七天創業

　　七天創業的精實流程（附實用檢核表格）＋內建成長DNA的商業模式打造手法＋十四條商業鐵則，全套精華手法大公開！

　　•美國AMAZON的新創（Startups）、小型事業（ Small Business）和創業（Entrepreneurship）三項分類中皆為前十大熱銷書籍，三百多則評價，4.7星超好評。

　　•初次自力創業者的必讀引導指南！精實創業的實戰手冊，讓你從懷抱點子的「創業夢想家」（wantrepreneur），變成真正擁有新創公司的「創業家」。

　　•翻譯成五種語言，啟發全球數千名創業家勇敢實踐創業夢。

　　新創事業的創業家常犯這樣的錯：
　　為商業點子想破了頭、為優化產品竭盡心力、為驗證效果大費周章，
　　──卻忘了思考有誰願意出錢購買。

　　創業時間可貴、資源有限，你需要一套精實的方法迎接成功。從無到有，只需七天。

　　作者說：「沒創過業，你永遠學不會創業。」

　　丹對於創業有不顧一切的拚勁：大學就萌生第一個商業點子（紙上談兵），第一次創業（撐了七年後失敗）、第二次創業Informly（花了十二個月垂死掙扎）……最後七天，他痛定思痛，決定絕地大反攻！結果，這次創業的WP Curve在一週內就達成上間公司一年的營業額，二十三天後立刻轉虧為盈！

　　這本書，就是丹將自身學到的慘痛教訓濃縮而成的精華，他直接提出能付諸實行的方案，幫助你用最低風險，在最短時間內成功創業。你得專注在創業最重要的任務上：不拖泥帶水，只賣一種服務，只解決一個問題，好吸引更多客戶上門付錢。同時，你得避開一些草創公司常浪費時間做、但其實大可不必的事：像是取名字、進行驗證。

　　七天創業就是要用七天推出產品，不要浪費時間製作一個你自己也不確定消費者會不會喜歡的產品。設定好這目標後，你就會開始質疑每一個假設條件，找出最可能成功的路徑。別再花時間假設和驗證，果敢明智地捨棄細節，直接創業再說吧！之後大可再根據真實的顧客行為，陸續做出每個重要決策。

　　字字珠璣，黑色幽默的丹式語錄，憑著自身血淋淋的慘痛教訓，激勵你從夢想家變成創業家：

　　•「誠實面對自己。如果你不擅長發想點子、動手執行或拚盡全力，請找一位擅長該領域的創業夥伴。想成功創業，這三大要素缺一不可。」

　　•「創業夢想家把所有時間都拿來發想，他們可以大談自己的點子，從口沫橫飛講到口乾舌燥。但是一提到另外兩個要素，他們卻束手無策。」

　　•「人們總要等到付錢的那一刻，才曉得原來自己不想要這項產品。」

　　•「身為創業家，你需要人們願意付費購買的產品。光是詢問消費者意願沒用，因為消費者根本不擅長預測自己的行為。」

　　•「抱怨自己沒資金、沒資源是沒用的。顧客才不在乎。他們會比較各家產品，從中選出優勝者。如果你的呈現能力比不上競爭對手，顧客就會被搶走。」

　　•「等你開始接收真實顧客的數據，你可以隨時改變點子。這不是在玩花招。創業界很鼓勵各位跟白海豚一樣轉彎！如果你只花一天發想點子，你會更願意汰換行不通的點子。」

　　•「大部分的創業家沒有拿出效率，衡量該衡量的因素，結果一步錯，步步錯。簡而言之，他們眼中只看到「最小」，沒看到「可行」。最常犯的MVP錯誤就是只注重「最小」，忽略產品是否「可行」。」

　　本書告訴你：
　　•為什麼驗證成果不代表成功
　　•如何評估你的商業點子
　　•如何快速命名公司名稱
　　•如何花不到100美金、用一天就建好網站
　　•10種經驗證可快速行銷的手法
　　•如何打造內建成長DNA的商業模式

作者簡介

丹‧諾里斯（Dan Norris）

　　連續創業者，屢獲殊榮的內容營銷人員。他在創業圈打滾的前七年遲遲未能成功，直到2013年6月創立了一個全球WordPress開發團隊wpcurve.com，快速成長，獲得極大成功。
《7天創業》是丹的第一本書，他也特別架設了專門網頁：http://7daystartup.com/，和讀者持續交流。

　　另有《為什麼粉絲都不理我？：不花廣告費的內容行銷實戰手冊》（Content Machine）、《啤酒營運》（Operation Brewery，暫譯）等書。

譯者簡介

蔡孟儒

　　師大翻譯所碩士，目前過著白天翻電玩，晚上翻書的生活。譯有《變身野獸》、《擁抱逆境的生活練習》等書。歡迎指教：[email protected]

三、發想點子、動手執行、拚盡全力
 
「原地等待或許會有些收穫……
但是只有拚盡全力，才能創造真正的成功。」
無名氏
 
現在有太多商業大師跳出來發表高論，讓人很難理清創業究竟有哪些重點要顧。下列是創業界常聽到的金科玉律：
 
•    專心做好經營管理，不要自己跳下去包辦所有大小事：自力創業的人不可能只管經營面，完全不碰公司事務。
 
•    使漏斗（funnel）發揮最大效益：不先開發潛在客戶，何來漏斗？
 
•    善用成長駭客（Hacking Growth）：吸引到客戶之前很難辦到。
 
本書目標是讓你從「創業夢想家」（wantrepreneur，指想要成功創業的人）變成「創業家」。從懷抱點子的夢想家，變成擁有一間新創公司的創業家。
 
我時常和創業夢想家聊他們的點子，幾乎所有人都會違反一項常見鐵則，而且每一項犯錯的人數比例差不多一樣高；另一方面，成功的新創公司在三大鐵則方面都表現傑出。
 
我想不出哪一位創業家能一人挑起大樑，把三項鐵則都做好。大多數成功新創的背後都是團隊，而不是個人，其中一個原因在此。誠實面對自己。如果無法獨力完成，你就該找一位創業夥伴。
 
發想點子
 
另一個創業界經常傳頌的鐵則是「點子不重要，執行力才是重點。」
 
這句建言立意良善，但是並不正確。
 
看看AngelList上面受歡迎的新創公司、受到Crunchbase資助的公司，或者想想身邊成功創業的朋友。他們的點子都有各自獨特的地方。或許不到下一個iPhone那種前無古人、後無來者的驚世程度，但已經吸引到足夠的注意力，將他們推向成功的舞台。
 
你的點子很重要。準備期第一天，大部分的時間都是拿來發想點子。
 
不過別忘了，點子只是成功創業的三要素之一。創業夢想家把所有時間都拿來發想，他們可以大談自己的點子，從口沫橫飛講到口乾舌燥。但是一提到另外兩個要素，他們卻束手無策。
 
我們會在第一天好好絞盡腦汁，選出最佳點子，接著就要進行下一步。
 
動手執行
 
一旦有了不錯的點子，下一步就是好好執行。這本書把重點擺在短時間內將產品打入市場。當然，我也認同公司必須持續改進執行點子的方式。
 
執行力代表你可以把自己的點子，用全球百大的規模呈現給大眾。
 
你沒辦法在七天內用全球百大的上等規模執行你的點子。那是你的中期目標。