中國經濟發展的今天，並展望中國企業的明天，中國的企業還有很長的一段路需要走。可口可樂——這一瓶糖味汽水是如何行銷全球的，其公司是如何發展壯大，以及它在企業競爭所采用的戰勝對手的眾多策略，都是很值得中國企業關注的。本書正是站在這樣一個角度分析了可口可樂公司的品牌乃至企業文化的發展歷程，從而為追求發展的個人和企業，帶來一定的思考和借鑒。