青島啤酒從1903年誕生開始,發展到今天已成為世界十大啤酒商之一。百年青啤。經歷了一系列的戰略轉型與調整,如從高端到低端的定位、跑馬圈地市場擴張策略、被稱為“二次管理革命”的內部整合以及國際化的資本運作策略等。
在這一過程中,青島啤酒發展出了各種前沿的經營理念,如“低成本擴張、高起點發展”“金字塔品牌戰略”“新鮮度管理”等,引發了啤酒行業的重大格局重組。
經過多年的市場驗證,這些戰略都是成功的,也都是值得我們借鑒和思考的。讓我們翻開百年青啤,與它一起去實踐一個企業的辛酸與騰飛,一起去為實現企業的百年宏圖而遠征……
目錄
第一章 青島啤酒的百年之路
見證歷史
百年輝煌
百年宣言
第二章 品牌金字塔
大名牌大市場
確定品牌金字塔理念
品牌價值集中化
加強品牌層級管理
品牌之路不斷創新
第三章 青島啤酒的非常規營銷
卸下“貴族的外衣”
重塑營銷理念
顧客忠誠度戰略
構建強勢營銷渠道
第四章 二次管理革命
內延式發展
青島啤酒管理模式
建設現代企業制度
重整供應鏈
改善物流管理系統
實施ERP管理
第五章 文化決勝
齊魯文化+德意志精神
好人做好酒
善待“國貨精品”
煆造不一般的激情
團隊文化變革
第六章 資本運作
並購戰火,硝煙未盡
外資啤酒︰借道搶灘
發展才是硬道理
彭作義的“資本方針”
與資本共舞
第七章 布局全國
謀略濟南
煙台之爭
猛攻京城
結盟寶雞
染指成都
落子西北
第八章 國際化戰略
生存與死亡
結盟A-B
中國台灣只是一個跳板
構築國際金三角
第九章 前路漫漫
遠征者
創新中做強做大
後記
見證歷史
百年輝煌
百年宣言
第二章 品牌金字塔
大名牌大市場
確定品牌金字塔理念
品牌價值集中化
加強品牌層級管理
品牌之路不斷創新
第三章 青島啤酒的非常規營銷
卸下“貴族的外衣”
重塑營銷理念
顧客忠誠度戰略
構建強勢營銷渠道
第四章 二次管理革命
內延式發展
青島啤酒管理模式
建設現代企業制度
重整供應鏈
改善物流管理系統
實施ERP管理
第五章 文化決勝
齊魯文化+德意志精神
好人做好酒
善待“國貨精品”
煆造不一般的激情
團隊文化變革
第六章 資本運作
並購戰火,硝煙未盡
外資啤酒︰借道搶灘
發展才是硬道理
彭作義的“資本方針”
與資本共舞
第七章 布局全國
謀略濟南
煙台之爭
猛攻京城
結盟寶雞
染指成都
落子西北
第八章 國際化戰略
生存與死亡
結盟A-B
中國台灣只是一個跳板
構築國際金三角
第九章 前路漫漫
遠征者
創新中做強做大
後記
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