每個人每天都在面臨選擇和決策,但這些選擇並非全都是“理性”的,恰恰相反,人們過去的經驗、滿足的假想、不精確的參照系等因素的影響,時常會做出有損最大利益的“非理性”選擇。行為經濟學更深地洞悉了人們思維深處的奧秘,指出生活中“荒唐”決策的本質,探究非理性行為的規律,這也是為什麼這些年諾貝爾經濟學獎會連續授給行為經濟學家的原因。
人們很多看似荒誕的經濟行為,其實背後都有一只“看不見的手”在操縱,它無時無刻不在影響著我們的生活。比起亞當‧斯密那只著名的“看不見的手”,這只手更加敏感、細膩,帶著濃濃的人情味兒。研究人的行為規律,本來就是經濟學永恆不變的主題,所以。行為經濟學跟每個人相關,跟每個企業相關。它有時候像那個說出皇帝沒有穿衣服的孩子,雖然道明了真相,但是人在面對真相的時候多少有點尷尬。
本書深入淺出地分析個人的日常經濟行為(包括投資決策)以及商家的行銷策略,讓人不僅看到普遍實例中非理性的思維根源,更有觸類旁通的聯想和分析,讓自己成為更為聰明的消費者和投資者。
董志勇,經濟學博士,北京大學經濟學院副教授,院長助理。新加坡南洋理工大學應用經濟學博士(PhD.),英國劍橋大學經濟學碩士(Mphil),中國人民大學應用數學學士(BSc)。出版著作有︰Competitiveness and Adaptability in International Trade(英文,中國人民大學出版社)、Capital Account Liberalization
in China︰Issues and Options(英文,中國文史出版社)、《行為經濟學》(北京大學出版社)、《行為經濟學原理》(北京大學出版社)、《草根經濟》(經濟日報出版社)、《新農村中的經濟學》(清華大學出版社)、《行為金融學》(北京大學出版社)、《開放條件下的中國資本流動與貨幣政策》(北京大學出版社)等。
目錄
第1章 錢和錢不一樣——每個人都有不同的心理賬戶
第一節 心理賬戶︰個人財務管理的捷徑
不同心理賬戶里的錢不同
買了新房子丟了舊家具
第二節 心理賬戶如何運行?
白馬非馬,賭資非錢
抓大放小與意外之財
富豪摳門也正常,只是沒到花錢時
不是“一手交錢,一手交貨”時
什麼情況下,你可以忘記成本?
扔掉擠腳的鞋
好消息與壞消息的組合
本章小結
第2章 保守與冒險——風險條件下的個人行為
第一節 給決策找一個標稈——參照依賴
度量世界的標桿
坐地日行八萬里
“朝三暮四”還是“朝四暮三”
買了鞭炮卻讓別人放
第二節 損失>獲得
得而復失,甚于不得
金窩銀窩,不如自己的草窩
“表達的藝術”與框架效應
瘋狂的賭徒
第三節 幾何級和算術級增長——敏感度遞減
錢,在什麼情況下只是-個符號?——韋伯-費希納定律
要不要為50塊錢跑腿?
第四節 心理概率︰一百萬分之一和一百分之一的區別
杞人憂天與買彩票
天上會掉林妹妹嗎?
本章小結
第3章 被營銷改變的選擇——行為營銷經濟理論
第一節 看上去很美
天價的胸罩
番茄醬是如何定價的?
分兩次失去10元錢
第二節 什麼改變了你的偏好?
多出一支普通鋼筆之後
你為什麼選擇中杯?
決策之前的影響
第三節 悄悄改變的心理賬戶
北大周圍的“何賢記”
告訴你生產過程的廣告
以舊換新優于打折
供不應求為啥還定價偏低?
“不滿意全額退款”的秘密
第四節 期待與配套
不開分店的鉅記手信店
“得寸進尺”與“先過分後讓步”
第五節 你怎麼被說服的?
“循循善誘”的推銷員
練就三寸不爛之舌
本章小結
第4章
啟發和偏差——什麼影響了你的判斷?
第一節 挖掘你的記憶——可用性啟發法
一朝被蛇咬,十年怕井繩
腦白金的廣告哲學
第二節 直覺抓出特征——代表性啟發法
典型特征帶來的偏差
自我矯正與小數定律
第三節 給你的判繼找一個初始值——錨定式啟發法
初始值+調整
早餐店的秘密
第四節 日久生情——熟悉性啟發法
第五節 孩子是自己的好.太太是他人的好
——稟賦效應與反稟賦效應
誰動了我的奶酪?
