你如何，賺到100萬美金

序言︰錯誤的開始
第一部分︰C度空間的故事
　第一章︰概要
企業家的含義
成為企業家的真正好處
企業家的主要特征
你具有必備條件嗎？
我的主意能掙到一百萬嗎？
邁出第一步
　第二章︰重新開始
決定自己要做什麼事，並衡量風險
什麼樣的構想才是好構想？
確定你要提供什麼產品，找到市場，籌集啟動資金，
攻佔市場
　第三章︰把想法付諸實踐
你真的需要企業地產嗎？
尋找最佳地址
計算成本和盈虧平衡點
你都需要知道些什麼？
你的構想發展是否迅速
第四章︰開業之初
計劃營銷過程
只有一次機會的——第一印象
關于店員
下一家分店
討厭的業務計劃
第五章︰乘勝追擊
快速發展
搜集合適的人，做成偉大的事
提升員工的技能
委任員工，但不要放手不管
改變方式
第六章︰廣開分店，準備退出
擴大產品範圍
制定長期策略——我們的四方位戰略
繼續做“極地酒吧”的品牌
　　C度空間公司的宣傳
　　管理人員團隊和員工的持續發展
提升企業的可銷售性
第七章︰總結
第二部分︰企業家的工具箱
　第八章︰簡介
　第九章︰普遍商業模式和營運資金
　第十章︰風險評估
　第十一章︰籌集啟動資金
　第十二章︰制定第一個財務計劃草案
分析盈虧平衡點的重要性以及它的好處
我學到的教訓
根據盈虧平衡點預算
　第十三章︰決定是租賃還是購買企業地產
擁有企業地產的含義
　第十四章︰制定詳細的業務計劃
銀行的表格很恐怖，但也有好處
表格本身
　第十五章︰正式的員工評估

錯誤的開始

1993～2001年期間，西蒙‧科比與我合伙開辦了一家企業，主營酒吧和俱樂部，在此基礎上，我們擴展了30家的一系列酒吧，其中一些還注冊了品牌。2001年，我們把這些酒吧出售，獲得了一大筆資金，而這個數目在1992年對我們來說還只是個夢想。本書記錄了我們的上述經歷——既包括了我們的成功，也反映了我們的失敗。通過閱讀我們的故事，你能從我們當年的稚嫩經歷中學到一些經驗和教訓，避免我們所經歷過的痛苦和傷心，從而實現創業的成功。我們經歷了許多的起起落落，它一方面見證了我們的成功，另一方面也給你一個機會，你可以從我們的成績與挫折中總結出一些經驗。

起初，我們經歷了巨大的失敗，自信心一落千丈，經濟損失也很慘重。但是，我們坐下來仔細研究我們為什麼會表現那麼糟糕，本序言里就包含著我們總結的一些經驗。同時也談到了失敗給我們帶來的態度上的變化——那段經歷是我們一生的傷痕。我們痛下決心，絕不再犯同樣的錯誤。這樣說一點也沒有夸張。

1990年，我26歲。我喜歡泡吧，酷愛音樂，覺得擁有一家自己的酒吧一定很好。我的夢想很清晰，那就是創辦一家自己喜歡的酒吧。

我開辦企業的時候幾乎沒有一點經驗。我曾在晚間俱樂部當DJ，掙過一些零花錢，除此之外，我還有一些理論知識，就是在商學院里學到的那種，另外我還在跨國電腦公司IBM做過一年的實習生。

我雖然沒有辦企業的經驗，但是在喝酒與參加派對方面，我的經驗卻相當豐富。這意味著我擁有一筆巨大的財富——我知道酒吧吸引什麼類型的人，了解這類人的喜好。西蒙和我同樣具有激情、能量和年輕人的自信——如果你想讓大家追隨你，選擇進你經營的酒吧，那麼這些東西都是至關重要的。當時，我們具備企業家的才能嗎？老實說，不一定。這個問題很有趣，我在本書的正文部分會有所提及。

我們通過多種渠道——積蓄、銀行貸款、信用卡，籌到了啟動資金。最初，我們籌到了六萬英鎊，租下了一家營業中的酒吧——赫爾辛基酒吧，並按照我們自己的想法重新裝修了一遍，然後開始購買存貨，開張營業。

我們兩個誰都沒有裝修店鋪的經驗，所以我們采取了大多數人都會采取的方法——雇用一家專業的建築公司，拆除舊裝修，再裝飾一新。他們負責所有細節︰我們以為，同樣的事情他們做過很多次了，應該很有經驗。這種想法說得客氣一點就是天真，其實我們不僅天真，而且違背常識，有違商業規範。

這樣想一想，如果你開始著手一個建築項目，那麼你需要有專業的技能、熟練的工人和上等的材料。第一次，你也許真的需要把上述準備工作都做好。但是像把舊牆紙剝掉這樣的事情需要雇人嗎？還有材料——在這一部分，你能不能想個聰明的辦法來節省資金？因為，如果你把整個工程交給第三方，他們就會以折扣的價錢買到材料，然後至少按全價賣給你，也很有可能加價賣給你。最後。他們還要一筆突發事件應急費——即使沒有額外費用，他們也唯利是圖地收那麼多錢。實際上，建築商很少使用應急費，因為如有意外事件發生，他們就會把額外的支出推給你承擔！我們的合同甚至包括所有的擺設——細致到桌子和椅子。我們的建築工程是完成了，但卻損失慘重，多花了很多冤枉錢。

……