恰到好處的推銷方式

在市場經濟體制的21世紀，隨著我們對需求觀念的轉變，購買與銷售，這兩個詞在我們的生活當中，會無時不刻地伴隨著我們。銷售不僅僅是把商品出售給客戶，把錢收回來那麼簡單，而是實現人與人之間的溝通，以滿足客戶特定需求的過程。銷售在日常生活中非常普遍，可以說每時每分都在發生，大到大宗商品的銷售，小到生活日用品。可以說，我們每個人都是銷售員，每天在做著銷售的工作。

特別是對企業經營而言，在群雄逐鹿的市場，誰可以掌握信息，誰就會贏得主動，贏得先機。誰掌握的信息最多，誰的信息最準確、及時，誰最會用信息，誰就是財富的擁有者。銷售人員是企業通往市場的橋梁，他們直接與市場、消費者接觸，可以及時、準確地捕捉市場信息。他們是企業收集市場信息的重要途徑，是企業情報的主要來源之一。

可以說，銷售對企業的重要性是決定性的。

那怎麼樣才能把銷售工作做好呢?銷售離不開推銷業務員，銷售成敗其實就取決于這些奔走于一線人員的素質和才干。

鑒于此，本書針對銷售人員在工作中遇到的各種情況，整理了許多關于銷售的技巧和策略。書中運用大量的故事和精闢的論點，目的是幫助每一個業務員提升自我形象、開闊眼界、開拓思路、提高表達能力、掌握銷售語言技巧，讓客戶對銷售人員的推銷從“NO”轉化到欣然接受的“YES”。

本書羅列的這些技巧來自于實戰經驗，並且在千萬個銷售人員的行為中得到成功表現。它是一本培育銷售人員的實用手冊，它為銷售人員提供一份穿梭于新領地的路線圖，讓銷售人員在收獲優異業績的同時獲得心靈的滿足，從而在工作中創造出超越業績以外的意義。