你可以不遷就：你的求職降落傘是什麼顏色？教你探索個人職涯、化劣勢為優勢的不敗求職指南

　　你相信嗎？最適合你的職缺，就在某個地方等待著你。
　　在現代社會，得到工作的人未必是最厲害的人，而是最懂得如何爭取工作的人。
　　如果你還在使用「搜尋職缺→投履歷→面試」的老方法求職，你應該知道的是，履歷寫得再好，成功率也只有7%。

　　本書作者獨創「降落傘求職術」，經過多年驗證，求職成功率高達86%，關鍵其實非常簡單：只要徹底瞭解自己，你不僅能找到工作，更能過你理想的生活！

　　按照本書指引，一步步釐清自己的需求與期望，讓你的理想職涯更加立體。轉換思維，主動出擊，不僅是要找一份工作，也要找一種人生！

　　【精華收錄】
　　◎剖析自我的花朵習作
　　◎如何應對失業的情緒
　　◎薪資協商的六大祕訣
　　◎Google就是你的新履歷
　　◎創業沒有你想的那麼困難

　　【突破職涯迷思】
　　◎轉換跑道，不需要打掉重來！
　　◎大家都說履歷寫得好，自然有好工作；然而，履歷的好壞與否，其實沒有標準答案，有人喜歡，就必然有人討厭。
　　◎世上充斥著痛苦的勞工，一整個星期，他們只想著：「週末什麼時候才會到？」卻沒有花時間思考，什麼是只有自己能做的事。這個世界已經不需要更多無聊的勞工了。

口碑好評

　　◎《時代》雜誌選為「1923年後百大非虛構著作經典」
　　◎美國國會圖書館圖書中心選為「25本改變人類生活的重要著作」
　　◎美國勞動部譽為「型塑美國職場的書籍」
　　◎全球銷售突破一千萬本
　　◎幫助過無數求職者／轉職者的職涯聖經

國內職涯專家共同推薦

　　Lynn／Diary of a headhunter 獵頭的日常
　　吳家德／2016百大經理人、職場作家
　　徐嘉利／臺灣大學管理學院生涯發展服務中心（CARDO）執行長
　　楊士漢／奧雅國際顧問公司總經理
　　謝文憲／知名講師、作家、主持人

　　非常適合人工智慧時代的求職指引！職涯輔導工作有兩難：我們一方面覺得怎麼找適合自己的工作、面試技巧、履歷撰寫等等都是重要的事；另一方面又不覺得應該要讓準備求職的年輕朋友看個十本書，花過多的時間在求職技巧上。現在終於有一本清楚、又切合時代需求的求職指引，協助新的求職者在一本書中間獲得他需要的求職觀念和技巧。──蔡炎龍／政治大學副學務長、職涯中心主任
 
　　有人說，上班族一生大概要換六七個工作 (而且這個數字還在逐漸增加中) ，求職的能力非常關鍵地影響了你會待在甚麼樣的公司裡工作。但面對求職，我們大多數人卻又準備得太少。這雖然是一本在談美國就業市場的書籍，但當中許多觀點和資訊，卻仍然是非常寶貴且實用的！──萬惡的人力資源主管

全球職場人一致推崇
 
　　自1923年《時代》雜誌創刊以來，英語世界百大最具影響力的非虛構著作。──《時代》網站
 
　　型塑美國職場的書籍。……本書1970年付梓，1975年以來年年更新，不只教育美國的求職者與轉職者，影響力也遍及世界，已出版超過20種語言的譯本。可以說，本書就是職涯建議的聖經。──美國勞工部

　　如果你走進書店，到求職／職涯／社群經營這一區找書，你要知道，書店之所以會有這一區，完全是因為理查‧波利斯。──JobDig求職網創辦人霍夫曼（G. L. Hoffman）

　　無論是在這個領域，或對我個人而言，理查都是個偉人。……書中的觀念不僅改變了我自己的人生，也改變職涯顧問、專家、求職教練等工作者的工作方式……我認為，最終會改變整個職場。──里奇‧費勒（Rich Feller），前美國國家生涯發展協會會長
 

作者簡介

理查‧尼爾森‧波利斯（Richard Nelson Bolles）

　　曾於麻省理工學院受化學工程訓練，並在哈佛大學以優等成績畢業，取得物理學士學位；於紐約市聖公會總會神學院取得神學碩士；曾獲三個榮譽博士學位。

　　文章散見《時代雜誌》、《紐約時報》、《商業週刊》、《財星》、《金錢》、《快公司》、《經濟學人》、《出版者周刊》等報章雜誌。《舊金山紀事報》稱他為「這個星球上公認的求職界權威」，美國退休人員協會亦讚揚他是「美國最頂尖的職涯專家」，曾獲LinkedIn選為五百大思想領袖。2017年逝世。

譯者簡介

方慈安

　　台大中文系、師大翻譯所畢業。現為自由譯者，書籍譯作有《運動鍛鍊你的思考力》。

　　覺得在求職以外，書裡的優先排序表對解決選擇障礙也很有幫助。
 

第五章 薪資協商的六個秘訣

薪水。

經過面試，如果雇主決定雇你，在你同意接下工作之前，絕對要談薪水。

我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過，那時她剛得到第一份工作，高興得喘不過氣，我問：「他們要付你多少？」她好像嚇了一跳，說：「我不知道，我沒有問。應該會給我合理的薪水吧。」老天啊，她收到第一份薪資支票時，徹底體會到現實的殘酷，上面寫的數字奇低無比，她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點，各位讀者也應謹記：接受一份工作之前，一定要問薪水如何。

當然，問了之後就要協商。

就是「協商」這個步驟在我們心底籠罩陰影，許多人覺得自己還沒準備好協商。

如果你也是，不妨盡量放鬆心情，其實並沒有那麼難。

雖然認真說起來，這整本書都算是和協商有關，但是基本上，你只需記住六大祕訣。

薪資協商秘訣一：在面試到達最後階段，對方明確說了要你，才能進行薪資協商

「面試最後階段」很難解釋清楚，就是雇主說出或在心裡想著：「就是這個人了！」的那一刻。這個時機可能在初次面試就來臨（代表不會有更多面試）；也可能要經歷一連串面試，分別（或同時）和不同職位的面試官談過，才會來臨。

先假設你面試很順利，不管是過了一次、兩次、三次……好幾次面試，你確定自己喜歡這間公司，對方也喜歡你，這份工作感覺快談成了。這個時候，唯有在這個時候，才能開始談每個雇主心裡都存在的那個問題：雇這個人要花我多少錢？還有一直壓在你心上的這個問題：這份工作支薪多少？

如果雇主很早提起薪資，面試剛開始就（狀似隨意地）問：「您理想的薪水是多少？」你最好事先備著這三種回答：

回答1：如果雇主看起來人不錯，最適合也最有技巧的答案大概是：「您還沒決定雇用我，我也還沒確認我的能力可以協助公司的業務或計劃，所以現在談薪水感覺有點早。」

通常這句話都管用，但也有失敗的時候，這時候：

回答2：雇主可能在面試前兩分鐘，就堅持要知道你期望多少薪水。這不是好現象，尤其在二○○八年後，許多雇主變得特別挑剔，因為他們覺得求職的人太多了，可以盡情挑選。遇到這種情況，你可以說：「我有個預期的數字，但我想先請教您，這份工作的具體內容是什麼？」