打破常規、逆反思維、反教條、出人意料,“火星人”馬雲總是以他的火星式風格給人意外,也給人奇跡。在中國企業家群像里,馬雲一直是一個具有特立獨行精神的代表。
本書從馬雲的創業、創新、管理模式、團隊建設、資本管理、品牌建設、業務發展等方面清晰地分析了馬雲成功的步伐,從中可以看到阿里巴巴的成長歷程及贏利模式。本書以“管理日志”的形式,將馬雲“火星式管理”的原生態語言歸納在12個大主題之下,進行了詳實的背景分析以及準確的行動指南。365條管理日志,將馬雲艱苦創業積聚的睿智思維和領導魅力展現在讀者面前,就好像善于提供行動方案的顧問伴隨左右,時刻提
對馬雲,最好的解讀就是不解讀,他原生態的聲音就是最大的逆勢經營精髓。
金錯刀,本名丁鵬飛。數字時代的商業觀察者,新浪、網易商業、CNBC特約評論員。畢業于河南財經學院,曾做過策劃、網絡、報紙、雜志等,現為《中國企業家》研究總監。一直致力于實戰管理學研究,並以對商業2.0、品牌、創新的深度研究著稱,曾著有《魚向反方向游》、《快品牌——新晉品牌一飛沖天的藍海法則》、《公司凶猛——財富500強的中國韜略》、《三星進化》、《公司黑帶》等書。
目錄
作者序
馬雲︰火星式管理的背後
一月 小蝦米的鯊魚夢
笑傲江湖的本錢
有夢想才能無所畏懼
創業是一個長征
跑不快就會被狼吃掉
夢想源于偶然
慘無人道的歷險
互聯網創新的第一步
證明馬雲不是騙子
拒絕﹝晚上想走千條路,早上起來走原路﹞
夢想破滅
﹝你們打不起出租車,會很窮﹞
做大生意首先要有一個好名字
沒錢了
今天的互聯網只有失敗的模式
變與不變
永遠相信自己
突破100萬大關
天外有天,人外有人
企業家的三個特質
無招勝有招
拼命奮斗的動力是什麼?
騙子、瘋子、傻子
夢想必須是奇特的
夢想照進現實
領導者的決策就是﹝舍﹞和﹝得﹞
今天只完成了50%的夢想
企業家很難說NO的
把廣告打到美國去
放棄和永不放棄
我不會有第八家公司
傻走了9年
二月 蠱惑者
說服農民上網賣兔子
為什麼感謝全球化?
什麼是真正的﹝中國特色﹞?
網絡比現實更難騙?
如何成為哈佛案例
為何強調制勝中國
對商人演講的技巧
不要怪罪互聯網公司
我為什麼那麼神
如何打動溫州商人
到底什麼是電子商務?
讓一部分人先富起來
什麼是阿里巴巴的特色
如何向全球CEO推銷阿里巴巴
秘密武器﹝使命感﹞
電子商務不是救命稻草
如何說服員工群策群力
鼓動年輕人的學問
如何用企業文化拴住人
用﹝真話﹞打動人
沒有競爭對手是孤獨的
如何應對媒體的拷問
今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好
推銷誠信
網上賣東西的訣竅
如何向上海商人推銷阿里巴巴
如何說服青島網商
鼓動投資者
三月 團隊︰唐僧式凶猛
我不是公司的英雄
員工第一,客戶第二
最好是唐僧團隊
東方智慧西方執行
給年輕人機會
殺掉野狗和小白兔
重金砸向人才培養
從強調艱苦到強調效率
做不好士兵的人永遠當不了將軍
為何發動﹝整風運動﹞
員工是最好的財富
不用精英團隊
中等偏上
學會投資在腦袋和眼光上
做唐僧有學問
控制團隊的學問
沒人能挖走我的團隊
把工作當做自己的孩子
團隊領導必須具備的能力
不能統一人的思想,但可以統一人的目標
善用人才為大領袖要旨
人才的四個門檻
激勵團隊士氣
干部讓CEO最頭痛
CEO要對團隊氣氛敏感
真正的團隊精神︰不讓一個人失敗
凝聚力如何煉成
CEO就是守門員
馬雲夢之隊
團隊的患難與富貴
創造業團隊中最值錢的是﹝腦袋﹞
四月 黑暗時期的管理
五月 競爭︰狼就是狼
六月 資本管理
七月 價值觀
八月 創業精神︰敢于面對困難
九月 正規軍︰毛澤東式管理
十月 打破常規
十一月 快品牌
十二月 客戶大多時間是錯的
馬雲︰火星式管理的背後
一月 小蝦米的鯊魚夢
笑傲江湖的本錢
有夢想才能無所畏懼
創業是一個長征
跑不快就會被狼吃掉
夢想源于偶然
慘無人道的歷險
互聯網創新的第一步
證明馬雲不是騙子
拒絕﹝晚上想走千條路,早上起來走原路﹞
夢想破滅
﹝你們打不起出租車,會很窮﹞
做大生意首先要有一個好名字
沒錢了
今天的互聯網只有失敗的模式
變與不變
永遠相信自己
突破100萬大關
天外有天,人外有人
企業家的三個特質
無招勝有招
拼命奮斗的動力是什麼?
