店鋪庫存管理及促銷策略

第一章 認識庫存，倉庫變金庫不是夢
如今，大大小小、形式不一的店鋪足以讓消費者挑花眼，你的店鋪有你的獨特風格，你的店鋪有他的新穎產品，大家都緊張地占據着各自的一片市場，同時也在默默地「擴張」。也許某一天，顧客在你這里得不到滿足，結果你逐漸丟失了市場，儲備的產品堆積成山，原來你的庫存出現了問題。
　庫存管理，店鋪經營者必讀的一課
　零庫存，有法可及的理想
　成功源於高效供應鏈管理
　聰明進貨是庫存管理第一步
　庫存好壞，數據說了算
　庫存成本是重中之重
第二章 管理庫存，原理指標要弄清
庫存管理是店鋪基礎管理的一個重要環節，通過控制庫存，減少庫存資金占用，最終降低生產成本，取得好的經濟效益。庫存管理是店鋪管理中最棘手也最重要的問題，要想管理好庫存，就必須得從庫存的一些基礎、指標出發，深入學習、了解、掌握，做到有效控制庫存，管理好庫存。
　店鋪合理庫存的兩個指標
　庫存保本、保利期分析預算法
　庫存貨品盤點及盈虧
　高效庫存管理模式及策略
　庫存績效指標決定你賺多少
第三章 庫存問題，方法總比問題多
庫存是反映店鋪生產經營、流動資金運作情況的晴雨表，庫存物品積壓、銷售退貨等，給店鋪以及企業帶來了許多困擾。但是方法總比問題多，經過人們長期的實踐與總結，一些問題都可以提前預防或者及時解決。庫存管理越來越科學，越來越被商家們重視。
　降低庫存的策略與措施
　如何處理換季積壓的貨品
　如何處理品牌貨物庫存
　如何處理滯銷的貨品
第四章 庫存促銷，名利雙收本是真
促銷是零售業經營策略之一，對提升零售的營業額，促進店鋪的知名度，都有明顯的功效。一個成功的促銷一定會名利雙收，不僅讓顧客滿意，而且還能讓店鋪贏利。凡事預則立，不預則廢。促銷之前先做個調研，分析一下市場，然后再做個計划，確保促銷戰的勝利萬無一失。
　無利益不促銷
　不做無計划的促銷
　促銷戰的利器——價格
　調研不可少
　讓促銷活動更具競爭力
好的陳列方式提升店鋪形象
優秀的促銷人員是成效的關鍵
第五章 促銷多樣化，100%心意＋1%新意
打折、抽獎、贈送，到底該怎麼用，什麼時候用，這一系列的問題是否也困擾過您呢？促銷方式的多樣化，促使店鋪之間的競爭愈來愈激烈。面對競爭對手的促銷活動和攻勢，我們一定要多用心思，多出新意，在大浪淘沙的市場競爭中贏得最后的勝利。
折扣促銷，你舍得打幾折
贈品促銷，得民心賺人氣
娛樂抽獎促銷，人見人愛
節日促銷，讓節日火了你的店
優惠卡促銷，鎖住長久顧客
演示促銷，加強體驗效果
聯合促銷，「1+1>2」的效應
第六章 促銷評估，攀登下一個「高峰
一次促銷活動結束了，那麼效果究竟如何？是大體估計一下，還是進行細致的科學評估？結果仔細地、科學地做促銷評估，那店鋪將在每次促銷活動后都有新的收藏、新的創意，而在下次的促銷活動中就可以揚長避短，作出更完善的促銷方案，更接近顧客的期望，進而自己的店鋪也更上了一層樓。
如何進行促銷評估
促銷費用的評估
促銷人員績效考核與評估
廣告促銷效果評估
附錄
店鋪促銷管理表單
促銷人員崗位及規章制度
促銷人員管理和考核辦法