非實體店鋪營銷策略

Part 1 非實體店銷售成功必備的70個基本技巧
第一章 非實體店銷售是什麼——開始經營時必備的基礎知識
把訂單的傳真紙想象成百元大鈔
門戶再小也要有以全世界為目標對象展開業務的雄心
開始時盡量把成本降到最低
比顧客更熟悉其他店鋪的商品
非實體店銷售“攻擊性”的經營方法—扎實地積累得分
迅速、低價賣出只是賣家的一廂情願
用心制作概念廣告
明確長期的業務和理念
從零開始經營的七個程序
第二章 招攬顧客——怎樣做才能使顧客蜂擁而至
在考慮商品之前請先考慮顧客
從小做起，逐步做大
在郵遞廣告配送中，有效利用NTT
將廣告夾入報紙中，努力吸引掌握購物主導權的主婦階層
充分利用本地商業街
設定在大型購物網上開店的期限
移動網絡、博客同樣能夠招攬顧客
電子雜志中有效的推廣型廣告
無論吸引多少“撲向便宜貨的顧客”都沒用
選擇低價媒介組合打廣告
廣告的反響是活的，不能以一次成功或失敗下定論
廣告夸大其詞最終只會吃虧
免費樣品也不要白給
失敗的樣品只要改換外觀也能獲得成功
第三章 商品開發——制作能夠真正熱賣商品的訣竅
第四章 接單系統——低風險增加訂單的方法
第五章 配送和收款——腳踏實地，信譽利益雙豐收
第六章 促銷——通過掌握時機與真心實意增加回頭客
第七章 廣告和廣告策略——高效投資，增加營業額
Part 2 也能應用在實體店的48個高級技巧
第八章 網絡戰略——通過能夠熱銷的關鍵詞來賺錢的方法
第九章 客戶關系——和顧客的交流促成第二次交易
第十章 增加回頭客——通過把用戶發展成朋友的計劃達到穩定經營的目標
第十一章 零成本經營——賺錢的源泉︰一塊錢也要較勁
後記