騙子、瘋子、傻子
夢想必須是奇特的
夢想照進現實
領導者的決策就是﹝舍﹞和﹝得﹞
今天只完成了50%的夢想
企業家很難說NO的
把廣告打到美國去
放棄和永不放棄
我不會有第八家公司
傻走了9年
二月 蠱惑者
說服農民上網賣兔子
為什麼感謝全球化?
什麼是真正的﹝中國特色﹞?
網絡比現實更難騙?
如何成為哈佛案例
為何強調制勝中國
對商人演講的技巧
不要怪罪互聯網公司
我為什麼那麼神
如何打動溫州商人
到底什麼是電子商務?
讓一部分人先富起來
什麼是阿里巴巴的特色
如何向全球CEO推銷阿里巴巴
秘密武器﹝使命感﹞
電子商務不是救命稻草
如何說服員工群策群力
鼓動年輕人的學問
如何用企業文化拴住人
用﹝真話﹞打動人
沒有競爭對手是孤獨的
如何應對媒體的拷問
今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好
推銷誠信
網上賣東西的訣竅
如何向上海商人推銷阿里巴巴
如何說服青島網商
鼓動投資者
三月 團隊︰唐僧式凶猛
我不是公司的英雄
員工第一,客戶第二
最好是唐僧團隊
東方智慧西方執行
給年輕人機會
殺掉野狗和小白兔
重金砸向人才培養
從強調艱苦到強調效率
做不好士兵的人永遠當不了將軍
為何發動﹝整風運動﹞
員工是最好的財富
不用精英團隊
中等偏上
學會投資在腦袋和眼光上
做唐僧有學問
控制團隊的學問
沒人能挖走我的團隊
把工作當做自己的孩子
團隊領導必須具備的能力
不能統一人的思想,但可以統一人的目標
善用人才為大領袖要旨
人才的四個門檻
激勵團隊士氣
干部讓CEO最頭痛
CEO要對團隊氣氛敏感
真正的團隊精神︰不讓一個人失敗
凝聚力如何煉成
CEO就是守門員
馬雲夢之隊
團隊的患難與富貴
創造業團隊中最值錢的是﹝腦袋﹞
四月 黑暗時期的管理
五月 競爭︰狼就是狼
六月 資本管理
七月 價值觀
八月 創業精神︰敢于面對困難
九月 正規軍︰毛澤東式管理
十月 打破常規
十一月 快品牌
十二月 客戶大多時間是錯的
序
2009年1月19日,馬雲在給阿里巴巴員工的郵件中寫道︰“請帶上你的家人去花錢〞去消費!!!”在全球危機的背景下,馬雲卻是反其道而行——2009年加薪和2008年豐厚的年終獎計劃。
2008年,馬雲的最大逆勢之舉是幫助中小企業和自己“過冬”,提出150億元救援中小企業。
2007年,阿里巴巴上市,馬雲仍是反其道定了個低價——13.5港元/股,贏得了不小的口碑。
2006年,馬雲甚至在內部宣布“第二次處于高度危機狀態”。
2005年,馬雲又反其道說,“現在是需要燒一點錢的時候了”。
2004年,馬雲最出人意料的是在美國大打廣告……
打破常規、逆反思維、反教條、出人意料, “火星人”馬雲總是以他的火星式風格給人意外,也給人奇跡。早期,馬雲被稱為“瘋子”、“異端”,他甚至有一個“三子登科”的說法——騙子、瘋子、傻子,他有一個瘋狂的夢想,擅長打破常規,也擅長尋找打破常規的解決方法。
這種思維方式可以追溯到馬雲的少年,身材瘦小的馬雲,年少時卻好打抱不平。有人問他,你這麼瘦怎麼打得過人家,馬雲說︰ “打架關鍵不在個頭,而在于出其不意。要快。”
的確是,馬雲展示了一個出其不意、打破常規的人生,很多解讀馬雲的書也都立足于此,很多人、很多書都在不厭其煩地講述馬雲“反其道而行”的故事,當然,在這個“世界命懸一線”的經濟危機下,馬雲的逆勢而上思維更成為很多人追捧的對象。
但是,在我看來,馬雲逆勢而上的哲學背後,有著更為深層的商業邏輯,他那看似新奇、破壞性、狂野的商業思維,也有著很多被人所忽略的正統思維,比如,馬雲非常強調“價值觀”、“使命感”,他甚至把學習的目光瞄向毛澤東思想、軍隊的管理——馬雲的團隊甚至設有至關重要的政委體系。
很少人能真正讀懂馬雲。馬雲所展現的領導力及管理風格,可以被稱為是“新領導”,這種領導風格的核心並不是被大家所廣為傳頌的“倒立思維”,而是被知名領導力學者約翰‧科特稱之為“先知者先行”的能力——這個世界從來都是先知先覺的人領導後知後覺的人,再開發不知不覺的人。馬雲的成長路徑,基本遵循這種模式。
