中國第一詐書：鬼谷子(4版)

導言
第一章  捭闔
第二章   反應
第三章  內揵
第四章  抵巇
第五章  飛箝
第六章   忤合
第七章   揣篇
第八章   摩篇
第九章   權篇
第十章   謀篇
第十一章   決篇
第十二章  符言
第十三章  本經陰符七篇
《鬼谷子》後記
附錄一：《鬼谷子》原文及譯文
附錄二：鬼谷子篇目考

 

導言

　　《鬼谷子》，是蘇秦以戰國時代的七國為對象，以遊說「合縱」與「連橫」之策的經驗為基礎，對各國外交權術與謀略的秘訣，反省檢討自己的失敗與成功的經驗，整理記述而成的一部外交紀實。

　　蘇秦（？～前三一七年），出生於洛陽的一個貧窮庶民之家，他自稱曾學於鬼谷子門下而通曉外交謀略，因此他為倡導連橫之策而前往秦國，不料經過十幾次的努力遊說，卻並未得到秦惠王的賞識，最後無功而 返。

　　由於長期的落魄失業，以致使他窮困不堪，不得已他只好離開秦國，經過千辛萬苦才回到故鄉洛陽。當時他因一副狼狽不堪的樣子而受到人們的輕視，甚至連家人妻子都不理他，於是他傷心地歎息說：「妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。」從此以後他日夜苦讀，頭懸樑、錐刺骨，經過一年多時間對國際外交權謀的研究，終於精通了書中所有的策略，倡導了有名的「合縱之策」，並且發明了能使人信服的獨特遊說術「揣摩」。

　　之後，他首先試行遊說趙王，結果一舉成功，被趙王封為武安君，同時任命他為宰相。這時蘇秦判斷，秦國必然採取連橫之策，他為了破壞秦國這種連橫外交政策，就向各國君主遊說有立刻實行合縱外交政策的必要。並且徵得趙王的同意，任命自己為特使，率領大批外交官員，坐上一百多輛兵車，載著堆積如山的金銀財寶，出發遊說各國，最後終於破壞了秦國的連橫之策，而使合縱之策順利成功。為此，就連號稱強大之幫的秦國，在蘇秦出任趙國宰相期間，也不敢東出函谷關攻打山東六國。

　　某日，蘇秦為了遊說楚國而路過洛陽時，他的家鄉父老對他的態度完全改變：「父母聞之，清宮除道，張樂設宴，郊迎三十里。妻側目而視，側耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：『嫂何前倨而後卑也？』嫂曰：『以季之位尊而多金。』蘇奏曰：『嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富厚，蓋可以忽呼哉？』」

　　蘇秦最得意的方法就是「揣摩之術」，以自己的心理推測對方，然後利用威脅利誘的手段，巧妙掌握人們心理的弱點進行說服工作。概括《鬼谷子》一書，其中心思想就在「揣摩」二字。蘇秦最初似乎因為不能善於運用「揣摩之術」，才使他的遊說秦王之舉歸於失敗，這項痛苦經驗使他失魂落魄。於是他就檢討自己失敗與成功的經驗，並且把這些經驗深深刻入自己的腦海，加以整理之後就完成了這部《鬼谷子》的著述。由於蘇秦特別明白中國人自古就喜好玩文字遊戲，認為好的文章能產生奇特效果，於是他就把自己的學術加以神秘化，努力建立自己的權威性，並且在書中用了好多難解的詞句。基於這種思想，蘇秦把自己所著的這部書，假託是虛構人物《鬼谷子》的作品，並且就把書名定為《鬼谷子》，而把自己也自稱為是鬼谷先生的門徒。

　　由於蘇秦過分發揮虛飾文字的才華，不料為此竟產生了相反的效果，以致使後人對他有所誤解。其實所謂揣摩，就是對一般情勢，特別是對方的心理狀態，運用方法進行判斷。所謂權謀，就是以揣摩的結果為基礎，進而選擇一種最適當的合理手段。《鬼谷子》方法也就是一部「治人兵法」，它跟《孫子兵法》中所說的「知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全」，具有完全相同的意義。但因其書極富神秘色彩，立論高深幽玄，文字又奇古神妙，為此被歷朝歷代學者對其評價不一，毀譽褒貶有若天壤。