內容簡介

在我們的生活中，有太多的選擇讓人費解︰

　　從事志願工作的人會更多地嘗試網上約會；

　　保守主義者看重汽車的性能，而自由主義者關注汽車的安全等級；

　　炒短線的股票投資者不會特別喜歡哪家餐館；

　　蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡談啤酒。

難道這些人的選擇只是一種巧合，還是有規律可循？杜克大學的兩位教授斯科特‧德‧馬爾奇和詹姆斯‧T‧漢密爾頓破天荒地對三萬多人進行了調研，他們的研究表明，我們作出的選擇遵循六種核心特質，兩位經濟學家將這六種特質稱為“心智特征”（TRAITS），正是這些特征左右著我們的決定︰從午餐吃什麼到報稅時是否撒謊以及是否選擇網上約會。

本書就是他們的研究成果。當經濟學家們變得像物理學家那樣把所有人都看成同類型的“粒子”——理性人時，兩位作者卻讓我們看到了人與人之間選擇的不同︰有人我行我泰．有人從善如流；有人偏愛冒險，有人尋求穩妥；有人今朝有酒今朝醉，有人相信細水長流。在兩位作者看來，我們不是單一類型的“粒子”，人的選擇各不相同。本書的“心智特征”能幫你預測一個人想買什麼、做什麼或者相信什麼。當然．你也不必輕信作者．做做書中的測試題，你就會明白，為什麼會同意或反對兩位作者的觀點。
 

目錄

第1章 你如何作決定
我們將研究心智特征與眾多不同類型決定的關系。我們還將研究為什麼有些人能作出更明智的選擇，有些人更易于吸取經驗教訓，有些人則生活成本離企時表現得更像投資者，而不是消費者。
第2章 你就是你的選擇
以心智特征來衡量的心智習慣有助于我們理解那些看似無關的選擇行為。關于三種類型的選擇——投資、對同性戀的態度、喝酒——心智特征方法都有助于預測︰你將買什麼，以及你選擇相信什麼。
第3章 快樂，健康，智慧
我們將分析心智特征如何影響人們所作選擇的質量。我們從三個方面去檢驗人們所作選擇的質量︰他們如願以償了嗎？他們從以前的經驗中學到東西了嗎？他們最後快樂嗎？
第4章 消費一切
消費理念與消費實物或服務之間存在著顯著區別，但到目前為止，我們一直在忽略這種差別。在以前各章，我們將心智特征應用于你看得見、摸得著的東西，如流感疫苗、投資組合、一杯酒。然而，還有許許多多的選擇是不那麼切實可見的，它們對人們同樣重要。
第5章 消費政治
消費一種理念之時，你可能需要從相對安全的戰壤跳出來、穿越無人區去發動一次進攻，但是，在為孩子選擇校區或挑選股票的事情上，你仍可三思而行。
第6章 早期采用者
誰會是不同決策領域的早期采用者？那些熱衷獲得信息、不尋求他人認可接受、喜歡冒險、黏性不高的人會是早期采用者。我們將看到，心智特征如何說明了誰會第一個去排隊購買Wii游戲機、在線搜索新聞，或投票給拉爾夫‧納德爾。
第7章 自然狀態下的心智特征
你有可能準確地猜到朋友或對手的心智特征。如果你能斷定誰是“信息”分數高或“風險”接受度高的人，就可以利用這種知識，你可以預測誰更善于從經驗中學習；而在包含“百搭牌”或其他復雜規則時，你也可以預測誰更可能誤判手中牌的質量。
結論
附錄︰你的心智特征是怎樣的？
致謝
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