要市場不要工廠

第一章 中國企業為什麽解不開短命的魔咒
1．為什麽企業會快速滅亡？
——沒有市場就無法生存
2．為什麽出口很難轉內銷？
——熟悉的產品，陌生的客戶
3．洋快餐為什麽贏？
——懂市場才是成功關鍵
4．要資本還是要資產？
——企業持續發展的根本性思考
5．中國企業如何「出海」？
——對市場的理解決定成敗
6．三鹿給了我們什麽啟示？
——傷害消費者等於自取滅亡
本章結語
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第二章 結構問題：比官僚還官僚的組織體系
1．想做好企業，先要了解企業
2．您了解自己的企業嗎？
3．內部矛盾源自錯誤的組織架構
4．業績考核到底該如何考？
5．提高「免疫力」是解決問題的關鍵
本章結語
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第三章 員工問題：在商不言商的企業員工
1．做不好員工，如何做老板？
2．員工的工資從哪里來？
3．從逃避問題到成為問題解決者
本章結語
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第四章 企業蛻變：從生產型到市場型的轉變
1．想占領市場，先要理解「企業」的含義
2．只有市場型企業才能跟上變化
3．戰略上的差異導致結果差異
4．利潤差異源自企業類型的差異
5．只有市場型企業才能做到持續發展
6．把握市場，做產業的領導者
7．成熟市場下的不成熟運作：
對露露美顏坊的分析
本章結語
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第五章 團隊蛻變：告別藍領，穿上西裝
1．生產型企業與市場型企業的不同管理方式
2．生產型企業團隊與市場型企業團隊的
不同文化特點
3．生產型企業和市場型企業的不同人力資源特點
4．如何從市場的角度選擇企業培訓師
本章結語
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第六章 個人蛻變：從假自私到真自私
1．個人需求：從假自私到真自私
2．觀念不同，行為不同
3．能力不同，結果不同
4．對象不同，智慧不同
5．方式不同，收入不同
6．個人戰略：讓才華發揮到極致
本章結語
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第七章 用客戶戰略打造一流的市場型企業
1．產業戰略：把握消費者最終需求
2．行業戰略：創造贏利模式
3．企業戰略：成為客戶首選
4．營銷戰略：重視4P，重視渠道管理
5．管理戰略：要看懂利潤公式
6．戰略就是必然：做好因，必有好果
本章結語
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第八章 用商業對錯觀打造一流的市場型團隊
1．團隊市場化打造人口：商業對錯觀
2．商業對錯觀之一：客戶永遠是對的
3．商業對錯觀之二：公司永遠是對的
4．商業對錯觀之三：提升自我永遠是對的
5．明確人際關系，重塑團隊競爭力
6．做好內部設計，打造市場團隊
本章結語
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第九章 用稀缺回報定律打造商業化員工
1．找到協同之道，和企業共贏
2．員工商業化打造人口：稀缺經濟學
3．如何成為稀缺的人？
4．鎖定目標，排除干擾
本章結語
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第十章 對不市場化的企業環境的反思
1．國企在市場化中的責任
2．大學市場化，大學生卻在市場化中迷失
3．富不過三代，錯誤財富觀下的不歸路
4．地方政策決定企業格局
5．一個不炒股的人對股市的恐懼
6．誰都不是旁觀者，誰也逃不掉後果
本章結語
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附錄一 新生代的道路與夢想
附錄二 恆記萬馬咨詢理念和方法
附錄三 對某管理顧問公司新員工的培訓節錄

我將中國文化稱為第一文化，因為它是大陸文化的代表。美國文化是海洋文化的代表，人類文化是根據領域的爭奪形成的。中國曾經是陸地版圖最大的國家，所以它是大陸文化的代表。后來海洋文化開始誕生，人類現在走到了一個新的時代，我稱之為天空文化，就是網絡文化，這個時候大陸文化和海洋文化的兩種優勢是並駕齊驅的，關鍵是在兩種文化的融合下誰更有優勢。中國照現在這樣的速度發展下去，很快就會成為世界第一強國，這就是在天空文化的架構下煥發出的一種爆發力。中國的個體足夠優秀，最怕的就是不能形成組織，而天空文化可以很快幫你形成組織，因為中國人的內在凝聚力是非常強的。

海洋文化和大陸文化一旦交融，就形成了天空文化。那麼，在天空文化的時代，企業轉型就不可避免，這就是文化和經濟發展規律。我們認為，生產型企業在陸地文化時代是主體，但是隨着天空文化的形成，市場型企業將是不可避免的趨勢，所有企業的未來。那麼，對中國企業來說，是要傳統意義上的工廠還是要市場，這是一個嚴峻的、迫在眉睫的課題，所有優秀的企業家們不能回避，必須予以思考和解答。這本書的落腳點是要市場不要工廠，書中以大量的實例分析了現在企業為什麼失敗，核心原因是他們沒有尊重市場規律，沒有擁有客戶，沒有擁有消費者。

從哲學上看，只有敬畏規律才能產生進步的源動力，那麼這個規律指的是什麼呢？我認為這個規律的核心包括兩方面：一方面有生存的規律，另一方面也有企業的規律，但是我覺得對創業者來講，可能最開始的時候是生存的規律。

在某種情況下，有些人的成功是一種機會造就的，但是更多的成功就是一種必然的結果，這就是規律在起作用。只有敬畏規律的人，才能獲得必然性的成功。對個人如此，對企業亦然。

可以說，企業的成功首先取決於企業家的成功，當企業家擁有市場性的、戰略性眼光，能夠敬畏市場發展的規律，那麼他的企業就必然會成功。敬畏規律的企業家會拷問自己，企業成功的因果規律是什麼？答案很簡單，種下什麼種子必然會結出什麼樣的果實，如果能夠認識到存在這樣的因果規律，那麼企業家和企業的成功只是時間的問題。

一個成功的企業家必須確定他的目標與使命，必須清楚如何把企業的規模擴大十倍，擴大百倍。因為「商海無涯、財富無邊」，企業是世界上最富有成長性的組織，每一個企業家都會有足夠大的發展空間。敬畏規律，能夠擺脫生產型企業的固定思維模式，能夠從市場化的角度了解和理解市場的企業家一般都會向自己提出這樣的問題：我的目標有多大？我的使命是什麼？我到底想為多少人服務？我到底想為這個世界創造多好的服務？

擁有市場眼光，能夠拷問自己，敬畏規律的企業家離成功很近。反之，可以肯定地說，就必然失敗。因為企業成功自有道，失敗原因各不同，但成功的規律全世界都一樣。

此書是作者對中國企業成功之道的思考與系統化的總結。全書共十章，分為四大部分：

第一章至第三章主要是剖析中國企業目前外部市場與內部管理的真實情況。其中重點有作者對中國企業不市場化的分析與總結，又有對企業不市場化分析與總結的思考要點。

第四章至第六章主要是剖析企業如何從不市場化到擁有市場的過程。作者分別從世界一流公司的市場之道、團隊的市場能力之道、員工的商業之道進行系統化分解，並提出了對企業市場化分析的要點。

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