一看就懂的銷售渠道

一看就懂的銷售渠道
定價:156
NT $ 136
  • 作者:徐德麟
  • 出版社:清華大學出版社
  • 出版日期:2011-11-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7302268401
  • ISBN13:9787302268406
  • 裝訂:103頁 / 普通級 / 初版
 

內容簡介

由徐德麟編著的這本你每天都用得到的超簡單MBA教程《一看就懂的銷售渠道》將拋開艱澀難懂,教你生活化、實用化、大眾化的銷售渠道! 《一看就懂的銷售渠道》共分五章,內容包括:渠道的功能與成員名詞,渠道的結構及渠道的沖突,直接渠道,間接渠道,垂直整合及聯盟合作式渠道。
 

目錄

第1章 渠道的功能與成員名詞
1-1 渠道的功能
1-2 渠道成員的名詞
1-3 渠道的功能與成員名詞重點摘要
第2章 渠道的結構及渠道的沖突
2-1 渠道的長度
2-2 渠道的寬度
2-3 渠道的密度
2-4 渠道的沖突
2-5 渠道的結構及渠道的沖突重點摘要
第3章 直接渠道
3-1 直接渠道銷售類型的5個范例
3-2 直接渠道常見的銷售類型重點摘要
第4章 間接渠道
4-1 只有一個中間商的間接銷售類型
4-2 有兩個中間商的間接銷售渠道類型
4-3 有三個中間商的間接銷售類型
4-4 間接渠道常見的銷售類型重點摘要
第5章 垂直整合及聯盟合作式渠道
5-1 垂直整合式渠道
5-2 聯盟合作式渠道
5-3 垂直整合及聯盟合作式渠道重點摘要
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