看看馬雲如何總結自己的成長之路。有一年,馬雲和金庸探討︰何為笑傲江湖?鋼鐵是怎樣煉成的?馬雲總結說︰ “笑”要有眼光、有胸懷才能笑;“傲”就必須有實力,胸懷是被冤枉大的,冤枉受多了,就有了胸懷。
馬雲非常強調眼光——“眼光有多遠、胸懷有多大,你就能做多大的事。胡雪岩講過這句話︰生意越來越難做,越難做越是機會,關鍵是眼光看多遠,眼光看一個城市,你能做一個城市,眼光看到全國,你就做全國,眼光看到海外,你可以去海外。”眼光就是一種“先知力”。
在維基百科中,“先知”指能夠與神交流並預見未來的人。要成為一個優秀的“企業先知”,科特總結出三個原則︰先知先覺、協調和行動,他甚至找出企業先知的9大特質︰1.絕對誠實;2.善于學習;3.公正;4,反教條精神;5.勇于展現自己和發現他人最好的一面;6.具有幽默感;7.既能高瞻遠矚,又能腳踏實地;8.自律;9,自我平衡。
頗為巧合的是,這些特質基本上也是馬雲“火星式管理”的風格描述。為了找到能準確表達馬雲這種“火星式管理”的原生態語言,我收集了百萬字規模的馬雲講話、語錄等——說實話,寫本“原生態”的管理日志比寫本“解讀”馬雲的書還累。
……
2008年,馬雲的最大逆勢之舉是幫助中小企業和自己“過冬”,提出150億元救援中小企業。
2007年,阿里巴巴上市,馬雲仍是反其道定了個低價——13.5港元/股,贏得了不小的口碑。
2006年,馬雲甚至在內部宣布“第二次處于高度危機狀態”。
2005年,馬雲又反其道說,“現在是需要燒一點錢的時候了”。
2004年,馬雲最出人意料的是在美國大打廣告……
打破常規、逆反思維、反教條、出人意料, “火星人”馬雲總是以他的火星式風格給人意外,也給人奇跡。早期,馬雲被稱為“瘋子”、“異端”,他甚至有一個“三子登科”的說法——騙子、瘋子、傻子,他有一個瘋狂的夢想,擅長打破常規,也擅長尋找打破常規的解決方法。
這種思維方式可以追溯到馬雲的少年,身材瘦小的馬雲,年少時卻好打抱不平。有人問他,你這麼瘦怎麼打得過人家,馬雲說︰ “打架關鍵不在個頭,而在于出其不意。要快。”
的確是,馬雲展示了一個出其不意、打破常規的人生,很多解讀馬雲的書也都立足于此,很多人、很多書都在不厭其煩地講述馬雲“反其道而行”的故事,當然,在這個“世界命懸一線”的經濟危機下,馬雲的逆勢而上思維更成為很多人追捧的對象。
但是,在我看來,馬雲逆勢而上的哲學背後,有著更為深層的商業邏輯,他那看似新奇、破壞性、狂野的商業思維,也有著很多被人所忽略的正統思維,比如,馬雲非常強調“價值觀”、“使命感”,他甚至把學習的目光瞄向毛澤東思想、軍隊的管理——馬雲的團隊甚至設有至關重要的政委體系。
很少人能真正讀懂馬雲。馬雲所展現的領導力及管理風格,可以被稱為是“新領導”,這種領導風格的核心並不是被大家所廣為傳頌的“倒立思維”,而是被知名領導力學者約翰‧科特稱之為“先知者先行”的能力——這個世界從來都是先知先覺的人領導後知後覺的人,再開發不知不覺的人。馬雲的成長路徑,基本遵循這種模式。
看看馬雲如何總結自己的成長之路。有一年,馬雲和金庸探討︰何為笑傲江湖?鋼鐵是怎樣煉成的?馬雲總結說︰ “笑”要有眼光、有胸懷才能笑;“傲”就必須有實力,胸懷是被冤枉大的,冤枉受多了,就有了胸懷。
馬雲非常強調眼光——“眼光有多遠、胸懷有多大,你就能做多大的事。胡雪岩講過這句話︰生意越來越難做,越難做越是機會,關鍵是眼光看多遠,眼光看一個城市,你能做一個城市,眼光看到全國,你就做全國,眼光看到海外,你可以去海外。”眼光就是一種“先知力”。
在維基百科中,“先知”指能夠與神交流並預見未來的人。要成為一個優秀的“企業先知”,科特總結出三個原則︰先知先覺、協調和行動,他甚至找出企業先知的9大特質︰1.絕對誠實;2.善于學習;3.公正;4,反教條精神;5.勇于展現自己和發現他人最好的一面;6.具有幽默感;7.既能高瞻遠矚,又能腳踏實地;8.自律;9,自我平衡。
頗為巧合的是,這些特質基本上也是馬雲“火星式管理”的風格描述。為了找到能準確表達馬雲這種“火星式管理”的原生態語言,我收集了百萬字規模的馬雲講話、語錄等——說實話,寫本“原生態”的管理日志比寫本“解讀”馬雲的書還累。
……
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