心理學的陷阱

第1章 欲望的黑洞
狄德羅效應︰欲望從一件睡袍開始
蝴蝶效應︰欲望迷失在漫天的翅膀之中
凡勃倫效應︰越貴我們就越想擁有
幸福遞減定律︰擁有的越多你就越麻木
禁果效應︰越神秘的東西人們探究的欲望就越強
花盆效應︰溫馨的小屋與廣闊的天空
第2章 暗示帶來的奇跡
羅森塔爾效應︰其實事情的成敗都把握在你自己的手里
暗示效應︰巧妙地改變你的心意
戈培爾效應︰重復帶來的巨大力量
名片效應︰用相似性原理來套近乎的技巧
堅信定律︰堅信一定能成功
不值得定律︰沒有足夠的重視就沒有足夠的成就
破窗理論︰細節決定成敗
第3章 利益沖突中的心理陷阱
登門檻效應︰逐漸滲透終于完成了得寸進尺的計劃
拆屋效應︰漫天要價與心理預期
共生效應︰公共利益的沖突
南風效應︰溫情可以感化別人
反饋效應︰反饋有助于成長
邊際效應︰變遞減為遞增
250定律︰顧客就是上帝
第4章 情感危機的世界
首因效應︰第一印象的效用
近因效應︰從距離你最近的人開始
羅密歐與朱麗葉效應︰反抗障礙的力量
吸引定律︰氣味相投就是緣
刺蝟理論︰親密有間，疏而不遠
情緒效應︰你的情緒會影響別人對你的評價
美即好效應︰人美不代表心美
卡貝定律︰學會放棄也是很重要的
第5章 群體與從眾的盲目
責任擴散效應︰危機時的“群體冷漠”現象
華盛頓合作定律︰團結一致渡難關
韋奇定律︰堅信自己與承受壓力哪個更艱難
從眾效應︰我們都是一擁而上
鏈狀效應︰近朱者赤，近墨者黑
鰷魚效應︰盲目的跟從會導致你的失敗
攀比效應︰沒有比較就沒有動力
毛毛蟲效應︰習慣帶來的危機
路徑依賴︰習慣會禁錮你的頭腦
第6章 關于偏見
光環效應︰一葉障目，不見泰山
刻板效應︰自我構建了一個一成不變的世界
角色效應︰你是否真的明白自己在扮演什麼角色
酸葡萄效應︰自己得不到時的防御心理
甜檸檬效應︰拋棄不掉的就都成好的了
投射效應︰把自己的觀念強加于他人的後果
彼得原理︰適合某個位置的人不一定適合其他位置
第7章 心理負擔
齊加尼克效應︰無法完成工作造成的巨大壓力
蔡戈尼效應︰一日任務不完成，一日不解心頭恨
獎懲效應︰獎懲制度的合理性
超限效應︰凡事要“適可而止”
詹森效應︰關鍵時刻的“感冒”現象
半途效應︰不放棄，不拋棄
瓦倫達效應︰始終專注于自己的目標
第8章 心理博弈的陷阱
德西效應︰外加報酬有時會降低人的內在動機
瓶頸效應︰巧妙隱藏關鍵信息
馬特萊法則︰真理總是掌握在少數人手中
定位效應︰習慣自己最熟悉的
酒與污水定律︰謠言的力量不能忽視
手表效應︰煩惱來自于選擇
莫非定律︰如果你覺得會做錯，你就一定會做錯
棘輪效應︰欲望會越來越大
第9章 沖突與妥協
波克效應︰有爭論才有高論
波特定理︰指責會在無形中擴大
特里法則︰承認錯誤帶來的附加值
奧卡姆剃刀定律︰學會把事情變簡單
馬蠅法則︰個性員工，個性對待