經濟愛國主義
太太永遠是別人家的好
本章小結
第5章 憑什麼相信自己——自負理論
第一節 心理賬戶︰個人財務管理的捷徑
不同心理賬戶里的錢不同
買了新房子丟了舊家具
第二節 心理賬戶如何運行?
白馬非馬,賭資非錢
抓大放小與意外之財
富豪摳門也正常,只是沒到花錢時
不是“一手交錢,一手交貨”時
什麼情況下,你可以忘記成本?
扔掉擠腳的鞋
好消息與壞消息的組合
本章小結
第2章 保守與冒險——風險條件下的個人行為
第一節 給決策找一個標稈——參照依賴
度量世界的標桿
坐地日行八萬里
“朝三暮四”還是“朝四暮三”
買了鞭炮卻讓別人放
第二節 損失>獲得
得而復失,甚于不得
金窩銀窩,不如自己的草窩
“表達的藝術”與框架效應
瘋狂的賭徒
第三節 幾何級和算術級增長——敏感度遞減
錢,在什麼情況下只是-個符號?——韋伯-費希納定律
要不要為50塊錢跑腿?
第四節 心理概率︰一百萬分之一和一百分之一的區別
杞人憂天與買彩票
天上會掉林妹妹嗎?
本章小結
第3章 被營銷改變的選擇——行為營銷經濟理論
第一節 看上去很美
天價的胸罩
番茄醬是如何定價的?
分兩次失去10元錢
第二節 什麼改變了你的偏好?
多出一支普通鋼筆之後
你為什麼選擇中杯?
決策之前的影響
第三節 悄悄改變的心理賬戶
北大周圍的“何賢記”
告訴你生產過程的廣告
以舊換新優于打折
供不應求為啥還定價偏低?
“不滿意全額退款”的秘密
第四節 期待與配套
不開分店的鉅記手信店
“得寸進尺”與“先過分後讓步”
第五節 你怎麼被說服的?
“循循善誘”的推銷員
練就三寸不爛之舌
本章小結
第4章
啟發和偏差——什麼影響了你的判斷?
第一節 挖掘你的記憶——可用性啟發法
一朝被蛇咬,十年怕井繩
腦白金的廣告哲學
第二節 直覺抓出特征——代表性啟發法
典型特征帶來的偏差
自我矯正與小數定律
第三節 給你的判繼找一個初始值——錨定式啟發法
初始值+調整
早餐店的秘密
第四節 日久生情——熟悉性啟發法
第五節 孩子是自己的好.太太是他人的好
——稟賦效應與反稟賦效應
誰動了我的奶酪?
經濟愛國主義
太太永遠是別人家的好
本章小結
第5章 憑什麼相信自己——自負理論
序
作為諾貝爾獎設立的唯一一門社會科學學科,經濟學被人們譽為社會科學皇冠上最耀眼的明珠。經濟學研究的是與人最密切相關的東西,這是她經久不衰的真諦。
社會是由人聯結的,人有多復雜多變,社會就有多復雜多變,因此,社會科學的一大特點就是相互聯系緊密,無法像自然科學那樣精確。蕭伯納說,“經濟學是充分利用人生的藝術”,此言不虛。
經濟學的發展日新月異,行為經濟學的出現在一定程度上來說是一場革命,否則,諾貝爾經濟學獎也不會連續授予行為經濟學家。社會科學應“以人為本”,行為經濟學就是一門充分體現了“人文關懷”的學科一她還原了人性的本來面貌,在研究經濟問題中充分考慮到了影響人們決策選擇的內外因素,包括人的情緒、人的社會角色等;相較于其他學科,行為經濟學特別關注人的普遍價值觀、人渴望被認同、人有價值實現需要等因素,並在實驗設計、政策建議上充分考慮到了這些“人”自身的因素。
社會是由人聯結的,人有多復雜多變,社會就有多復雜多變,因此,社會科學的一大特點就是相互聯系緊密,無法像自然科學那樣精確。蕭伯納說,“經濟學是充分利用人生的藝術”,此言不虛。
經濟學的發展日新月異,行為經濟學的出現在一定程度上來說是一場革命,否則,諾貝爾經濟學獎也不會連續授予行為經濟學家。社會科學應“以人為本”,行為經濟學就是一門充分體現了“人文關懷”的學科一她還原了人性的本來面貌,在研究經濟問題中充分考慮到了影響人們決策選擇的內外因素,包括人的情緒、人的社會角色等;相較于其他學科,行為經濟學特別關注人的普遍價值觀、人渴望被認同、人有價值實現需要等因素,並在實驗設計、政策建議上充分考慮到了這些“人”自身的因素。
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