紐崔萊傳奇(上)

紐崔萊傳奇(上)
定價:210
NT $ 183
  • 作者:[美]山姆‧宏邦
  • 譯者:彭嘉琪
  • 出版社:中信出版社
  • 出版日期:2010-04-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7508619501
  • ISBN13:9787508619507
  • 裝訂:平裝 / 207頁 / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
 

內容簡介

這是一個引人入勝的真實故事。敢于夢想的主人公卡爾‧宏邦100年前來到中國,從當地的生活、工作經歷中得到啟發,發明了以植物為原料的營養保健食品,為人們帶來飲食平衡與健康。由此,他成立了紐崔萊產品公司,成為營養保健食品行業的鼻祖。同時,在產品銷售過程中,他推動建立了全新的營銷模式——多層次營銷。

卡爾‧宏邦幾十年來大力宣傳的營養理念逐漸被廣為接受,而這位偉大的思想者仍未停下探索的腳步。他始終走在時代前沿,相繼提出了可持續林業、土壤補給和生態旅游等先進理念。卡爾‧宏邦于1973年辭世,然而他的創新思想仍在紐崔萊營養與健康研究中心長存,引導紐崔萊品牌在健康營養領域不斷探索。

本書是上冊。
 

目錄

前言
作者自序
卷一 在天堂與土地之間
Part 1 Between Heaven and Earth
第一章 我的父親
第二章 黃金福地
第三章 尋找自我
第四章 快樂牛奶
第五章 飲食智慧
第六章 大企業家
第七章 東方明珠
卷二 建構夢想
Part II Building a Dream
第八章 沙漠插曲
第九章 從幕後到台前
第十章 挑燈夜戰
第十一章 維生素一人
第十二章 紐崔萊的誕生
第十三章 教育者與銷售者
第十四章 意料之外
第十五章 領導者
 

我體內流的是紐崔萊的血。我的父親卡爾‧宏邦,經常稱我為“首只紐崔萊試驗小白鼠”。70年過去了,我很菜幸我可以在世界各地向數以百萬計不同岳籍的人們訴說我這別名的由來。

從兒時起,我每天進食紐崔萊的營養保健食品。它不僅僅是一個信譽良好的品牌或一宗可觀的生意,還是父親用畢生心血成就的夢想——使人類菅養的攝取回歸大自然的平衡狀態。科學家、經銷商、員工和顧客對“自然的精華,科學的精萃”由衷的信任促使紐崔萊一步步走向成功。我出生時紐崔萊就已存在,隨後我用一生的熱情來擁抱它,因為我確信父親是對的,因為世界也開始遵循他的思想。

紐崔萊的故事就是我父親的故事。1973年85歲的他安然逝世前已取得了巨大的成就︰他研制出被稱為“北美洲首創陶多維生素及礦物質營養保健食品”,推動並優化多層次營銷的發展,此銷售法雖常被誤解,但它本質上是聰明而巧妙的。他還在生態旅游、有機種植、宗教和分紅制度等不同領城作出了貢獻。我欽佩他對世界永不滿足的好奇心,他教會我堅持做自己喜歡且楦長的事。

紐崔萊和父親的故事,其核’佔就是一個典型的美國夢。對于一些從不了解紐崔萊的朋友來說,這本書訴說了一個擁有企業家視野的男人經歷無數磨難與歷練,如第一次世界大戰、美國大蕭條、第二次世界大戰、與美國食品與藥品管理局的官司、無數不公之事與鐠誤等,最終創立這個世界知名的維生素、礦物質及營養保健食品品牌的故事。對于一些早已熟悉紐崔萊的朋友來說,這本書披露了父親過去從未公開的故事和背景,讓大家對目前銷量達500億美元的營養保健食品行業的起源有更深的了解。

人們總說父親陶人生充滿令人驚訝的矛盾,散漫的青年後來變得醉心于營養學,大學中途輟學卻以其他形式取得學者般的成就,他雖曾被騙子欺騙但他擁有超乎常人的智商。他最後獲得了經濟上的成功,但他最快樂的始終是在實驗室里埋頭研究他最愛的營養品。他陶性格,一方面頏固而執拗,另一方面卻熱情且心腸軟。他在成就企業家之名並被認可以前,儼然早已是一位獨當一面的企業家。是勇氣與承擔,讓他走過的人生充滿光彩。

父親一生的是跡始于中國,他在中國認識了作為營養保健食品的天然草本,從此醉心于中國傳統的文化和醫學,尤其是中國哲學中陰陽調和的理念,這引起了他後來對人類與大自然之間維持平衡的興趣,與他認為人應該借補充營養保健食品恢復健康平衡的觀點是一致的。

父親回到美國後,他開始廢寢忘食地投入研制、生產和推銷他堅信的營養保健食品,但這並不容易,由于當時營養保健食品還是一個新奇的概念,而在那個蕭條的年代,營養學的研究和發展還只是處于萌芽階段。不過他仍堅持自己的信念,因為他確信人們需要他的產品,而他真心希望自己的所作所為能夠造福人類。

為了推廣營養保健食品,父親開創了一種新的推銷方法,他始終相信人們更傾向于相信自己的朋友,口碎比廣告更有效,與其把錢花在廣告上,不如將之轉化為鼓勵營銷者的動力,讓他們更願意親歷親為,把自己相信拍營養保健食品推廣開來,利用個人的力量擴大產品的影響,這就是目前全球超過3000萬人在使用的多層次營銷的原型。以多層次營銷經營聞名拘大型企業美國安利公司,就是從父親的紐崔萊多層次營銷模式中演變而成的。

父親一生中有幸認識了很多人,包括地位顯赫的人和國家領袖,其中一位就是查爾斯‧賴恩(Charles Rhyne)先生。查爾斯是美國的著名大律師,在美岳最高法院成立以前已因打勝數起著名的官司而聞名。他在美國的影響力深遠,曾與從羅斯福到克林頓等的歷任美國總統、英國前首相丘吉爾、印度前總理尼赫魯等國家元首會面,因為對美國法律的貢獻,他曾登上美國《時代周刊》的封面。當他被問及一生中印象最深的人是誰時,他想了數秒後的回答是︰卡爾‧宏邦。

一直以來,人們對紐崔萊的兩個主要元蓁——營養保健食品和多層次營銷——的爭論始終不休,通過本書,我想讀者一定會消除過去的誤解和疑慮,並重新審視營養保健食品和多層次營銷的本質,從而對它們有一個全新的理解。

最後,我希望父親一生努力不懈為紐崔萊奮斗的故事可以對大家有所啟發,成功的秘訣就是堅持做自己喜歡且擅長的事,不放棄尋求真相,注意細節,最重要的是,別忘了保持一顆對世界的好奇心。
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