內容簡介

　　隨著全球化、數字化、社交化營銷時代來臨，為了創建優秀品牌，獲得消費者青睞，企業之間的營銷競爭加劇；目前大部分企業未能充分利用代理商的能力、經驗和資源，雙方未能創建共贏的良好合作關系從而幫助企業更好地提高營銷效能。本書作者基于以上原因，從其多年的代理界和企業界的工作經驗出發，幫助企業了解代理業的內幕、創建有效的代理戰略、成功進行代理商選擇、簽訂代理合同、確定代理費模式、確定工作範圍、進行業績評價等。本書內容實用、案例豐富，對于企業充分利用代理商的資源從而實現卓越營銷業績具有重要意義。
 

目錄

第1章 倍增效應
為什麼需要代理商
第2章 麥迪遜大街的發展
了解美國廣告業的神秘世界
第3章 “責任止于此”
掌握代理商管理的規律
第4章 成功的代理商管理之道
創建有效的代理戰略
第5章 選型婚配和“汗漬T恤衫”理論
實施成功的代理商選擇
第6章 有約必守
簽訂可靠的代理合同
第7章 數字是基礎
制定代理費協議
第8章 《盲人摸象》的故事
確定工作範圍並進行表述
第9章 銀行家守則
有效的業績評價
第10章 戈特曼的紙塔測試
合作共創雙贏
第11章 勇敢新世界
展望未來的客戶-代理關系
第12章 走進關系資本時代
要麼變革，要麼消亡
後記
看更多
網路書店 類別 折扣 價格
  1. 博客來網路書店
    新書
    $252