秒殺︰博恩‧崔西的快速成交法

Chapter 1 銷售高手的自我修煉
從鍛煉心智開始
做自己的老板
為自己賣命
我，就是老板
求知若渴
成者、敗者大不同
比別人更認真、更努力
跟時間賽跑
要怎麼收獲，先那麼栽
胸懷大志
要同理心，不要同情心
用心問，注意听
一路向前行
收入最高峰
腳踏實地
對自己有信心，也要對產品有信心
秒殺行動綱領
Chapter 2 潛意識的力量
擇你所愛
絕對誠實
綜合特質
賣對產品
制勝關鍵
多贊美，少批評
潛意識的力量
期望帶來成功
保持正面期望
從內在開始
“喂”飽你的腦袋
善用有聲書
暗示的威力
秒殺百人銷售法
秒殺行動綱領
Chapter 3 成交心理學
秒殺，不要遲疑
“秒殺”不是要“急殺”
不要給客戶太大壓力
沉默成交法
秒殺的跡象
為何成交如此艱難？
克服恐懼
為什麼不買？
習慣成自然
購買的壓力
客戶永遠是對的
讓有些話爛在肚子里
贊美對手
不亂承諾
克服負面預期
成交的細節
保持活力
客戶第一
積極應對不合拍的客戶
不要單打獨斗
秒殺行動綱領
Chapter 4 “秒殺”客戶攻心術
成交的6大疑慮
100萬美元的保險
秒殺成交的9個疑慮
直接請對方下單
“還有什麼疑問呢？”
假設成交法
反向操作成交法
逆轉成交法
立場互換成交法
歡迎疑慮
秒殺行動綱領
Chapter 5 秒殺成交術
反問秒殺成交術
逐步秒殺術
邀請成交法
客戶嫌貴怎麼辦？
三明治成交法
跟更貴的比
價格除以產品壽命
應對“最近生意不好”的策略
創意思考，主動提議
我這樣買到一輛奔馳
如何解決預算有限的問題
“一分錢一分貨”
業務員的承諾。不是真的承諾
換算成客戶經常消費的東西
不要拉倒成交法
解決價差
價格到底重不重要？
秒殺行動綱領
Chapter 6 成交必殺技
次要條件成交法
二選一成交法
直接認定成交法
最後一件成交法
總結成交法
狗狗成交法
富蘭克林成交法
訂單成交法
否定成交法
故事成交法
何必麻煩成交法
只限今天成交法
以退為進成交法
轉介成交法
秒殺行動綱領
Chapter 7 高效成交的秘密
如何看待時間
一個小時賺多少？
39法則
每天，從失業開始
時間管理的關鍵
偷走時間的賊
加入前10強的行列
早一點到，晚一點走
運用“80/20法則”
進行一場拜訪比賽
把握每一刻
不斷學習
提高成功的幾率
做好事前規劃
提高自己的賺錢能力
努力回報率
白手起家的百萬富翁
秒殺行動綱領
結語︰用心去銷售