採購談判與議價技巧(增訂四版)

　　本書是2021年1月經過增訂改版的《採購談判與議價技巧》第四版，企業生意越來越難做，勞動力成本倍增，進而導致原材料成本增加，加之經濟劇烈震盪、金融危機、經濟持續低迷，企業的經營成本居高不下，利潤空間越來越小。

 

　　採購部門對於企業來說，直接關係到企業的利潤、產品的品質和服務能力。擁有一個好的採購團隊，能輕易地幫助企業提高5%～10%的利潤甚至更多，也可以幫助企業提高產品品質和服務水準，從而提高企業的綜合競爭力。

 

　　相反，錯誤的採購或者糟糕的採購技巧，則會影響企業的發展，甚至帶來災難。如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧，則更是一個重要課題。

 

　　目前，坊間書店陳列著大量有關商務談判的書。這些商務談判的書，其實更確切的來講是指銷售談判，主要是告訴銷售人員如何來和客戶談判，以便達成銷售商品之目的。此類性質書本不適合企業採購人員的學習。事實上，有關採購談判的書籍很少。

 

　　本書是企管班授課用書，感謝工廠各資深主管紛紛派人上課充電；本書也是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍，具體講述採購談判戰術與方法。

 

　　本書系統地為你展現了一個採購談判者所需要做到的各個方面，包括你必須明確的談判籌碼、談判策略、談判語言以及至關重要的價格交鋒。

 

　　綜合各種採購實際狀況，介紹何為採購談判？何種因素影響採購談判的能力？採購談判的流程控制重點為何？如何準備採購談判？採購談判的執行重點為何？如何摸透供應商的底價？對供應商的報價分析？與供應商討價還價的技巧？如何控制你的採購成本？……內容實務，操作具體，並配合實際案例解說，希望讀者會喜歡。

 

　　本書出版，在出版界全面低潮中，能順利銷售，最大原因要感謝企業界的熱烈購買，因此2021年1月(增訂四版)大幅增加內容，表達感謝，由最初的264頁增加到增訂四版的362頁，增加內容包括企業案例與管理辦法，更感謝陳子文顧問師的大力協助，將本身第15章「採購價格的談判培訓」的培訓班資料予以公開。

作者簡介

 

丁振國、黃憲仁

 

　　憲業企管顧問(集團)公司總經理、資深經營顧問師