定價戰略與戰術
定價戰略與戰術
定價：234 元
NT $ 204
- 作者：[美]湯姆‧納格 約翰‧霍根 王佳茜
- 譯者：龔強
- 出版社：華夏出版社
- 出版日期：2008-11-01
- 語言：簡體中文
- ISBN10：7508048520
- ISBN13：9787508048529
- 裝訂：平裝 / 365頁 / 普通級 / 單色印刷 / 4版
作為全球頂級戰略咨詢公司，摩立特集團從成立之初就十分關注從競爭的角度考慮定價問題，其下屬的戰略定價集團更是專門致力于定價戰略與戰術的研究及咨詢。本書凝聚了摩立特集團在過去二十多年中積累的豐富的定價經驗，將為中國企業提供寶貴的借鑒。首先，本書跳出了傳統的定價思維，將定價從簡單的銷售決策提升成為企業戰略的重要元素，並將其融入商業模式、營銷策略及組織能力等各個方面，成為利潤增長的主要驅動因素。這對于當今轉型中的中國企業具有很大的意義。其次，本書提供了大量的國外企業靈活運用定價戰略及戰術的實例，對于擴展國內企業視野，相信會有啟迪。本書結合摩立特集團近年來在國內市場的咨詢經驗，又補充了部分本土定價案例，使其更加貼近國內讀者。
如何定價不僅關系到企業的短期利潤，而且還有可能會影響到企業的長期生存。在競爭激烈的市場上，企業對產品進行定價既要考慮自己的成本收益，還要研究競爭對手的市場行為；既要確定初始的定價，還要根據市場的變化適時地作出調整；既要對自己的產品進行定價，還要能夠管理或改變顧客的偏好與價格預期。所以，定價是一種戰術，也是一種戰略。
本書集理論與實踐于一體，是一部極具可讀性、實用性的全面介紹定價戰略的經典之作。這本書不僅可以幫助企業了解定價基礎、定價結構以及定價政策，從而使企業能夠成功地制定一套管理定價和產品價值的戰略，而且它還可以使使用這本書的學生更透徹全面地了解定價的各個方面，為掌握定價理論打下堅實的基礎。本書無論對于企業界人士，還是對于學生，都大有裨益。
